社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告轉(zhuǎn)化率低是否可以判斷選品出現(xiàn)了問(wèn)題？...
廣告轉(zhuǎn)化率低是否可以判斷選品出現(xiàn)了問(wèn)題？選的這款當(dāng)時(shí)判斷價(jià)格和質(zhì)量是有競(jìng)爭(zhēng)力的。現(xiàn)在有一些老品在清庫(kù)存，價(jià)格下來(lái)了。新品都是用廉價(jià)材料做，低價(jià)沖。想求證這個(gè)判斷是否正確？
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做電商有幾年了，今年開始兼顧發(fā)展亞馬遜，選的是本地產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品
4月上架至今，圖片是3D建模的，視頻和A+也有，價(jià)格和同類型相比是中等偏低的，文案感覺(jué)起碼不會(huì)拖后腿，廣告選詞也沒(méi)問(wèn)題。沒(méi)有做過(guò)測(cè)評(píng)，朋友做了3個(gè)評(píng)價(jià)，自然出了2個(gè)評(píng)價(jià)，星評(píng)4.4，反饋1個(gè)五星。
開始本著花錢買經(jīng)驗(yàn)的想法，各種廣告都進(jìn)行了嘗試，轉(zhuǎn)化率都很差
自動(dòng)廣告點(diǎn)擊677次，轉(zhuǎn)化率1.32%
手動(dòng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊370次，轉(zhuǎn)化率1.89%
視頻廣告點(diǎn)擊7025次，轉(zhuǎn)化率2.8%
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跑到8月初后，由于轉(zhuǎn)化過(guò)低，關(guān)掉了視頻廣告以外的其他廣告，降低了售價(jià)
視頻廣告也調(diào)低了出價(jià)，調(diào)整后的數(shù)據(jù)為：
視頻廣告點(diǎn)擊2473次，轉(zhuǎn)化率3.6%
近期我把視頻里轉(zhuǎn)化比較高的詞重新選出3個(gè)詞，開手動(dòng)精準(zhǔn)，調(diào)整后數(shù)據(jù)為
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告點(diǎn)擊117次，轉(zhuǎn)化率4.2%，ACOS=94%，觀察這3個(gè)詞排名沒(méi)有明顯上升
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選品是去年春節(jié)選的，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格普遍在40多美元，現(xiàn)在同種材料的產(chǎn)品有不少降到了30多美元，甚至20幾美元。還有就是用其他低成本材料的，外形差不多，質(zhì)量差距很大，只賣19美元，銷量起的很快。
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綜合廣告的數(shù)據(jù)，我判斷是選品出現(xiàn)了問(wèn)題，選的這款當(dāng)時(shí)判斷價(jià)格和質(zhì)量是有競(jìng)爭(zhēng)力的?，F(xiàn)在有一些老品在清庫(kù)存，價(jià)格下來(lái)了。新品都是用廉價(jià)材料做，低價(jià)沖。想求證這個(gè)判斷是否正確？
4月上架至今，圖片是3D建模的，視頻和A+也有，價(jià)格和同類型相比是中等偏低的，文案感覺(jué)起碼不會(huì)拖后腿，廣告選詞也沒(méi)問(wèn)題。沒(méi)有做過(guò)測(cè)評(píng)，朋友做了3個(gè)評(píng)價(jià)，自然出了2個(gè)評(píng)價(jià)，星評(píng)4.4，反饋1個(gè)五星。
開始本著花錢買經(jīng)驗(yàn)的想法，各種廣告都進(jìn)行了嘗試，轉(zhuǎn)化率都很差
自動(dòng)廣告點(diǎn)擊677次，轉(zhuǎn)化率1.32%
手動(dòng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊370次，轉(zhuǎn)化率1.89%
視頻廣告點(diǎn)擊7025次，轉(zhuǎn)化率2.8%
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跑到8月初后，由于轉(zhuǎn)化過(guò)低，關(guān)掉了視頻廣告以外的其他廣告，降低了售價(jià)
視頻廣告也調(diào)低了出價(jià)，調(diào)整后的數(shù)據(jù)為：
視頻廣告點(diǎn)擊2473次，轉(zhuǎn)化率3.6%
近期我把視頻里轉(zhuǎn)化比較高的詞重新選出3個(gè)詞，開手動(dòng)精準(zhǔn)，調(diào)整后數(shù)據(jù)為
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告點(diǎn)擊117次，轉(zhuǎn)化率4.2%，ACOS=94%，觀察這3個(gè)詞排名沒(méi)有明顯上升
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選品是去年春節(jié)選的，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格普遍在40多美元，現(xiàn)在同種材料的產(chǎn)品有不少降到了30多美元，甚至20幾美元。還有就是用其他低成本材料的，外形差不多，質(zhì)量差距很大，只賣19美元，銷量起的很快。
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綜合廣告的數(shù)據(jù)，我判斷是選品出現(xiàn)了問(wèn)題，選的這款當(dāng)時(shí)判斷價(jià)格和質(zhì)量是有競(jìng)爭(zhēng)力的?，F(xiàn)在有一些老品在清庫(kù)存，價(jià)格下來(lái)了。新品都是用廉價(jià)材料做，低價(jià)沖。想求證這個(gè)判斷是否正確？
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贊同來(lái)自:
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? ? ? 如果跟你帖子里說(shuō)的一樣，選品的時(shí)候價(jià)格40美金，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打到19美金了。但從這一點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品的選品就可以說(shuō)是失敗的。
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? ? ? 因?yàn)槟銢](méi)有護(hù)城河，就算你目前30 40美金賣的還不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手19美金，你怎么辦。而且現(xiàn)在美國(guó)客戶都被我們養(yǎng)叼了，你覺(jué)得他們已經(jīng)買過(guò)19美金的，還會(huì)去買40美金的嗎？但是19美金的產(chǎn)品，質(zhì)量又不過(guò)關(guān)，差評(píng)退款一大堆，根本沒(méi)有辦法做起來(lái)鏈接，只能賺吆喝。
? ? ?
? ? ? ?目前你想低價(jià)沖，是想證明這個(gè)產(chǎn)品只要低價(jià)就能賣嗎？如果庫(kù)存不多，就試試。庫(kù)存多的話，還是不要浪費(fèi)錢了。
? ? ??
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