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亞馬遜推新品提高轉(zhuǎn)化率的站內(nèi)和站外幾種玩法
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轉(zhuǎn)化率是所有電商業(yè)務(wù)的核心，也是SEO優(yōu)化、品牌營銷、廣告投放的最終目標。轉(zhuǎn)化率意味著流量最終轉(zhuǎn)化為訂單，意味著商家的創(chuàng)收盈利?，F(xiàn)在大寶站外就來分享一下亞馬遜推新品提高轉(zhuǎn)化率的站內(nèi)和站外幾種玩法。這種話題其實寫的人太多了，很難寫出新意，只希望可以有1-2點可以幫助到大家！
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站內(nèi)的方法：
1.?標題（鑲嵌精準關(guān)鍵詞，避面關(guān)鍵詞堆砌，確保語法正確）
2. 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片（產(chǎn)品細節(jié)，功能等直觀通過圖片表現(xiàn)出來）
3. 產(chǎn)品描述（列出產(chǎn)品最重要的賣點，功能，特點等，鑲嵌客戶搜索習(xí)慣的精準關(guān)鍵詞）
4. 主圖上視頻,可以提高80% 的轉(zhuǎn)化率，（主圖上視頻，視頻出現(xiàn)在Related Video Shorts,視頻出現(xiàn)在店鋪頁面）
5. 價格優(yōu)勢（同款產(chǎn)品價格低的相對價格高的被購買的機率會更高）
6. Q&A（客戶關(guān)注的產(chǎn)品的相關(guān)問題，比如產(chǎn)品的質(zhì)量，尺寸，使用效果等）
7.?Review（保持4.3分以上，新品10個review 左右最好）
8. 創(chuàng)建A+頁面?(使跳出時間變長，增加轉(zhuǎn)化率，可以使用額外的圖片和文本進一步完善商品描述部分)
9. 節(jié)點（研究競爭對手節(jié)點，添加相關(guān)節(jié)點，多個類目節(jié)點可以增加產(chǎn)品搜索量，曝光量，提高轉(zhuǎn)化率，可以靠小類目拿Best Seller）
10. 獲得Amazon's?Choice（亞馬遜品牌保護，Review至少4分以上，F(xiàn)BA發(fā)貨，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，退貨率低，同時A+頁面對獲取Amazon's Choice有很大幫助）
11. S單 ，推新品要有轉(zhuǎn)化率，S單是必不可少的的
12. 秒殺（通過站內(nèi)BD或者LD來實現(xiàn)，具體操作之后大寶站外會分享出來）
13.如果新品和老品有關(guān)聯(lián)，可以做一個NEWER MODEL.
站外的方法?：
1.?DEAL站（具有跳轉(zhuǎn)頁面的deal站，過濾好多不精準的流量，可以大大提高轉(zhuǎn)化率，例如抓客站外等）
2.?通過品牌獨立站（最好能BUY ON AMAON可以直接關(guān)聯(lián)到亞馬遜付款界面，沒有亞馬遜頁面瀏覽就直接下單，可以大幅提高轉(zhuǎn)化率）?
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非常歡迎一起私信探討交流！
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站內(nèi)的方法：
1.?標題（鑲嵌精準關(guān)鍵詞，避面關(guān)鍵詞堆砌，確保語法正確）
2. 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片（產(chǎn)品細節(jié)，功能等直觀通過圖片表現(xiàn)出來）
3. 產(chǎn)品描述（列出產(chǎn)品最重要的賣點，功能，特點等，鑲嵌客戶搜索習(xí)慣的精準關(guān)鍵詞）
4. 主圖上視頻,可以提高80% 的轉(zhuǎn)化率，（主圖上視頻，視頻出現(xiàn)在Related Video Shorts,視頻出現(xiàn)在店鋪頁面）
5. 價格優(yōu)勢（同款產(chǎn)品價格低的相對價格高的被購買的機率會更高）
6. Q&A（客戶關(guān)注的產(chǎn)品的相關(guān)問題，比如產(chǎn)品的質(zhì)量，尺寸，使用效果等）
7.?Review（保持4.3分以上，新品10個review 左右最好）
8. 創(chuàng)建A+頁面?(使跳出時間變長，增加轉(zhuǎn)化率，可以使用額外的圖片和文本進一步完善商品描述部分)
9. 節(jié)點（研究競爭對手節(jié)點，添加相關(guān)節(jié)點，多個類目節(jié)點可以增加產(chǎn)品搜索量，曝光量，提高轉(zhuǎn)化率，可以靠小類目拿Best Seller）
10. 獲得Amazon's?Choice（亞馬遜品牌保護，Review至少4分以上，F(xiàn)BA發(fā)貨，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，退貨率低，同時A+頁面對獲取Amazon's Choice有很大幫助）
11. S單 ，推新品要有轉(zhuǎn)化率，S單是必不可少的的
12. 秒殺（通過站內(nèi)BD或者LD來實現(xiàn)，具體操作之后大寶站外會分享出來）
13.如果新品和老品有關(guān)聯(lián)，可以做一個NEWER MODEL.
站外的方法?：
1.?DEAL站（具有跳轉(zhuǎn)頁面的deal站，過濾好多不精準的流量，可以大大提高轉(zhuǎn)化率，例如抓客站外等）
2.?通過品牌獨立站（最好能BUY ON AMAON可以直接關(guān)聯(lián)到亞馬遜付款界面，沒有亞馬遜頁面瀏覽就直接下單，可以大幅提高轉(zhuǎn)化率）?
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Bella2008 - 亞馬遜數(shù)據(jù)化運營，交流與分享
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如果是通過LD的話，如何穩(wěn)住排名呢？LD之所以能夠提升排名是因為銷售帶動了綜合權(quán)重，呆滯關(guān)鍵詞權(quán)重同步上升。這時候可以通過穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率來穩(wěn)住排名。穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率有兩種方式：1.活動之后及時補充訂單（比如測評等）；2.降價一段時間?？赡苡腥藭?dān)心降價會導(dǎo)致失去購物車。但其實這種擔(dān)心是不必要的，如果是FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，除非惡意降價，否則一般不會輕易丟失購物車的。降價的時候需要注意，建議降低的幅度盡量不要太大。比如客單價為20usd的產(chǎn)品，建議一般降低的幅度可以控制在15%以內(nèi)。那么轉(zhuǎn)化率應(yīng)該以什么樣的范圍為參考值呢？我們建議以類目平均線以上為參考目標，或者以top賣家的轉(zhuǎn)化率為目標（后者更優(yōu)）。然后將這個轉(zhuǎn)化率維持在7-10天。轉(zhuǎn)化率與價格息息相關(guān)，所以控制轉(zhuǎn)化率的時候，要時刻關(guān)注價格與銷量。亞馬遜的系統(tǒng)算法都是基于周期來計算的，所以需要將轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在一個周期內(nèi)。如果一個訂單是通過關(guān)鍵詞搜索而產(chǎn)生的，那么系統(tǒng)會單獨給這個關(guān)鍵詞增加權(quán)重（在基礎(chǔ)權(quán)重上額外增加），另外關(guān)鍵詞匹配度也會隨之增加權(quán)重。所以當我們以”mens watch”和“watch mens”進行搜索的時候，產(chǎn)品的排名會不一樣。銷量是基礎(chǔ)數(shù)值，所以這也是站外引流帶來的銷量與通過搜索關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的銷量之間沒有任何關(guān)系的原因。因為銷量是基礎(chǔ)數(shù)值，它帶動的是整個訂單的綜合權(quán)重。
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前兩年大家可以操作關(guān)鍵詞的時候，為什么通過操作關(guān)鍵詞可以非?？焖俚貙a(chǎn)品推到首頁，是因為那時候的系統(tǒng)算法，特定關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的訂單權(quán)重特別搞，比如10個關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)訂單，加權(quán)系數(shù)大。
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簡單總結(jié)一下:穩(wěn)住排名重在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品本身的競爭力不夠，就需要通過其他手段來干預(yù)，或者通過降價來穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。另外，產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)優(yōu)化工作一定要做到位，不相關(guān)的流量一定要剔除，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的系統(tǒng)算法是基于多維度綜合方面的計算，只是不同維度的權(quán)重不同而已。這是一個排名系統(tǒng)的建立技術(shù)，很多排名系統(tǒng)都是類似的建立方式，只是每個排名系統(tǒng)的每個維度權(quán)重不同。作為賣家，我們不需要分析出每個維度的權(quán)重，因為首先我們無法做到面面俱到，其次完全沒必要。我們只需要知道核心占比最高的權(quán)重維度是哪些就可以了。