社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 說了半天，選品到底應(yīng)該關(guān)注什么？比如家具...
說了半天，選品到底應(yīng)該關(guān)注什么？比如家具，血海類目，難攻難守我們都知道，但也不是所有的家具都不能做
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做亞馬遜好幾年了，也被這個(gè)問題困擾過很久
寫一些自己的看法
首先，你選品的目的是什么？
在合理或已知的誤差范圍內(nèi)，找到更可能盈利的產(chǎn)品，而不是?找到絕對能盈利的產(chǎn)品。因?yàn)榉治鰰в幸欢ǖ恼`差，但誤差?是可接受的或者已知的誤差范圍。
?
說說一些巧妙的選品方法
在選品方法上不能只看運(yùn)營難度，很多賣家會選那些比較輕巧便宜的，這樣資金占用成本就會比較低，就會覺得這樣是比較好運(yùn)營。前幾年的市場是允許這樣選品的，但是隨著競爭越來越激烈，再去選比較容易運(yùn)營的產(chǎn)品都很難了，所以就沒辦法再用這種運(yùn)營難度低的選品維度方法去做選品了。另外供應(yīng)鏈的優(yōu)勢很重要！ 不能夠只靠主觀判斷，例如有大賣說這個(gè)產(chǎn)品好？有工廠說這個(gè)會成為爆品，可以選擇！這叫主觀判斷，我們要靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是相比主觀的判斷更接近客觀事實(shí)的。
?
一定要分析成本，選品是否會盈利，賣家在選品的時(shí)候也要學(xué)會計(jì)算利潤，評估成本。
?
單個(gè)ASIN分析法，要了解是簡單的總體需求和價(jià)格區(qū)間以及市場容量。
通過單個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞/小類BSR，分析維度較多，總體需求、價(jià)格區(qū)間、平均需求、自營占比以及盈利空間。
通過多個(gè)關(guān)鍵詞+多類目詞作為分析對象，去分析更大范圍的ASIN上的維度，增加一個(gè)新品份額及趨勢，從而了解發(fā)展空間，最后完成選品。
這三種方法的區(qū)別是試錯(cuò)成本和分析成本。賣家們可以結(jié)合實(shí)際情況選擇合適的選品方法。
?
無論用哪種一種方法，賣家夠應(yīng)該從自身優(yōu)勢的一個(gè)品類出發(fā)。
比如家具，血海類目，難攻難守我們都知道，但也不是所有的家具都不能做。
比如燈具，屬于家具類目里的吧，體積小門檻也低一點(diǎn)，燈具類目再細(xì)分:燈串,太陽能燈,感應(yīng)燈,櫥柜燈,讀書燈,樓梯燈,鏡燈,聚會燈
這么多燈，有你能做的嗎，好好想想，自己在這些小類里有沒有優(yōu)勢，再考慮是否去做。
?
先寫到這，后面想到再補(bǔ)充，歡迎討論，不喜別噴
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首先，你選品的目的是什么？
在合理或已知的誤差范圍內(nèi)，找到更可能盈利的產(chǎn)品，而不是?找到絕對能盈利的產(chǎn)品。因?yàn)榉治鰰в幸欢ǖ恼`差，但誤差?是可接受的或者已知的誤差范圍。
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說說一些巧妙的選品方法
在選品方法上不能只看運(yùn)營難度，很多賣家會選那些比較輕巧便宜的，這樣資金占用成本就會比較低，就會覺得這樣是比較好運(yùn)營。前幾年的市場是允許這樣選品的，但是隨著競爭越來越激烈，再去選比較容易運(yùn)營的產(chǎn)品都很難了，所以就沒辦法再用這種運(yùn)營難度低的選品維度方法去做選品了。另外供應(yīng)鏈的優(yōu)勢很重要！ 不能夠只靠主觀判斷，例如有大賣說這個(gè)產(chǎn)品好？有工廠說這個(gè)會成為爆品，可以選擇！這叫主觀判斷，我們要靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是相比主觀的判斷更接近客觀事實(shí)的。
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一定要分析成本，選品是否會盈利，賣家在選品的時(shí)候也要學(xué)會計(jì)算利潤，評估成本。
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單個(gè)ASIN分析法，要了解是簡單的總體需求和價(jià)格區(qū)間以及市場容量。
通過單個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞/小類BSR，分析維度較多，總體需求、價(jià)格區(qū)間、平均需求、自營占比以及盈利空間。
通過多個(gè)關(guān)鍵詞+多類目詞作為分析對象，去分析更大范圍的ASIN上的維度，增加一個(gè)新品份額及趨勢，從而了解發(fā)展空間，最后完成選品。
這三種方法的區(qū)別是試錯(cuò)成本和分析成本。賣家們可以結(jié)合實(shí)際情況選擇合適的選品方法。
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無論用哪種一種方法，賣家夠應(yīng)該從自身優(yōu)勢的一個(gè)品類出發(fā)。
比如家具，血海類目，難攻難守我們都知道，但也不是所有的家具都不能做。
比如燈具，屬于家具類目里的吧，體積小門檻也低一點(diǎn)，燈具類目再細(xì)分:燈串,太陽能燈,感應(yīng)燈,櫥柜燈,讀書燈,樓梯燈,鏡燈,聚會燈
這么多燈，有你能做的嗎，好好想想，自己在這些小類里有沒有優(yōu)勢，再考慮是否去做。
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吃運(yùn)營的開發(fā) - 90后
贊同來自: hehepenn 、 充滿希望的Umber