社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜推新品提高轉(zhuǎn)化率的站內(nèi)和站外幾種玩...
亞馬遜推新品提高轉(zhuǎn)化率的站內(nèi)和站外幾種玩法
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轉(zhuǎn)化率是所有電商業(yè)務(wù)的核心，也是SEO優(yōu)化、品牌營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放的最終目標(biāo)。轉(zhuǎn)化率意味著流量最終轉(zhuǎn)化為訂單，意味著商家的創(chuàng)收盈利。現(xiàn)在大寶站外就來(lái)分享一下亞馬遜推新品提高轉(zhuǎn)化率的站內(nèi)和站外幾種玩法。這種話題其實(shí)寫(xiě)的人太多了，很難寫(xiě)出新意，只希望可以有1-2點(diǎn)可以幫助到大家！
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站內(nèi)的方法：
1.?標(biāo)題（鑲嵌精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，避面關(guān)鍵詞堆砌，確保語(yǔ)法正確）
2. 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片（產(chǎn)品細(xì)節(jié)，功能等直觀通過(guò)圖片表現(xiàn)出來(lái)）
3. 產(chǎn)品描述（列出產(chǎn)品最重要的賣(mài)點(diǎn)，功能，特點(diǎn)等，鑲嵌客戶搜索習(xí)慣的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）
4. 主圖上視頻,可以提高80% 的轉(zhuǎn)化率，（主圖上視頻，視頻出現(xiàn)在Related Video Shorts,視頻出現(xiàn)在店鋪?lái)?yè)面）
5. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)（同款產(chǎn)品價(jià)格低的相對(duì)價(jià)格高的被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率會(huì)更高）
6. Q&A（客戶關(guān)注的產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，比如產(chǎn)品的質(zhì)量，尺寸，使用效果等）
7.?Review（保持4.3分以上，新品10個(gè)review 左右最好）
8. 創(chuàng)建A+頁(yè)面?(使跳出時(shí)間變長(zhǎng)，增加轉(zhuǎn)化率，可以使用額外的圖片和文本進(jìn)一步完善商品描述部分)
9. 節(jié)點(diǎn)（研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)點(diǎn)，添加相關(guān)節(jié)點(diǎn)，多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可以增加產(chǎn)品搜索量，曝光量，提高轉(zhuǎn)化率，可以靠小類目拿Best Seller）
10. 獲得Amazon's?Choice（亞馬遜品牌保護(hù)，Review至少4分以上，F(xiàn)BA發(fā)貨，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，退貨率低，同時(shí)A+頁(yè)面對(duì)獲取Amazon's Choice有很大幫助）
11. S單 ，推新品要有轉(zhuǎn)化率，S單是必不可少的的
12. 秒殺（通過(guò)站內(nèi)BD或者LD來(lái)實(shí)現(xiàn)，具體操作之后大寶站外會(huì)分享出來(lái)）
13.如果新品和老品有關(guān)聯(lián)，可以做一個(gè)NEWER MODEL.
站外的方法?：
1.?DEAL站（具有跳轉(zhuǎn)頁(yè)面的deal站，過(guò)濾好多不精準(zhǔn)的流量，可以大大提高轉(zhuǎn)化率，例如抓客站外等）
2.?通過(guò)品牌獨(dú)立站（最好能BUY ON AMAON可以直接關(guān)聯(lián)到亞馬遜付款界面，沒(méi)有亞馬遜頁(yè)面瀏覽就直接下單，可以大幅提高轉(zhuǎn)化率）?
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非常歡迎一起私信探討交流！
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站內(nèi)的方法：
1.?標(biāo)題（鑲嵌精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，避面關(guān)鍵詞堆砌，確保語(yǔ)法正確）
2. 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片（產(chǎn)品細(xì)節(jié)，功能等直觀通過(guò)圖片表現(xiàn)出來(lái)）
3. 產(chǎn)品描述（列出產(chǎn)品最重要的賣(mài)點(diǎn)，功能，特點(diǎn)等，鑲嵌客戶搜索習(xí)慣的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞）
4. 主圖上視頻,可以提高80% 的轉(zhuǎn)化率，（主圖上視頻，視頻出現(xiàn)在Related Video Shorts,視頻出現(xiàn)在店鋪?lái)?yè)面）
5. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)（同款產(chǎn)品價(jià)格低的相對(duì)價(jià)格高的被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率會(huì)更高）
6. Q&A（客戶關(guān)注的產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，比如產(chǎn)品的質(zhì)量，尺寸，使用效果等）
7.?Review（保持4.3分以上，新品10個(gè)review 左右最好）
8. 創(chuàng)建A+頁(yè)面?(使跳出時(shí)間變長(zhǎng)，增加轉(zhuǎn)化率，可以使用額外的圖片和文本進(jìn)一步完善商品描述部分)
9. 節(jié)點(diǎn)（研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)點(diǎn)，添加相關(guān)節(jié)點(diǎn)，多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可以增加產(chǎn)品搜索量，曝光量，提高轉(zhuǎn)化率，可以靠小類目拿Best Seller）
10. 獲得Amazon's?Choice（亞馬遜品牌保護(hù)，Review至少4分以上，F(xiàn)BA發(fā)貨，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，退貨率低，同時(shí)A+頁(yè)面對(duì)獲取Amazon's Choice有很大幫助）
11. S單 ，推新品要有轉(zhuǎn)化率，S單是必不可少的的
12. 秒殺（通過(guò)站內(nèi)BD或者LD來(lái)實(shí)現(xiàn)，具體操作之后大寶站外會(huì)分享出來(lái)）
13.如果新品和老品有關(guān)聯(lián)，可以做一個(gè)NEWER MODEL.
站外的方法?：
1.?DEAL站（具有跳轉(zhuǎn)頁(yè)面的deal站，過(guò)濾好多不精準(zhǔn)的流量，可以大大提高轉(zhuǎn)化率，例如抓客站外等）
2.?通過(guò)品牌獨(dú)立站（最好能BUY ON AMAON可以直接關(guān)聯(lián)到亞馬遜付款界面，沒(méi)有亞馬遜頁(yè)面瀏覽就直接下單，可以大幅提高轉(zhuǎn)化率）?
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倒計(jì)時(shí)：
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Bella2008 - 亞馬遜數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，交流與分享
贊同來(lái)自: 喜歡我 、 Linken999 、 阿哲2020 、 有來(lái)有去 、 Azan 、 無(wú)處不在的momo 、 芒果好咸 、 Mint777 、 ChenmoJack 、 無(wú)痕123 更多 ?
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如果是通過(guò)LD的話，如何穩(wěn)住排名呢？LD之所以能夠提升排名是因?yàn)殇N(xiāo)售帶動(dòng)了綜合權(quán)重，呆滯關(guān)鍵詞權(quán)重同步上升。這時(shí)候可以通過(guò)穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率來(lái)穩(wěn)住排名。穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率有兩種方式：1.活動(dòng)之后及時(shí)補(bǔ)充訂單（比如測(cè)評(píng)等）；2.降價(jià)一段時(shí)間?？赡苡腥藭?huì)擔(dān)心降價(jià)會(huì)導(dǎo)致失去購(gòu)物車(chē)。但其實(shí)這種擔(dān)心是不必要的，如果是FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，除非惡意降價(jià)，否則一般不會(huì)輕易丟失購(gòu)物車(chē)的。降價(jià)的時(shí)候需要注意，建議降低的幅度盡量不要太大。比如客單價(jià)為20usd的產(chǎn)品，建議一般降低的幅度可以控制在15%以內(nèi)。那么轉(zhuǎn)化率應(yīng)該以什么樣的范圍為參考值呢？我們建議以類目平均線以上為參考目標(biāo)，或者以top賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)（后者更優(yōu)）。然后將這個(gè)轉(zhuǎn)化率維持在7-10天。轉(zhuǎn)化率與價(jià)格息息相關(guān)，所以控制轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，要時(shí)刻關(guān)注價(jià)格與銷(xiāo)量。亞馬遜的系統(tǒng)算法都是基于周期來(lái)計(jì)算的，所以需要將轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在一個(gè)周期內(nèi)。如果一個(gè)訂單是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索而產(chǎn)生的，那么系統(tǒng)會(huì)單獨(dú)給這個(gè)關(guān)鍵詞增加權(quán)重（在基礎(chǔ)權(quán)重上額外增加），另外關(guān)鍵詞匹配度也會(huì)隨之增加權(quán)重。所以當(dāng)我們以”mens watch”和“watch mens”進(jìn)行搜索的時(shí)候，產(chǎn)品的排名會(huì)不一樣。銷(xiāo)量是基礎(chǔ)數(shù)值，所以這也是站外引流帶來(lái)的銷(xiāo)量與通過(guò)搜索關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的銷(xiāo)量之間沒(méi)有任何關(guān)系的原因。因?yàn)殇N(xiāo)量是基礎(chǔ)數(shù)值，它帶動(dòng)的是整個(gè)訂單的綜合權(quán)重。
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前兩年大家可以操作關(guān)鍵詞的時(shí)候，為什么通過(guò)操作關(guān)鍵詞可以非?？焖俚貙a(chǎn)品推到首頁(yè)，是因?yàn)槟菚r(shí)候的系統(tǒng)算法，特定關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的訂單權(quán)重特別搞，比如10個(gè)關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)訂單，加權(quán)系數(shù)大。
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簡(jiǎn)單總結(jié)一下:穩(wěn)住排名重在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，就需要通過(guò)其他手段來(lái)干預(yù)，或者通過(guò)降價(jià)來(lái)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。另外，產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)優(yōu)化工作一定要做到位，不相關(guān)的流量一定要剔除，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的系統(tǒng)算法是基于多維度綜合方面的計(jì)算，只是不同維度的權(quán)重不同而已。這是一個(gè)排名系統(tǒng)的建立技術(shù)，很多排名系統(tǒng)都是類似的建立方式，只是每個(gè)排名系統(tǒng)的每個(gè)維度權(quán)重不同。作為賣(mài)家，我們不需要分析出每個(gè)維度的權(quán)重，因?yàn)槭紫任覀儫o(wú)法做到面面俱到，其次完全沒(méi)必要。我們只需要知道核心占比最高的權(quán)重維度是哪些就可以了。