? ?前面我記錄了產(chǎn)品推廣計劃如何做，總共分了兩個部分，一個是大的給老板看的，一個是細(xì)分的，幫助運營梳理推廣節(jié)奏，明確運營目標(biāo)，但是仍然看到很多人都奉行推廣計劃無用論，這里我想多說兩句，我看到做多的評論是運營無法完整的按照推廣計劃進(jìn)行，所以推廣計劃只是給老板看的，所以感覺不是很重視，也感覺傲氣很重，首先針對推廣計劃無法按照預(yù)期進(jìn)行這個問題，我覺得這里就是能幫助我們分析問題最好的地方，一個好的運營預(yù)判能力和節(jié)奏把控能力是非常重要的，我們無法按照推廣計劃執(zhí)行下去，是我們的預(yù)判出現(xiàn)了問題？還是產(chǎn)品的節(jié)奏出現(xiàn)了問題，如果是產(chǎn)品的節(jié)奏出現(xiàn)了問題，問題是在哪里，轉(zhuǎn)化率？還是流量？還是庫存？定價？或者其他的問題？我們做推廣計劃的時候，每個階段的目標(biāo)應(yīng)該是很清晰，當(dāng)我們不達(dá)標(biāo)需要調(diào)整的時候我們需要清晰的有數(shù)據(jù)作為判斷，目標(biāo)是多少，實際達(dá)成情況，差異，差異原因，根源點改善的措施和方案，當(dāng)然這都是需要去預(yù)判，對于剛換類目的運營來說，還是有點難度，但是我們可以通過各種數(shù)據(jù)去輔助我們的判斷，目標(biāo)肯定不是絕對的，肯定是需要調(diào)整的，但是我們不能因為它的不穩(wěn)定性就不做，推一個產(chǎn)品，目標(biāo)都沒有，上來就廣告拉滿，這是基礎(chǔ)的運營，但是我覺得能力的提示或者更加精細(xì)化的運營，只是廣告拉滿這應(yīng)該是不夠的。?

? 我們從另外一個角度來看推廣計劃，我稱之為”運營的向上管理“在什么情況下，我們需要寫推廣計劃？一般是在新品初期，或者剛?cè)肼毜臅r候要求去寫，那么在這段實際其實運營會很”忙“，有迷茫，有忙亂，在這種情況下，上面的主管也好，老板也好，是不知道我們的情況，不管是適應(yīng)情況，還是新品的節(jié)奏情況，而在運營本身沒有什么業(yè)績的情況下需要去做好向上管理，通過推廣計劃梳理自己要做的事情，做成時間表格， 周會的時候直接匯報，可以讓老板知道，你在忙什么，你需要什么支持，進(jìn)度怎么樣？一個合理的推廣目的，可以告訴老板，你對這個產(chǎn)品有信心達(dá)成什么樣的成績，如果運營自己的不相信自己能做到，那老板怎么來勇氣去相信運營呢？當(dāng)然如果不想著向上成長，只是混一天日子是一天，那肯定無所謂，畢竟只要年輕，肯定能找到工作，每個人的選擇不一樣，認(rèn)知和理解也會不一樣，所以這里只是闡述自己的看法，不能爭論對錯，畢竟每個人的經(jīng)歷，環(huán)境，實際情況等都會影響一個人的認(rèn)知和判斷能力，所以我們保持正常的交流即可，沒有必要去攻擊，也沒有必要去爭論對錯，有用或無用，倘若覺得無用略過即可，畢竟這樣可能只是作者當(dāng)時的胡言亂語罷。?

? 言歸正卷
? 當(dāng)我們做好推廣計劃之后，我們需要去搭建產(chǎn)品的廣告架構(gòu)，然廣告架構(gòu)的搭建依稀記得之前有胡言亂語過，有興趣的可以去翻一翻，如果是在是不知道怎么去搭建自己的廣告架構(gòu)，可以用工具去研究對手的廣告架構(gòu)大概是怎么搭建的。

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那么搭建好廣告框架之后，我們就需要從關(guān)鍵詞的詞庫去判斷關(guān)鍵詞的競爭力度大小，那么判斷的維度一般都是需要結(jié)合自己的實際情況來的，因為標(biāo)準(zhǔn)并不會統(tǒng)一，這個取決與公司的資源，運營手法，和推廣目的，所以我丟個磚，希望能引來更多的玉，大家都是如何判斷關(guān)鍵詞競爭力度是否符合自己的呢？
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判斷維度：
1.關(guān)鍵詞的搜索量：一般通過品牌ABA排名高低或者三方工具的關(guān)鍵詞的搜索量，如果有廣告數(shù)據(jù)通過廣告數(shù)據(jù)首頁曝光比例反推關(guān)鍵詞曝光數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞帶來的流量大小，這時候判斷競爭力度的大小就出現(xiàn)了一些不同的觀點，流量小的詞競爭力度大？還是流量大的詞競爭力度大？
流量小，但是競品數(shù)量多，所以相對競爭力度更大，流量大的，大家都在打這個詞，都在爭這個詞，獲得排名的競爭力度和i資源更大，但是這里出現(xiàn)的問題是流量越大的詞更容易出單，但是不同的類目針對CPC并不一定是越大的詞CPC越貴，所以先根據(jù)類目和實際情況來看

2.關(guān)鍵詞CPC：一般是通過類目的建議競價，或者第三方工具CPC預(yù)估來判斷。一般來說CPC越高，競爭力度越大，但是并不一定是流量最多，所以我們也需要結(jié)合自己的實際資源來判斷可以競爭的范圍
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3.關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的相關(guān)性：如果越精準(zhǔn)，相識產(chǎn)品越多，相對的競爭力度肯定也是比較大的，但是結(jié)果頁面比較泛的情況轉(zhuǎn)化率可能無法穩(wěn)定
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4.搜索趨勢或者谷歌趨勢，通過關(guān)鍵詞不同時間段的流量波動情況判斷關(guān)鍵詞的競爭力度，比較流量高峰的時候是用戶需求較高的時候，競爭力度肯定相對也大一下
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5.產(chǎn)品定價：自己鏈接和搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)的競品是否有明顯的優(yōu)勢或者沒有優(yōu)勢，這個就很好理解了（價格，評分?jǐn)?shù)，星級）
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6.關(guān)鍵詞擴展數(shù)量，關(guān)鍵詞擴展數(shù)量越少，說明關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，反之關(guān)鍵詞擴展出來的長尾越多說明關(guān)鍵詞越泛

7.如果投放廣告，可以查看搜索詞展示份額報告，通過計算投入和份額占比，結(jié)合自己的情況判斷對于自己而言關(guān)鍵詞的競爭力是大還是小
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判斷競爭力度的大小，更多的在于自己鏈接的優(yōu)勢以及自己的資源，綜合對比，沒有很標(biāo)準(zhǔn)的分界線，但是如果公司是精品一個類目，可以針對不同指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)線，方便體系化流程建設(shè)，減少失誤率，大家是如何判斷關(guān)鍵詞的競爭力度呢？坐等大佬指點。?
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如何才能讓一個對世界失望的人自律起來？