亞馬遜關(guān)于關(guān)鍵詞的理解

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關(guān)鍵詞的概念
關(guān)鍵詞是人對認(rèn)知的一種表象展示的結(jié)果，比如我們的褲子衣服，這就是我們對穿在身上的服裝的一個認(rèn)知稱呼，被所有人認(rèn)知的一個表達產(chǎn)品的詞就稱為關(guān)鍵詞

就是大部分人對一個實際的產(chǎn)品的表達詮釋

關(guān)鍵詞的特征
1.一般是由?“需求詞+名稱詞”? “名稱詞+需求詞” 等的形式展示出來
2.所以關(guān)鍵詞里面的組成部分有：需求詞，名稱詞
3.有多個需求和名稱組合，或者是需求代表名稱詞等
例如，牛仔褲，男士牛仔褲這倆個關(guān)鍵詞里面就有牛仔和男士倆個需求，褲子就是名稱詞

關(guān)鍵詞的分類
一般分為倆個大的類別：競爭度小的關(guān)鍵詞和競爭度大的關(guān)鍵詞
競爭度小的關(guān)鍵詞：
1.多個需求和名稱詞組合在一起的，用需求來卡住產(chǎn)品的定位
2.特殊的超精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，一般是產(chǎn)品獨特性的需求加名稱詞進行組合
競爭度大的關(guān)鍵詞：
1.一般代表通用的關(guān)鍵詞
2.這類別里面很多不同種的產(chǎn)品，但是他們都有共同的需求，這種需求和名稱詞結(jié)合起來就是通用的關(guān)鍵詞。這種需求也是產(chǎn)品能給人們帶來幫助的主要需求。

關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間的聯(lián)系
關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間都是靠的需求詞進行聯(lián)系起來的
1.需求架構(gòu)了關(guān)鍵詞之間的關(guān)系，讓關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間聯(lián)系起來
2.需求也是客戶搜這個產(chǎn)品能聯(lián)想到的需求表達方式（所以為什么會有搜索量大的關(guān)鍵詞和搜索量小的關(guān)鍵詞？）

關(guān)鍵詞和其他屬性之間的關(guān)系
關(guān)鍵詞和搜索量
上面問到了為什么關(guān)鍵詞的搜索量區(qū)別這么大？
這就是關(guān)鍵詞和搜索量之間的第一個關(guān)系
聯(lián)想關(guān)系：產(chǎn)品展示給客戶--客戶從產(chǎn)品得到的信息--用客戶的語言表達出來
客戶的需求--客戶從自己需求表達出來--搜索得到產(chǎn)品
那么一個產(chǎn)品對應(yīng)的就是幫助客戶解決她的問題，或者更快捷方便的解決客戶的問題。這樣就存在了問題，問題對應(yīng)的就是需求。這樣需求的大小就代表了客戶需求+關(guān)鍵詞的搜索量的大小。需求大的那么就代表這類型人群對這個問題的需求很大。形成了需求+關(guān)鍵詞的搜索的人群數(shù)量（這個數(shù)量是一直變化的，可能和時間，環(huán)境，工作等因素都有關(guān)系），但是每個需求不停的都有人在搜索。某個時間段內(nèi)這個關(guān)鍵詞搜索的量代表了這個關(guān)鍵詞的搜索量

關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率
1.轉(zhuǎn)化就是客戶從自己需求表達出來，然后搜到自己的產(chǎn)品正好是自己需要的，進行了購買。
2.但是市場的產(chǎn)品差異和區(qū)別，審美和功能的強與弱，讓客戶有了選擇性，這個選擇性就帶來了點擊，但是最終可以只讓其中一個和倆個有轉(zhuǎn)化。（這個情況下，我們產(chǎn)品有曝光有點擊但是沒有轉(zhuǎn)化是不是和廣告有關(guān)？有一定的關(guān)系，關(guān)系就在于你的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果精準(zhǔn)的情況下還沒有轉(zhuǎn)化，這個時候就需要查看和分析市場和自己產(chǎn)品的競爭度）
3.轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞之間的關(guān)系里面涉及到了三個點，A.關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。B.產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。C.市場的競爭大小。這三個因素代表了產(chǎn)品的流量引入是否精準(zhǔn)，產(chǎn)品相對其他產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是否充足。市場競爭度大小也決定了產(chǎn)品在市場上的轉(zhuǎn)化率的高低。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)是提升轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)才會是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和市場競爭大小。

搜索量和轉(zhuǎn)化
1.搜索量代表一個事物的共同認(rèn)識某時間段類的需求大小
2.轉(zhuǎn)化是產(chǎn)品的貼近度，產(chǎn)品的審美角度，客戶的購買欲望，市場的競爭大小等因素導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率高低。
3.但是搜索量大的代表轉(zhuǎn)化多，這個是同比關(guān)系。但是增幅不同。

詮釋了關(guān)鍵詞后有以下幾個問題：
1.我們的產(chǎn)品曝光和點擊無轉(zhuǎn)化。的原因有哪些？
2.我們的產(chǎn)品一直轉(zhuǎn)化很低，點擊率很高，是因為什么？
3.搜索量大的詞一定好嘛？
4.新品前期要怎么布局關(guān)鍵詞？