社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 現(xiàn)在的亞馬遜，新品不S單測評還有的做嗎？...
現(xiàn)在的亞馬遜，新品不S單測評還有的做嗎？cpc這么高的時代純靠站內(nèi)廣告推？現(xiàn)在是沒法蹭免費的vine評測了，vine一次200刀著實有點貴，最主要的是無法控制vine的評價，搞不好就是一個差評……
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之前了解過一些運營打法：新品期是不打站內(nèi)廣告的，因為listing權重太低，就算打到了首頁也沒有多少買家愿意當?shù)谝粋€購買產(chǎn)品的人，哪怕TA不是，但是TA不知道自己不是。
所以我認為新品期的測評是有必要的，現(xiàn)在是沒法蹭免費的vine評測了，vine一次200刀著實有點貴，最主要的是無法控制vine的評價，搞不好就是一個差評，還有的買家專業(yè)做自己的賬號，比如為了賬號權重較高，點開賬號可發(fā)現(xiàn)評論基本為三個好評一個差評，很有規(guī)律，簡直稱坑死賣家。
所以綜合下來，如果要走測評，還得是依靠第三方（我自己沒有測評資源，只能找服務商）。目前測評價格在80元/次，70%上評率。也就是說我的新品如果要刷到15個reviews至少要花1760元，這還不算產(chǎn)品成本。而且15個reviews是不是不夠看呢？最主要的是留下15個reviews得刷多少單呢？總不能15個訂單全是100%的好評吧？所以如果前期按比較高的留評率比如5%來算，我至少要出300單時，留下15個reviews才算合理。一般中后期留評率卡在3%是比較合理的，5%我認為前期完全沒問題。這些錢，花還是不花？接下來的討論我是圍繞著不花這么多錢去S單，僅僅小規(guī)模的測評，每天1次持續(xù)一周這樣子。
如果不走測評，那么在這個時代，到底什么樣的產(chǎn)品才能僅僅依靠產(chǎn)品本身在蕓蕓眾生中脫穎而出呢？就算有，產(chǎn)品開發(fā)的費用也不是我能承擔的吧？
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廣告方面，我認為僅依靠測評度過的第一周過后，開始推自動廣告（或者是自動廣告+手動廣告一起打）。在cpc超高的今天，如果前期我只打自動廣告，推薦的cpc競價我就按0.9來算吧？ 一天點50下就是45刀，一個產(chǎn)品。我推個一周，也就是315刀。
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走過了第一周自動廣告，可能開始陸續(xù)出單了。如果運氣還不錯，每天的利潤也許可以把廣告對沖掉，但我認為基本不可能，之前的測評這時候還沒有全都上完呢，甚至有可能第一周一個評論都沒有。加上第一周的廣告數(shù)據(jù)，現(xiàn)在可以開啟手動廣告了，這時候就又該選擇了，我想讓這個詞排在什么位置，以我的腰包來看，cpc絕對是能最低就最低，關鍵詞也不可能排在比較好的位置。不過作為新產(chǎn)品來說一味的追求首頁是不合理的，正如我一開始所說“顧客不知道自己不是第一個購買的小白鼠”，否則在沒有充足reviews或者產(chǎn)品本身不具備獨特性，沖首頁是沒有太大意義的。
……
每次想到這些東西，就又開始推翻自己，一切都是以產(chǎn)品為主，如果產(chǎn)品好，那就算只開自動廣告也可以賣得很好。那在這個時代，什么樣的產(chǎn)品才算是“好”？
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有些帖子說新品S單是為了進NR，進不進NR對產(chǎn)品的銷量是否有影響我不清楚，我就認死理，我就看類目排名，只要S單了排名肯定是提高的吧？但是進入了排行榜需要花多少錢去維持呢？而且有多少買家是盯著NR看的呢？
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這時候肯定會有人說“具體產(chǎn)品具體情況具體分析了”
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我也相信每個類目都不一樣，說白了亞馬遜運營難點就在于變通吧？
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就當是在啪啪啪敲鍵盤發(fā)了牢騷吧
所以我認為新品期的測評是有必要的，現(xiàn)在是沒法蹭免費的vine評測了，vine一次200刀著實有點貴，最主要的是無法控制vine的評價，搞不好就是一個差評，還有的買家專業(yè)做自己的賬號，比如為了賬號權重較高，點開賬號可發(fā)現(xiàn)評論基本為三個好評一個差評，很有規(guī)律，簡直稱坑死賣家。
所以綜合下來，如果要走測評，還得是依靠第三方（我自己沒有測評資源，只能找服務商）。目前測評價格在80元/次，70%上評率。也就是說我的新品如果要刷到15個reviews至少要花1760元，這還不算產(chǎn)品成本。而且15個reviews是不是不夠看呢？最主要的是留下15個reviews得刷多少單呢？總不能15個訂單全是100%的好評吧？所以如果前期按比較高的留評率比如5%來算，我至少要出300單時，留下15個reviews才算合理。一般中后期留評率卡在3%是比較合理的，5%我認為前期完全沒問題。這些錢，花還是不花？接下來的討論我是圍繞著不花這么多錢去S單，僅僅小規(guī)模的測評，每天1次持續(xù)一周這樣子。
如果不走測評，那么在這個時代，到底什么樣的產(chǎn)品才能僅僅依靠產(chǎn)品本身在蕓蕓眾生中脫穎而出呢？就算有，產(chǎn)品開發(fā)的費用也不是我能承擔的吧？
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廣告方面，我認為僅依靠測評度過的第一周過后，開始推自動廣告（或者是自動廣告+手動廣告一起打）。在cpc超高的今天，如果前期我只打自動廣告，推薦的cpc競價我就按0.9來算吧？ 一天點50下就是45刀，一個產(chǎn)品。我推個一周，也就是315刀。
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走過了第一周自動廣告，可能開始陸續(xù)出單了。如果運氣還不錯，每天的利潤也許可以把廣告對沖掉，但我認為基本不可能，之前的測評這時候還沒有全都上完呢，甚至有可能第一周一個評論都沒有。加上第一周的廣告數(shù)據(jù)，現(xiàn)在可以開啟手動廣告了，這時候就又該選擇了，我想讓這個詞排在什么位置，以我的腰包來看，cpc絕對是能最低就最低，關鍵詞也不可能排在比較好的位置。不過作為新產(chǎn)品來說一味的追求首頁是不合理的，正如我一開始所說“顧客不知道自己不是第一個購買的小白鼠”，否則在沒有充足reviews或者產(chǎn)品本身不具備獨特性，沖首頁是沒有太大意義的。
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每次想到這些東西，就又開始推翻自己，一切都是以產(chǎn)品為主，如果產(chǎn)品好，那就算只開自動廣告也可以賣得很好。那在這個時代，什么樣的產(chǎn)品才算是“好”？
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有些帖子說新品S單是為了進NR，進不進NR對產(chǎn)品的銷量是否有影響我不清楚，我就認死理，我就看類目排名，只要S單了排名肯定是提高的吧？但是進入了排行榜需要花多少錢去維持呢？而且有多少買家是盯著NR看的呢？
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這時候肯定會有人說“具體產(chǎn)品具體情況具體分析了”
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我也相信每個類目都不一樣，說白了亞馬遜運營難點就在于變通吧？
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就當是在啪啪啪敲鍵盤發(fā)了牢騷吧
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好想養(yǎng)貓啊 - 欲渡黃河冰塞川 將登太行雪滿山
贊同來自: weishadow 、 終究是戲 、 Drylon 、 Irene_Yee 、 GeeWay 、 刺猬小榴蓮 、 追彼岸陽光 、 Darrenfu 、 Sylarz33 、 Aureliano 、 Helen001122 、 白娘子本人 、 xiaohan 、 gantie110 、 從無到有 、 Ellen_z 、 osunnn 、 ♂ 、 、 Yachne 、 Keduoli 、 yutianxi886 、 星垂平野 、 zgddan 、 張子卿 、 DKXZWL 、 王不言 、 KenLiu 、 穿行叟168 、 小耳朵233 、 路在腳下1go 、 Beiqing 、 EsonWon 、 打工人途徑序列0 、 一只有錢途的豬 、 life with you 、 xiaoxiaolan 、 AolBlue 、 王得發(fā) 、 ficksee 、 草莓熊不吃草莓 、 西瓜er 、 aqdljxl 、 一二三aabb 、 max人間癡狂客 、 Vincent_Guo 更多 ?
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經(jīng)歷過
我：賣點提煉+關鍵詞調(diào)研收集提煉+收錄檢查+精心纂寫文案+產(chǎn)品實拍精修圖片+實拍精修圖文描述+選擇合適推廣方式+發(fā)貨分散降低風險+虧本內(nèi)卷推排名——————結(jié)果=轉(zhuǎn)化10%，廣告ACOS 80%，鏈接半死不活，食之無味棄之可惜。
競品：隨意寫賣點+隨意寫關鍵詞+收錄80%以下+隨意寫文案+1688圖片+沒有詳情描述，就一句話+不推+不降低風險（因為沒有）+上去就30%利潤率————————結(jié)果=轉(zhuǎn)化20%，放著只需要補貨，單量和排名越來越高，出單全是利潤。
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現(xiàn)在的我：開發(fā)大哥！您抽煙！給點好產(chǎn)品吧！
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