? ?前面我記錄了產(chǎn)品推廣計(jì)劃如何做，總共分了兩個(gè)部分，一個(gè)是大的給老板看的，一個(gè)是細(xì)分的，幫助運(yùn)營(yíng)梳理推廣節(jié)奏，明確運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，但是仍然看到很多人都奉行推廣計(jì)劃無(wú)用論，這里我想多說(shuō)兩句，我看到做多的評(píng)論是運(yùn)營(yíng)無(wú)法完整的按照推廣計(jì)劃進(jìn)行，所以推廣計(jì)劃只是給老板看的，所以感覺(jué)不是很重視，也感覺(jué)傲氣很重，首先針對(duì)推廣計(jì)劃無(wú)法按照預(yù)期進(jìn)行這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得這里就是能幫助我們分析問(wèn)題最好的地方，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)預(yù)判能力和節(jié)奏把控能力是非常重要的，我們無(wú)法按照推廣計(jì)劃執(zhí)行下去，是我們的預(yù)判出現(xiàn)了問(wèn)題？還是產(chǎn)品的節(jié)奏出現(xiàn)了問(wèn)題，如果是產(chǎn)品的節(jié)奏出現(xiàn)了問(wèn)題，問(wèn)題是在哪里，轉(zhuǎn)化率？還是流量？還是庫(kù)存？定價(jià)？或者其他的問(wèn)題？我們做推廣計(jì)劃的時(shí)候，每個(gè)階段的目標(biāo)應(yīng)該是很清晰，當(dāng)我們不達(dá)標(biāo)需要調(diào)整的時(shí)候我們需要清晰的有數(shù)據(jù)作為判斷，目標(biāo)是多少，實(shí)際達(dá)成情況，差異，差異原因，根源點(diǎn)改善的措施和方案，當(dāng)然這都是需要去預(yù)判，對(duì)于剛換類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，還是有點(diǎn)難度，但是我們可以通過(guò)各種數(shù)據(jù)去輔助我們的判斷，目標(biāo)肯定不是絕對(duì)的，肯定是需要調(diào)整的，但是我們不能因?yàn)樗牟环€(wěn)定性就不做，推一個(gè)產(chǎn)品，目標(biāo)都沒(méi)有，上來(lái)就廣告拉滿(mǎn)，這是基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)，但是我覺(jué)得能力的提示或者更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，只是廣告拉滿(mǎn)這應(yīng)該是不夠的。?

? 我們從另外一個(gè)角度來(lái)看推廣計(jì)劃，我稱(chēng)之為”運(yùn)營(yíng)的向上管理“在什么情況下，我們需要寫(xiě)推廣計(jì)劃？一般是在新品初期，或者剛?cè)肼毜臅r(shí)候要求去寫(xiě)，那么在這段實(shí)際其實(shí)運(yùn)營(yíng)會(huì)很”忙“，有迷茫，有忙亂，在這種情況下，上面的主管也好，老板也好，是不知道我們的情況，不管是適應(yīng)情況，還是新品的節(jié)奏情況，而在運(yùn)營(yíng)本身沒(méi)有什么業(yè)績(jī)的情況下需要去做好向上管理，通過(guò)推廣計(jì)劃梳理自己要做的事情，做成時(shí)間表格， 周會(huì)的時(shí)候直接匯報(bào)，可以讓老板知道，你在忙什么，你需要什么支持，進(jìn)度怎么樣？一個(gè)合理的推廣目的，可以告訴老板，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有信心達(dá)成什么樣的成績(jī)，如果運(yùn)營(yíng)自己的不相信自己能做到，那老板怎么來(lái)勇氣去相信運(yùn)營(yíng)呢？當(dāng)然如果不想著向上成長(zhǎng)，只是混一天日子是一天，那肯定無(wú)所謂，畢竟只要年輕，肯定能找到工作，每個(gè)人的選擇不一樣，認(rèn)知和理解也會(huì)不一樣，所以這里只是闡述自己的看法，不能爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)，畢竟每個(gè)人的經(jīng)歷，環(huán)境，實(shí)際情況等都會(huì)影響一個(gè)人的認(rèn)知和判斷能力，所以我們保持正常的交流即可，沒(méi)有必要去攻擊，也沒(méi)有必要去爭(zhēng)論對(duì)錯(cuò)，有用或無(wú)用，倘若覺(jué)得無(wú)用略過(guò)即可，畢竟這樣可能只是作者當(dāng)時(shí)的胡言亂語(yǔ)罷。?

? 言歸正卷
? 當(dāng)我們做好推廣計(jì)劃之后，我們需要去搭建產(chǎn)品的廣告架構(gòu)，然廣告架構(gòu)的搭建依稀記得之前有胡言亂語(yǔ)過(guò)，有興趣的可以去翻一翻，如果是在是不知道怎么去搭建自己的廣告架構(gòu)，可以用工具去研究對(duì)手的廣告架構(gòu)大概是怎么搭建的。

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那么搭建好廣告框架之后，我們就需要從關(guān)鍵詞的詞庫(kù)去判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力度大小，那么判斷的維度一般都是需要結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)的，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)并不會(huì)統(tǒng)一，這個(gè)取決與公司的資源，運(yùn)營(yíng)手法，和推廣目的，所以我丟個(gè)磚，希望能引來(lái)更多的玉，大家都是如何判斷關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度是否符合自己的呢？
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判斷維度：
1.關(guān)鍵詞的搜索量：一般通過(guò)品牌ABA排名高低或者三方工具的關(guān)鍵詞的搜索量，如果有廣告數(shù)據(jù)通過(guò)廣告數(shù)據(jù)首頁(yè)曝光比例反推關(guān)鍵詞曝光數(shù)據(jù)來(lái)判斷關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量大小，這時(shí)候判斷競(jìng)爭(zhēng)力度的大小就出現(xiàn)了一些不同的觀點(diǎn)，流量小的詞競(jìng)爭(zhēng)力度大？還是流量大的詞競(jìng)爭(zhēng)力度大？
流量小，但是競(jìng)品數(shù)量多，所以相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力度更大，流量大的，大家都在打這個(gè)詞，都在爭(zhēng)這個(gè)詞，獲得排名的競(jìng)爭(zhēng)力度和i資源更大，但是這里出現(xiàn)的問(wèn)題是流量越大的詞更容易出單，但是不同的類(lèi)目針對(duì)CPC并不一定是越大的詞CPC越貴，所以先根據(jù)類(lèi)目和實(shí)際情況來(lái)看

2.關(guān)鍵詞CPC：一般是通過(guò)類(lèi)目的建議競(jìng)價(jià)，或者第三方工具CPC預(yù)估來(lái)判斷。一般來(lái)說(shuō)CPC越高，競(jìng)爭(zhēng)力度越大，但是并不一定是流量最多，所以我們也需要結(jié)合自己的實(shí)際資源來(lái)判斷可以競(jìng)爭(zhēng)的范圍
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3.關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面的相關(guān)性：如果越精準(zhǔn)，相識(shí)產(chǎn)品越多，相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力度肯定也是比較大的，但是結(jié)果頁(yè)面比較泛的情況轉(zhuǎn)化率可能無(wú)法穩(wěn)定
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4.搜索趨勢(shì)或者谷歌趨勢(shì)，通過(guò)關(guān)鍵詞不同時(shí)間段的流量波動(dòng)情況判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力度，比較流量高峰的時(shí)候是用戶(hù)需求較高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)力度肯定相對(duì)也大一下
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5.產(chǎn)品定價(jià)：自己鏈接和搜索結(jié)果頁(yè)面出現(xiàn)的競(jìng)品是否有明顯的優(yōu)勢(shì)或者沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)就很好理解了（價(jià)格，評(píng)分?jǐn)?shù)，星級(jí)）
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6.關(guān)鍵詞擴(kuò)展數(shù)量，關(guān)鍵詞擴(kuò)展數(shù)量越少，說(shuō)明關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，反之關(guān)鍵詞擴(kuò)展出來(lái)的長(zhǎng)尾越多說(shuō)明關(guān)鍵詞越泛

7.如果投放廣告，可以查看搜索詞展示份額報(bào)告，通過(guò)計(jì)算投入和份額占比，結(jié)合自己的情況判斷對(duì)于自己而言關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力是大還是小
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判斷競(jìng)爭(zhēng)力度的大小，更多的在于自己鏈接的優(yōu)勢(shì)以及自己的資源，綜合對(duì)比，沒(méi)有很標(biāo)準(zhǔn)的分界線，但是如果公司是精品一個(gè)類(lèi)目，可以針對(duì)不同指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)線，方便體系化流程建設(shè)，減少失誤率，大家是如何判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力度呢？坐等大佬指點(diǎn)。?
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如何才能讓一個(gè)對(duì)世界失望的人自律起來(lái)？