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每天預(yù)算100美金，先打核心詞TOP位，感覺(jué)有點(diǎn)穩(wěn)不住天天有人搶位置，改打精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞數(shù)量又太多了競(jìng)價(jià)也高，打低價(jià)點(diǎn)擊率又不高。感覺(jué)像死循環(huán)，廣告競(jìng)價(jià)這么高應(yīng)該怎么打廣告。每個(gè)點(diǎn)擊都在1美金以上呢？

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各位大神好！
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關(guān)鍵詞反查出來(lái)核心關(guān)鍵詞加長(zhǎng)尾詞大概有103個(gè)，其中核心關(guān)鍵詞28個(gè)，剩余的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)核心詞，高競(jìng)價(jià)才有點(diǎn)擊，感覺(jué)有點(diǎn)吃不消，應(yīng)該怎么打廣告才能正向循環(huán)，謝謝大家。
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現(xiàn)在每天預(yù)算100美金，我先打的核心詞TOP位，感覺(jué)又有點(diǎn)穩(wěn)不住天天有人搶位置,好不容易自然排名推上去降競(jìng)價(jià)過(guò)不了多久自然排名又下來(lái)了，改打精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞數(shù)量又太多了競(jìng)價(jià)也高，打低價(jià)點(diǎn)擊率又不高。我有點(diǎn)感覺(jué)像死循環(huán)，難道我現(xiàn)在就降低競(jìng)價(jià)就任他隨機(jī)出單量，我應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)。謝謝大家！
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阿良良木 - 公眾號(hào)：跨境電商運(yùn)營(yíng)出海筆記

贊同來(lái)自: CharleneL

我看了下你的廣告思路，感覺(jué)你局限在了關(guān)鍵詞廣告這一塊？
其實(shí)現(xiàn)在廣告后臺(tái)開(kāi)發(fā)了很多有效的廣告形式，比如類目匹配，ASIN匹配以及視頻廣告，經(jīng)過(guò)我們的測(cè)試，這些新型的廣告形式仍然處于紅利期（知道的人少，嘗試的人更少，深入研究的更是少之又少）。
首先是對(duì)于電商流量的理解，我的理解里面，常態(tài)出單的大頭就是關(guān)鍵詞搜索流量+關(guān)聯(lián)流量，而根據(jù)你上述所說(shuō)，你的關(guān)注點(diǎn)都在關(guān)鍵詞流量上面，而忽略了關(guān)聯(lián)流量。我認(rèn)為你可以通過(guò)打開(kāi)關(guān)聯(lián)流量的方式，來(lái)獲得更多的自然訂單。
說(shuō)幾種目前我們?cè)谥攸c(diǎn)測(cè)試的廣告模式吧：
  1. VCPM模式：這種廣告模式早在谷歌廣告上面就出現(xiàn)了，今年亞馬遜終于也引進(jìn)了這個(gè)廣告模式。不同于常見(jiàn)的CPC扣費(fèi)模式，VCPM的收費(fèi)模式是按“千次曝光”來(lái)收費(fèi)的。注意到這個(gè)點(diǎn)了嗎，他是按曝光收費(fèi)的！也就是說(shuō)如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率夠高的話，這個(gè)模式可以做到比CPC模式低得多的競(jìng)價(jià)。打個(gè)比方你CPC扣費(fèi)是1美金，100個(gè)點(diǎn)擊是100美金花費(fèi)。而你打VCPM模式，你把點(diǎn)擊率做到2%，萬(wàn)份曝光就可以拿到200個(gè)點(diǎn)擊，如果總花費(fèi)是70美金的話，即你的實(shí)際扣費(fèi)是70/200=0.35（當(dāng)然數(shù)據(jù)是模擬的，用來(lái)說(shuō)明這個(gè)模式在思路上面和CPC的不同之處）https://assert.wearesellers.com/answer/20211201/1e1323b02292fe8c604f5f80bc728e3f.png
  2. 類目匹配模式：打開(kāi)商品展示推廣-選擇類目匹配，這個(gè)模式可控性較差，廣告位置分布太多了，所以我們目前就是開(kāi)著用來(lái)作為補(bǔ)單的作用。
  3. ASIN匹配模式：同樣是商品展示推廣——選擇匹配商品。這個(gè)模式可控性遠(yuǎn)高于類目匹配，可以指定你想要匹配的ASIN。這個(gè)可以用來(lái)針對(duì)兩類ASIN來(lái)匹配：1）弱于你的直接競(jìng)對(duì) 2）和你產(chǎn)品互補(bǔ)的其他ASIN（比如你賣油漆，可以匹配刷子）https://assert.wearesellers.com/answer/20211201/d33646b2f74323c97718836c12ff7aa3.png
  4. 視頻廣告：這個(gè)是今年我們重點(diǎn)研究的對(duì)象。其實(shí)他的匹配玩法和CPC手動(dòng)一模一樣，只不過(guò)需要我們提供一條和產(chǎn)品有關(guān)的視頻素材。這個(gè)廣告模式最逆天的地方在于，他展示在搜索詞的腰部，并且占了整整一個(gè)橫排！平常一個(gè)橫排可以展示4個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在你打了視頻廣告，把那一條位置都站住了。https://assert.wearesellers.com/answer/20211201/be23f48830f047c129c333aa2bc610b0.png

以上，祝商祺
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