廣告轉(zhuǎn)化率低是否可以判斷選品出現(xiàn)了問題？選的這款當(dāng)時判斷價格和質(zhì)量是有競爭力的?，F(xiàn)在有一些老品在清庫存，價格下來了。新品都是用廉價材料做，低價沖。想求證這個判斷是否正確？

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做電商有幾年了，今年開始兼顧發(fā)展亞馬遜，選的是本地產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品

4月上架至今，圖片是3D建模的，視頻和A+也有，價格和同類型相比是中等偏低的，文案感覺起碼不會拖后腿，廣告選詞也沒問題。沒有做過測評，朋友做了3個評價，自然出了2個評價，星評4.4，反饋1個五星。

開始本著花錢買經(jīng)驗(yàn)的想法，各種廣告都進(jìn)行了嘗試，轉(zhuǎn)化率都很差
自動廣告點(diǎn)擊677次，轉(zhuǎn)化率1.32%
手動關(guān)鍵詞點(diǎn)擊370次，轉(zhuǎn)化率1.89%
視頻廣告點(diǎn)擊7025次，轉(zhuǎn)化率2.8%
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跑到8月初后，由于轉(zhuǎn)化過低，關(guān)掉了視頻廣告以外的其他廣告，降低了售價
視頻廣告也調(diào)低了出價，調(diào)整后的數(shù)據(jù)為：
視頻廣告點(diǎn)擊2473次，轉(zhuǎn)化率3.6%

近期我把視頻里轉(zhuǎn)化比較高的詞重新選出3個詞，開手動精準(zhǔn)，調(diào)整后數(shù)據(jù)為
手動精準(zhǔn)廣告點(diǎn)擊117次，轉(zhuǎn)化率4.2%，ACOS=94%，觀察這3個詞排名沒有明顯上升
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選品是去年春節(jié)選的，當(dāng)時市場價格普遍在40多美元，現(xiàn)在同種材料的產(chǎn)品有不少降到了30多美元，甚至20幾美元。還有就是用其他低成本材料的，外形差不多，質(zhì)量差距很大，只賣19美元，銷量起的很快。
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綜合廣告的數(shù)據(jù)，我判斷是選品出現(xiàn)了問題，選的這款當(dāng)時判斷價格和質(zhì)量是有競爭力的?，F(xiàn)在有一些老品在清庫存，價格下來了。新品都是用廉價材料做，低價沖。想求證這個判斷是否正確？

16 個回復(fù)

什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流

? ? ?選品中本身就有一款非常重要的就是價格。因?yàn)槭蹆r不僅影響你的利潤，也是非常非常影響轉(zhuǎn)化率的。
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? ? ? 如果跟你帖子里說的一樣，選品的時候價格40美金，現(xiàn)在競爭對手都打到19美金了。但從這一點(diǎn)，這個產(chǎn)品的選品就可以說是失敗的。
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? ? ? 因?yàn)槟銢]有護(hù)城河，就算你目前30 40美金賣的還不錯，競爭對手19美金，你怎么辦。而且現(xiàn)在美國客戶都被我們養(yǎng)叼了，你覺得他們已經(jīng)買過19美金的，還會去買40美金的嗎？但是19美金的產(chǎn)品，質(zhì)量又不過關(guān)，差評退款一大堆，根本沒有辦法做起來鏈接，只能賺吆喝。
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? ? ? ?目前你想低價沖，是想證明這個產(chǎn)品只要低價就能賣嗎？如果庫存不多，就試試。庫存多的話，還是不要浪費(fèi)錢了。
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