社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 因?yàn)楝F(xiàn)在廣告開(kāi)的太亂了，對(duì)于調(diào)整廣告可以...
因?yàn)楝F(xiàn)在廣告開(kāi)的太亂了，對(duì)于調(diào)整廣告可以全部關(guān)掉重開(kāi)嗎，重新調(diào)整會(huì)不會(huì)有什么影響？
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因?yàn)楝F(xiàn)在廣告開(kāi)的太亂了，所以想重新關(guān)閉掉再重新開(kāi)，其實(shí)也有出單，但是出單效果不是很理想，但是差不多又全是靠廣告出單。acos一百多，這種情況該怎么辦呢，這是一個(gè)小類(lèi)目。然后我想重新關(guān)掉再做調(diào)整，請(qǐng)問(wèn)各位大佬有什么建議呢？
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
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一個(gè)清晰的廣告架構(gòu)好處多多，不僅能準(zhǔn)確衡量不同渠道和關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的訂單的促進(jìn)作用，還可以極大方便后期的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)指哪打哪的目的。反過(guò)來(lái)看如果架構(gòu)十分混亂，廣告表現(xiàn)好，你無(wú)法讓其更好，廣告表現(xiàn)差也沒(méi)法下手優(yōu)化，很容易陷入，不加預(yù)算不出單，加了預(yù)算白出單的情況，基本上廣告表現(xiàn)就隨緣了。
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所以如果樓主真的覺(jué)得當(dāng)前的廣告架構(gòu)十分混亂且無(wú)從下手優(yōu)化調(diào)整，干脆就直接全部推倒重來(lái)，影響肯定是有的，短期內(nèi)可能會(huì)經(jīng)歷數(shù)據(jù)的波動(dòng)，但長(zhǎng)期來(lái)看是有很大好處的。
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怎么設(shè)立一個(gè)清晰的廣告架構(gòu)呢？有這么幾個(gè)原則
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這么做的好處是因?yàn)楹芏鄰V告設(shè)置都是在廣告Campaign層級(jí)的，例如動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，如果我們想對(duì)精準(zhǔn)匹配組用固定競(jìng)價(jià)，想對(duì)廣告匹配組用只降低，通過(guò)這種架構(gòu)就能輕松實(shí)現(xiàn)
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清晰的廣告架構(gòu)可以讓廣告優(yōu)化的顆粒度更細(xì)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化調(diào)整，但是顆粒度不是越精細(xì)越好的，要精細(xì)到什么程度還需要根據(jù)自身的產(chǎn)品屬性、業(yè)務(wù)目標(biāo)和個(gè)人精力等角度來(lái)衡量。
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產(chǎn)品屬性
這個(gè)主要涉及產(chǎn)品的流量來(lái)源，如果產(chǎn)品更多依賴(lài)關(guān)鍵詞搜索出單，我們就會(huì)以關(guān)鍵詞廣告為主，ASIN投放為輔助；
關(guān)鍵詞大詞流量很大，為了精準(zhǔn)調(diào)控就需要一個(gè)關(guān)鍵詞一組廣告；
依賴(lài)長(zhǎng)尾詞出單，那就需要自動(dòng)組+廣泛組+長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)組；
產(chǎn)品比較個(gè)性化甚至沒(méi)有專(zhuān)屬的關(guān)鍵詞需要蹭別人流量的，那就自動(dòng)組+SP&SD的ASIN投放組
如果產(chǎn)品是高客單價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)橘?gòu)物周期一般較長(zhǎng)，所以還要再原架構(gòu)基礎(chǔ)上加上SD的在營(yíng)銷(xiāo)廣告（VCPM模式）推進(jìn)客戶盡早下單
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這個(gè)就太多了，產(chǎn)品的屬性，所在類(lèi)目的情況特點(diǎn)會(huì)影響流量來(lái)源渠道，決定廣告的架構(gòu)雛形，所以開(kāi)廣告前一定要先分析產(chǎn)品。
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業(yè)務(wù)目標(biāo)
公司層級(jí)無(wú)非就是增加銷(xiāo)售體量、提升銷(xiāo)售利潤(rùn)以及維持穩(wěn)定這些目標(biāo)
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如果是增加銷(xiāo)售體量，我們可以考慮補(bǔ)充DSP廣告去給產(chǎn)品拉新，增加SB廣告去搶頭部的流量或者去分析關(guān)鍵詞自然排名，增加預(yù)算給排名還沒(méi)上去的關(guān)鍵詞廣告；
提升銷(xiāo)售利潤(rùn)，就需要精簡(jiǎn)廣告，留下ACoS最低的廣告組或者去分析關(guān)鍵詞自然排名，預(yù)算騰挪給排名還沒(méi)上去的關(guān)鍵詞廣告；
維持穩(wěn)定就需要整個(gè)賬戶以RoAS/ACoS為目標(biāo), 逐漸減少不達(dá)標(biāo)廣告?的預(yù)算或競(jìng)價(jià)，逐漸提高超預(yù)期的廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，在整個(gè)賬號(hào)在銷(xiāo)售體量沒(méi)多大變化的情況下，使RoAS/ACoS趨于穩(wěn)定。
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產(chǎn)品生命周期常見(jiàn)分為新品上新，拉升排名，銷(xiāo)售維穩(wěn)和清貨
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產(chǎn)品上新需要讓系統(tǒng)更準(zhǔn)確的收錄，可以從小往大通過(guò)自動(dòng)+廣泛長(zhǎng)尾詞，也可以從大往小，直接從精準(zhǔn)大詞+廣泛長(zhǎng)尾詞，也可以直接ASIN投放去打最相似的競(jìng)品，產(chǎn)生大量的對(duì)比購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，快速完成動(dòng)態(tài)相關(guān)性的提升，哪種方式更適合你需要多測(cè)試；
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拉升排名就需要增加產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性權(quán)重，此時(shí)最好用廣泛+精準(zhǔn)；掛靠FBT和Compare自然位用SP&SD的ASIN投放
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銷(xiāo)售維穩(wěn)就以RoAS/ACoS為目標(biāo), 逐漸減少不達(dá)標(biāo)廣告?的預(yù)算或競(jìng)價(jià)，逐漸提高超預(yù)期的廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，在整個(gè)賬號(hào)在銷(xiāo)售體量沒(méi)多大變化的情況下，使RoAS/ACoS趨于穩(wěn)定。
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清貨不論廣告類(lèi)型，只要衡量下來(lái)成本低于直接棄置就可以使用（其實(shí)清貨最好的方式不是開(kāi)廣告而是用站外）
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個(gè)人精力
如果精力充足，我們可以把顆粒度分的非常細(xì)，例如自動(dòng)廣告的四種匹配形式可以各開(kāi)一個(gè)組，每個(gè)類(lèi)型還可以0.05-0.1-0.2-0.3階梯出價(jià)，觀察哪個(gè)價(jià)格區(qū)間效果最好，光一個(gè)自動(dòng)廣告就能開(kāi)十幾組；
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這樣去開(kāi)廣告，絕對(duì)可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，但代價(jià)就是會(huì)消耗大量的精力，如果是一個(gè)人負(fù)責(zé)幾款產(chǎn)品還好說(shuō)，但若是一個(gè)人負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪幾十款產(chǎn)品精力本來(lái)不夠用，這樣的精細(xì)化就非常不可取，這樣下去干脆住在公司得了。
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所以精細(xì)化廣告程度一定要抓大放小，我個(gè)人習(xí)慣，普通產(chǎn)品開(kāi)2-3組廣告，重要產(chǎn)品3-5組廣告，捎帶著賣(mài)的產(chǎn)品可能就開(kāi)一組帶點(diǎn)流量就行了（不開(kāi)也行），但如果是公司的戰(zhàn)略級(jí)爆款甚至?xí)_(kāi)10-20組廣告，這需要我們?cè)诋a(chǎn)品的重要性和自己的精力之間做一個(gè)權(quán)衡。
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開(kāi)多少?gòu)V告還有一個(gè)重要因素就是老板愿意給多少預(yù)算，如果一個(gè)產(chǎn)品只有10-20刀這種，開(kāi)那么多廣告沒(méi)什么用，都不能充分曝光跑出效果還不如只開(kāi)一個(gè)組。
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廣告實(shí)現(xiàn)精細(xì)化調(diào)整一定會(huì)導(dǎo)致單個(gè)產(chǎn)品開(kāi)設(shè)的廣告活動(dòng)變多，所以還有一個(gè)重要支撐，那就是完善的命名規(guī)則，要不然開(kāi)那么多廣告，到最后你都不知道哪個(gè)是哪個(gè)了。
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命名規(guī)則的設(shè)定原則就是“只通過(guò)廣告活動(dòng)命名就可以知道廣告內(nèi)部設(shè)置的重要參數(shù)”。常見(jiàn)的重要參數(shù)包括產(chǎn)品代號(hào)、廣告活動(dòng)類(lèi)型、廣告匹配方式、詞的屬性、廣告建立日期、廣告的建立者等（完全可以根據(jù)公司組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行DIY），競(jìng)價(jià)模式由于會(huì)經(jīng)常調(diào)整，所以不會(huì)加入命名規(guī)則（看你自己需求）
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可以舉幾個(gè)例子供參考：
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S12_SP_EX_Bigwords_211123_Lawrence
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通過(guò)命名規(guī)則，我可以看出這是一個(gè)叫S12的產(chǎn)品的SP廣告，廣告匹配類(lèi)型是精準(zhǔn)匹配(Exact)，投放的詞都是流量大詞，開(kāi)廣告的時(shí)間是2021年11月23日，是Lawrence開(kāi)的。
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如果更復(fù)雜一點(diǎn)，比如SB廣告：
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S12_SB_BR_Brand Words_Store_Our Product Better_211123_Lawrence
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通過(guò)命名規(guī)則我們可以看出，這是S12的SB廣告，廣泛匹配（Broad），投放的是品牌詞，著陸頁(yè)是品牌旗艦店（Store），標(biāo)語(yǔ)是Our Product is Better，時(shí)間，建立者。
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看起來(lái)好像很麻煩，但這是廣告活動(dòng)多了之后必須要做的事情，有句話是這么說(shuō)的，用完?yáng)|西如果你不肯花5分鐘把它放到正確的地方，下次使用前你就得花兩小時(shí)把他找出來(lái)。命名規(guī)則就是在幫你歸檔整理。
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以上供參考，祝大家變得更強(qiáng)。
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