社區(qū) 發(fā)現 Amazon 廣告轉化率低是否可以判斷選品出現了問題?...
廣告轉化率低是否可以判斷選品出現了問題?選的這款當時判斷價格和質量是有競爭力的?,F在有一些老品在清庫存,價格下來了。新品都是用廉價材料做,低價沖。想求證這個判斷是否正確?
4月上架至今,圖片是3D建模的,視頻和A+也有,價格和同類型相比是中等偏低的,文案感覺起碼不會拖后腿,廣告選詞也沒問題。沒有做過測評,朋友做了3個評價,自然出了2個評價,星評4.4,反饋1個五星。
開始本著花錢買經驗的想法,各種廣告都進行了嘗試,轉化率都很差
自動廣告點擊677次,轉化率1.32%
手動關鍵詞點擊370次,轉化率1.89%
視頻廣告點擊7025次,轉化率2.8%
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跑到8月初后,由于轉化過低,關掉了視頻廣告以外的其他廣告,降低了售價
視頻廣告也調低了出價,調整后的數據為:
視頻廣告點擊2473次,轉化率3.6%
近期我把視頻里轉化比較高的詞重新選出3個詞,開手動精準,調整后數據為
手動精準廣告點擊117次,轉化率4.2%,ACOS=94%,觀察這3個詞排名沒有明顯上升
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選品是去年春節(jié)選的,當時市場價格普遍在40多美元,現在同種材料的產品有不少降到了30多美元,甚至20幾美元。還有就是用其他低成本材料的,外形差不多,質量差距很大,只賣19美元,銷量起的很快。
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綜合廣告的數據,我判斷是選品出現了問題,選的這款當時判斷價格和質量是有競爭力的。現在有一些老品在清庫存,價格下來了。新品都是用廉價材料做,低價沖。想求證這個判斷是否正確?
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經驗,加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
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? ? ? 如果跟你帖子里說的一樣,選品的時候價格40美金,現在競爭對手都打到19美金了。但從這一點,這個產品的選品就可以說是失敗的。
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? ? ? 因為你沒有護城河,就算你目前30 40美金賣的還不錯,競爭對手19美金,你怎么辦。而且現在美國客戶都被我們養(yǎng)叼了,你覺得他們已經買過19美金的,還會去買40美金的嗎?但是19美金的產品,質量又不過關,差評退款一大堆,根本沒有辦法做起來鏈接,只能賺吆喝。
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? ? ? ?目前你想低價沖,是想證明這個產品只要低價就能賣嗎?如果庫存不多,就試試。庫存多的話,還是不要浪費錢了。
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