社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜關(guān)于關(guān)鍵詞的理解
亞馬遜關(guān)于關(guān)鍵詞的理解
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關(guān)鍵詞的概念
關(guān)鍵詞是人對(duì)認(rèn)知的一種表象展示的結(jié)果，比如我們的褲子衣服，這就是我們對(duì)穿在身上的服裝的一個(gè)認(rèn)知稱(chēng)呼，被所有人認(rèn)知的一個(gè)表達(dá)產(chǎn)品的詞就稱(chēng)為關(guān)鍵詞
就是大部分人對(duì)一個(gè)實(shí)際的產(chǎn)品的表達(dá)詮釋
關(guān)鍵詞的特征
1.一般是由?“需求詞+名稱(chēng)詞”? “名稱(chēng)詞+需求詞” 等的形式展示出來(lái)
2.所以關(guān)鍵詞里面的組成部分有：需求詞，名稱(chēng)詞
3.有多個(gè)需求和名稱(chēng)組合，或者是需求代表名稱(chēng)詞等
例如，牛仔褲，男士牛仔褲這倆個(gè)關(guān)鍵詞里面就有 牛仔和男士倆個(gè)需求，褲子就是名稱(chēng)詞
關(guān)鍵詞的分類(lèi)
一般分為倆個(gè)大的類(lèi)別：競(jìng)爭(zhēng)度小的關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)度大的關(guān)鍵詞
競(jìng)爭(zhēng)度小的關(guān)鍵詞：
1.多個(gè)需求和名稱(chēng)詞組合在一起的，用需求來(lái)卡住產(chǎn)品的定位
2.特殊的超精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，一般是產(chǎn)品獨(dú)特性的需求加名稱(chēng)詞進(jìn)行組合
競(jìng)爭(zhēng)度大的關(guān)鍵詞：
1.一般代表通用的關(guān)鍵詞
2.這類(lèi)別里面很多不同種的產(chǎn)品，但是他們都有共同的需求，這種需求和名稱(chēng)詞結(jié)合起來(lái)就是通用的關(guān)鍵詞。這種需求也是產(chǎn)品能給人們帶來(lái)幫助的主要需求。
關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間的聯(lián)系
關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間都是靠的需求詞進(jìn)行聯(lián)系起來(lái)的
1.需求架構(gòu)了關(guān)鍵詞之間的關(guān)系，讓關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間聯(lián)系起來(lái)
2.需求也是客戶(hù)搜這個(gè)產(chǎn)品能聯(lián)想到的需求表達(dá)方式（所以為什么會(huì)有搜索量大的關(guān)鍵詞和搜索量小的關(guān)鍵詞？）
關(guān)鍵詞和其他屬性之間的關(guān)系
關(guān)鍵詞和搜索量
上面問(wèn)到了為什么關(guān)鍵詞的搜索量區(qū)別這么大？
這就是關(guān)鍵詞和搜索量之間的第一個(gè)關(guān)系
聯(lián)想關(guān)系：產(chǎn)品展示給客戶(hù)--客戶(hù)從產(chǎn)品得到的信息--用客戶(hù)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)
客戶(hù)的需求--客戶(hù)從自己需求表達(dá)出來(lái)--搜索得到產(chǎn)品
那么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的就是幫助客戶(hù)解決她的問(wèn)題，或者更快捷方便的解決客戶(hù)的問(wèn)題。這樣就存在了問(wèn)題，問(wèn)題對(duì)應(yīng)的就是需求。這樣需求的大小就代表了客戶(hù)需求+關(guān)鍵詞的搜索量的大小。需求大的那么就代表這類(lèi)型人群對(duì)這個(gè)問(wèn)題的需求很大。形成了需求+關(guān)鍵詞的搜索的人群數(shù)量（這個(gè)數(shù)量是一直變化的，可能和時(shí)間，環(huán)境，工作等因素都有關(guān)系），但是每個(gè)需求不停的都有人在搜索。某個(gè)時(shí)間段內(nèi)這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的量代表了這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量
關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率
1.轉(zhuǎn)化就是客戶(hù)從自己需求表達(dá)出來(lái)，然后搜到自己的產(chǎn)品正好是自己需要的，進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。
2.但是市場(chǎng)的產(chǎn)品差異和區(qū)別，審美和功能的強(qiáng)與弱，讓客戶(hù)有了選擇性，這個(gè)選擇性就帶來(lái)了點(diǎn)擊，但是最終可以只讓其中一個(gè)和倆個(gè)有轉(zhuǎn)化。（這個(gè)情況下，我們產(chǎn)品有曝光有點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化是不是和廣告有關(guān)？有一定的關(guān)系，關(guān)系就在于你的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果精準(zhǔn)的情況下還沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候就需要查看和分析市場(chǎng)和自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度）
3.轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞之間的關(guān)系里面涉及到了三個(gè)點(diǎn)，A.關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。B.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。C.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大小。這三個(gè)因素代表了產(chǎn)品的流量引入是否精準(zhǔn)，產(chǎn)品相對(duì)其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否充足。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度大小也決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)化率的高低。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)是提升轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)才會(huì)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大小。
搜索量和轉(zhuǎn)化
1.搜索量代表一個(gè)事物的共同認(rèn)識(shí)某時(shí)間段類(lèi)的需求大小
2.轉(zhuǎn)化是產(chǎn)品的貼近度，產(chǎn)品的審美角度，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大小等因素導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率高低。
3.但是搜索量大的代表轉(zhuǎn)化多，這個(gè)是同比關(guān)系。但是增幅不同。
詮釋了關(guān)鍵詞后有以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.我們的產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化。的原因有哪些？
2.我們的產(chǎn)品一直轉(zhuǎn)化很低，點(diǎn)擊率很高，是因?yàn)槭裁矗?br /> 3.搜索量大的詞一定好嘛？
4.新品前期要怎么布局關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞是人對(duì)認(rèn)知的一種表象展示的結(jié)果，比如我們的褲子衣服，這就是我們對(duì)穿在身上的服裝的一個(gè)認(rèn)知稱(chēng)呼，被所有人認(rèn)知的一個(gè)表達(dá)產(chǎn)品的詞就稱(chēng)為關(guān)鍵詞
就是大部分人對(duì)一個(gè)實(shí)際的產(chǎn)品的表達(dá)詮釋
關(guān)鍵詞的特征
1.一般是由?“需求詞+名稱(chēng)詞”? “名稱(chēng)詞+需求詞” 等的形式展示出來(lái)
2.所以關(guān)鍵詞里面的組成部分有：需求詞，名稱(chēng)詞
3.有多個(gè)需求和名稱(chēng)組合，或者是需求代表名稱(chēng)詞等
例如，牛仔褲，男士牛仔褲這倆個(gè)關(guān)鍵詞里面就有 牛仔和男士倆個(gè)需求，褲子就是名稱(chēng)詞
關(guān)鍵詞的分類(lèi)
一般分為倆個(gè)大的類(lèi)別：競(jìng)爭(zhēng)度小的關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)度大的關(guān)鍵詞
競(jìng)爭(zhēng)度小的關(guān)鍵詞：
1.多個(gè)需求和名稱(chēng)詞組合在一起的，用需求來(lái)卡住產(chǎn)品的定位
2.特殊的超精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，一般是產(chǎn)品獨(dú)特性的需求加名稱(chēng)詞進(jìn)行組合
競(jìng)爭(zhēng)度大的關(guān)鍵詞：
1.一般代表通用的關(guān)鍵詞
2.這類(lèi)別里面很多不同種的產(chǎn)品，但是他們都有共同的需求，這種需求和名稱(chēng)詞結(jié)合起來(lái)就是通用的關(guān)鍵詞。這種需求也是產(chǎn)品能給人們帶來(lái)幫助的主要需求。
關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間的聯(lián)系
關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間都是靠的需求詞進(jìn)行聯(lián)系起來(lái)的
1.需求架構(gòu)了關(guān)鍵詞之間的關(guān)系，讓關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間聯(lián)系起來(lái)
2.需求也是客戶(hù)搜這個(gè)產(chǎn)品能聯(lián)想到的需求表達(dá)方式（所以為什么會(huì)有搜索量大的關(guān)鍵詞和搜索量小的關(guān)鍵詞？）
關(guān)鍵詞和其他屬性之間的關(guān)系
關(guān)鍵詞和搜索量
上面問(wèn)到了為什么關(guān)鍵詞的搜索量區(qū)別這么大？
這就是關(guān)鍵詞和搜索量之間的第一個(gè)關(guān)系
聯(lián)想關(guān)系：產(chǎn)品展示給客戶(hù)--客戶(hù)從產(chǎn)品得到的信息--用客戶(hù)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)
客戶(hù)的需求--客戶(hù)從自己需求表達(dá)出來(lái)--搜索得到產(chǎn)品
那么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的就是幫助客戶(hù)解決她的問(wèn)題，或者更快捷方便的解決客戶(hù)的問(wèn)題。這樣就存在了問(wèn)題，問(wèn)題對(duì)應(yīng)的就是需求。這樣需求的大小就代表了客戶(hù)需求+關(guān)鍵詞的搜索量的大小。需求大的那么就代表這類(lèi)型人群對(duì)這個(gè)問(wèn)題的需求很大。形成了需求+關(guān)鍵詞的搜索的人群數(shù)量（這個(gè)數(shù)量是一直變化的，可能和時(shí)間，環(huán)境，工作等因素都有關(guān)系），但是每個(gè)需求不停的都有人在搜索。某個(gè)時(shí)間段內(nèi)這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的量代表了這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量
關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率
1.轉(zhuǎn)化就是客戶(hù)從自己需求表達(dá)出來(lái)，然后搜到自己的產(chǎn)品正好是自己需要的，進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。
2.但是市場(chǎng)的產(chǎn)品差異和區(qū)別，審美和功能的強(qiáng)與弱，讓客戶(hù)有了選擇性，這個(gè)選擇性就帶來(lái)了點(diǎn)擊，但是最終可以只讓其中一個(gè)和倆個(gè)有轉(zhuǎn)化。（這個(gè)情況下，我們產(chǎn)品有曝光有點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化是不是和廣告有關(guān)？有一定的關(guān)系，關(guān)系就在于你的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果精準(zhǔn)的情況下還沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候就需要查看和分析市場(chǎng)和自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度）
3.轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞之間的關(guān)系里面涉及到了三個(gè)點(diǎn)，A.關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。B.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。C.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大小。這三個(gè)因素代表了產(chǎn)品的流量引入是否精準(zhǔn)，產(chǎn)品相對(duì)其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否充足。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度大小也決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)化率的高低。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)是提升轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)才會(huì)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大小。
搜索量和轉(zhuǎn)化
1.搜索量代表一個(gè)事物的共同認(rèn)識(shí)某時(shí)間段類(lèi)的需求大小
2.轉(zhuǎn)化是產(chǎn)品的貼近度，產(chǎn)品的審美角度，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大小等因素導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率高低。
3.但是搜索量大的代表轉(zhuǎn)化多，這個(gè)是同比關(guān)系。但是增幅不同。
詮釋了關(guān)鍵詞后有以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.我們的產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化。的原因有哪些？
2.我們的產(chǎn)品一直轉(zhuǎn)化很低，點(diǎn)擊率很高，是因?yàn)槭裁矗?br /> 3.搜索量大的詞一定好嘛？
4.新品前期要怎么布局關(guān)鍵詞？
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- 很慚愧，做了一些微小的工作
贊同來(lái)自: cj0428 、 IVELEE 、 一個(gè)人的國(guó)王 、 千帆祭