每天預(yù)算100美金，先打核心詞TOP位，感覺有點穩(wěn)不住天天有人搶位置，改打精準(zhǔn)長尾詞數(shù)量又太多了競價也高，打低價點擊率又不高。感覺像死循環(huán)，廣告競價這么高應(yīng)該怎么打廣告。每個點擊都在1美金以上呢？

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各位大神好！
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關(guān)鍵詞反查出來核心關(guān)鍵詞加長尾詞大概有103個，其中核心關(guān)鍵詞28個，剩余的長尾精準(zhǔn)核心詞，高競價才有點擊，感覺有點吃不消，應(yīng)該怎么打廣告才能正向循環(huán)，謝謝大家。
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現(xiàn)在每天預(yù)算100美金，我先打的核心詞TOP位，感覺又有點穩(wěn)不住天天有人搶位置,好不容易自然排名推上去降競價過不了多久自然排名又下來了，改打精準(zhǔn)長尾詞數(shù)量又太多了競價也高，打低價點擊率又不高。我有點感覺像死循環(huán)，難道我現(xiàn)在就降低競價就任他隨機(jī)出單量，我應(yīng)該怎么運營。謝謝大家！

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阿良良木 - 公眾號：跨境電商運營出海筆記

贊同來自: CharleneL

我看了下你的廣告思路，感覺你局限在了關(guān)鍵詞廣告這一塊？
其實現(xiàn)在廣告后臺開發(fā)了很多有效的廣告形式，比如類目匹配，ASIN匹配以及視頻廣告，經(jīng)過我們的測試，這些新型的廣告形式仍然處于紅利期（知道的人少，嘗試的人更少，深入研究的更是少之又少）。
首先是對于電商流量的理解，我的理解里面，常態(tài)出單的大頭就是關(guān)鍵詞搜索流量+關(guān)聯(lián)流量，而根據(jù)你上述所說，你的關(guān)注點都在關(guān)鍵詞流量上面，而忽略了關(guān)聯(lián)流量。我認(rèn)為你可以通過打開關(guān)聯(lián)流量的方式，來獲得更多的自然訂單。
說幾種目前我們在重點測試的廣告模式吧：

VCPM模式：這種廣告模式早在谷歌廣告上面就出現(xiàn)了，今年亞馬遜終于也引進(jìn)了這個廣告模式。不同于常見的CPC扣費模式，VCPM的收費模式是按“千次曝光”來收費的。注意到這個點了嗎，他是按曝光收費的！也就是說如果你的產(chǎn)品點擊率夠高的話，這個模式可以做到比CPC模式低得多的競價。打個比方你CPC扣費是1美金，100個點擊是100美金花費。而你打VCPM模式，你把點擊率做到2%，萬份曝光就可以拿到200個點擊，如果總花費是70美金的話，即你的實際扣費是70/200=0.35（當(dāng)然數(shù)據(jù)是模擬的，用來說明這個模式在思路上面和CPC的不同之處）
類目匹配模式：打開商品展示推廣-選擇類目匹配，這個模式可控性較差，廣告位置分布太多了，所以我們目前就是開著用來作為補(bǔ)單的作用。
ASIN匹配模式：同樣是商品展示推廣——選擇匹配商品。這個模式可控性遠(yuǎn)高于類目匹配，可以指定你想要匹配的ASIN。這個可以用來針對兩類ASIN來匹配：1）弱于你的直接競對 2）和你產(chǎn)品互補(bǔ)的其他ASIN（比如你賣油漆，可以匹配刷子）
視頻廣告：這個是今年我們重點研究的對象。其實他的匹配玩法和CPC手動一模一樣，只不過需要我們提供一條和產(chǎn)品有關(guān)的視頻素材。這個廣告模式最逆天的地方在于，他展示在搜索詞的腰部，并且占了整整一個橫排！平常一個橫排可以展示4個產(chǎn)品，現(xiàn)在你打了視頻廣告，把那一條位置都站住了。