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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 亞馬遜私模新品，老板不希望繼續(xù)S單了，覺(jué)得成本太高。日本站刷了十幾單就上了bsr50，但是在美國(guó)站真的是太難了。推廣陷入迷茫，不知怎么提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。求指導(dǎo)
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新品上架8天左右，第一周每天平均刷兩單，在大概第三天的時(shí)候出了兩單自然，然后到周六，我雙休，又出了一單以外到目前為止沒(méi)有出過(guò)單。
開(kāi)了兩組廣告，先開(kāi)的手動(dòng)詞組，然后開(kāi)的自動(dòng)（緊密，寬泛，同類三個(gè)匹配方式），由于沒(méi)有評(píng)論，所以競(jìng)價(jià)給的低沒(méi)有曝光，后面調(diào)整競(jìng)價(jià)給的高，曝光可以，但是點(diǎn)擊越來(lái)越低，綜合下來(lái)，點(diǎn)擊都低于0.1%（沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么低的）
一直想優(yōu)化主圖，但是提交后顯示有水印等，直接被屏蔽，所以主圖只能改回來(lái)（因?yàn)槊拦け焕习遛o退，所以一直圖片都是我自己ps的），現(xiàn)在是主圖一改就禁止顯示。
產(chǎn)品價(jià)格也降低了（市場(chǎng)整體的價(jià)格都不算高，而且經(jīng)常有新品在夜里調(diào)價(jià)成0.12）。
老板目前不希望我繼續(xù)S單了，覺(jué)得成本太高?？墒俏铱搭惸坷锏男缕芬簧霞芤痪褪侵苯雍喜⒃u(píng)論，要么就是上架幾天就有評(píng)論，要么就是S單把大詞直接推上首頁(yè)。還有很多定價(jià)49.99，開(kāi)20美金的優(yōu)惠。所以我目前不知道該怎么操作，推動(dòng)這個(gè)新品。
產(chǎn)品是私模，并且主圖也是找的模特拍的（成本都很高，所以價(jià)格壓不下來(lái)，但是除了外觀，功能上和其他競(jìng)品一樣，因?yàn)榇驑雍臀锪鳎栽?月份選定的品，在8月份才上架在售）
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1.主圖還想改，目前已經(jīng)提交了好多次，每次都被拒，感覺(jué)已經(jīng)被亞馬遜標(biāo)記了。（因?yàn)楦?jìng)品全部都是和我一樣的，我上傳就違規(guī)別人就可以正常用）
2.廣告表現(xiàn)都特別差，曝光可以，但是點(diǎn)擊非常低，所以已經(jīng)把自動(dòng)重開(kāi)了，手動(dòng)詞組關(guān)掉了大詞，重開(kāi)了大詞在精準(zhǔn)組里放。而且競(jìng)價(jià)都不低，貴的有些詞都三四美元的競(jìng)價(jià)（實(shí)在是投放不起）
3.產(chǎn)品價(jià)格原價(jià)是39.99，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整為35.99，帶10%的coupon。還沒(méi)有review，催測(cè)評(píng)上但是目前還沒(méi)有上。
不知道怎么提高廣告點(diǎn)擊率，和轉(zhuǎn)化。感覺(jué)馬上就要失業(yè)了……
這個(gè)產(chǎn)品我選的，在日本站，就刷了十幾單，就上了bsr50，但是在美國(guó)站，真的是太難了……
開(kāi)了兩組廣告，先開(kāi)的手動(dòng)詞組，然后開(kāi)的自動(dòng)（緊密，寬泛，同類三個(gè)匹配方式），由于沒(méi)有評(píng)論，所以競(jìng)價(jià)給的低沒(méi)有曝光，后面調(diào)整競(jìng)價(jià)給的高，曝光可以，但是點(diǎn)擊越來(lái)越低，綜合下來(lái)，點(diǎn)擊都低于0.1%（沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么低的）
一直想優(yōu)化主圖，但是提交后顯示有水印等，直接被屏蔽，所以主圖只能改回來(lái)（因?yàn)槊拦け焕习遛o退，所以一直圖片都是我自己ps的），現(xiàn)在是主圖一改就禁止顯示。
產(chǎn)品價(jià)格也降低了（市場(chǎng)整體的價(jià)格都不算高，而且經(jīng)常有新品在夜里調(diào)價(jià)成0.12）。
老板目前不希望我繼續(xù)S單了，覺(jué)得成本太高?？墒俏铱搭惸坷锏男缕芬簧霞芤痪褪侵苯雍喜⒃u(píng)論，要么就是上架幾天就有評(píng)論，要么就是S單把大詞直接推上首頁(yè)。還有很多定價(jià)49.99，開(kāi)20美金的優(yōu)惠。所以我目前不知道該怎么操作，推動(dòng)這個(gè)新品。
產(chǎn)品是私模，并且主圖也是找的模特拍的（成本都很高，所以價(jià)格壓不下來(lái)，但是除了外觀，功能上和其他競(jìng)品一樣，因?yàn)榇驑雍臀锪鳎栽?月份選定的品，在8月份才上架在售）
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1.主圖還想改，目前已經(jīng)提交了好多次，每次都被拒，感覺(jué)已經(jīng)被亞馬遜標(biāo)記了。（因?yàn)楦?jìng)品全部都是和我一樣的，我上傳就違規(guī)別人就可以正常用）
2.廣告表現(xiàn)都特別差，曝光可以，但是點(diǎn)擊非常低，所以已經(jīng)把自動(dòng)重開(kāi)了，手動(dòng)詞組關(guān)掉了大詞，重開(kāi)了大詞在精準(zhǔn)組里放。而且競(jìng)價(jià)都不低，貴的有些詞都三四美元的競(jìng)價(jià)（實(shí)在是投放不起）
3.產(chǎn)品價(jià)格原價(jià)是39.99，現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整為35.99，帶10%的coupon。還沒(méi)有review，催測(cè)評(píng)上但是目前還沒(méi)有上。
不知道怎么提高廣告點(diǎn)擊率，和轉(zhuǎn)化。感覺(jué)馬上就要失業(yè)了……
這個(gè)產(chǎn)品我選的，在日本站，就刷了十幾單，就上了bsr50，但是在美國(guó)站，真的是太難了……
倒計(jì)時(shí)：
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笨羊noih - 如果你覺(jué)得我說(shuō)的是錯(cuò)的，那么你就是對(duì)的。
贊同來(lái)自: 愛(ài)吃包子的木子丶 、 城風(fēng)破浪 、 傲嬌橙橙子 、 地球的一天 、 廢物用戶110 、 、 修心慎言 、 真美姐 、 貿(mào)似相識(shí) 、 ytc123 、 JamesCao 、 WAS2019 、 可莉炸魚(yú) 、 用戶名隨便名 、 Jimm王 、 ccb527571061 、 許原風(fēng) 、 愛(ài)哭的毛毛蟲(chóng) 、 知無(wú)所言 、 rouly陸離 、 舍得_911 、 最溫柔月光 、 平凡人生 、 滴滴滴滴滴 、 Holiday9192 、 可問(wèn)春風(fēng) 、 中等偏下 、 是折磨 、 jack111 、 無(wú)可取代VoV 、 海島大菠蘿 、 Sspeaker 、 Shaun2018 、 lgl1996 、 起風(fēng)了1235 、 Jay Zhou 、 腹黑的小麥 、 DestinyBin 、 掂過(guò)幾碌蔗 、 SurhZX123 、 行走風(fēng)雨中 、 熱愛(ài)生活的瓜 、 關(guān)注111 、 歪比巴卜 、 阿深阿深 、 拉扎羅 、 蛋黃麥 、 BricksIron 、 筑一寧?kù)o之地 、 奧多啤梨 、 AlisaLi 、 jiajia12138 、 燦燦燦 、 lyamz21 、 Lucy0201 、 狂拽酷炫哥 、 Keduoli 、 錦鯉錦鯉 、 Dirtytc 、 SpadeA 、 少說(shuō)廢話文學(xué) 、 Rechil 、 8塊腹肌彭于晏 、 cristinalau 、 您還好嗎 、 藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán) 、 猶如鵪鶉灌頂 、 天空一片藍(lán) 、 R先生 、 thanderstoem 、 菜菜叨廣告 、 涼生略懂 、 Rakiaaa 、 毛素該 、 wonderbonnie 、 FFFFDDDZZ 、 上上上 更多 ?
白帽玩法，前期灌流量主要手段是站內(nèi)廣告，摳摳搜搜掐預(yù)算控ACOS的不用玩。廣告預(yù)算拉滿，ACOS這些個(gè)指標(biāo)直接屏蔽。找流量，找訂單。只有怕廣告打不出去的，沒(méi)有怕預(yù)算花太多的。這個(gè)問(wèn)題不僅需要思考，還需要經(jīng)驗(yàn)作指導(dǎo)。
至于說(shuō)廣告點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化差的。你廣告的問(wèn)題占二成，其他問(wèn)題占八成。好好反思你的listing是否達(dá)到類目平均水平了。
私模+模特實(shí)拍。優(yōu)勢(shì)是外觀，劣勢(shì)是價(jià)格。運(yùn)營(yíng)不就是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)么？你這反其道而行，listing體現(xiàn)不出私模的外觀特點(diǎn)，價(jià)格高卻是實(shí)實(shí)在在。最可怕的是當(dāng)你遇到這些問(wèn)題的時(shí)候，第一反應(yīng)甩鍋給，沒(méi)Review，價(jià)格高，這是核心問(wèn)題么？你壓根不知道自己手里拿著怎樣一副牌，該怎么打。這是前期做計(jì)劃的時(shí)候欠缺思考的。
至于具體數(shù)據(jù)不好，廣告表現(xiàn)不理想。是問(wèn)題導(dǎo)致的結(jié)果，不是原因。現(xiàn)階段討論沒(méi)意義，就像一個(gè)人得了新冠，卻只是開(kāi)了退燒藥。
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言盡于此