社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 現(xiàn)在的亞馬遜，新品不S單測(cè)評(píng)還有的做嗎？...
現(xiàn)在的亞馬遜，新品不S單測(cè)評(píng)還有的做嗎？cpc這么高的時(shí)代純靠站內(nèi)廣告推？現(xiàn)在是沒(méi)法蹭免費(fèi)的vine評(píng)測(cè)了，vine一次200刀著實(shí)有點(diǎn)貴，最主要的是無(wú)法控制vine的評(píng)價(jià)，搞不好就是一個(gè)差評(píng)……
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之前了解過(guò)一些運(yùn)營(yíng)打法：新品期是不打站內(nèi)廣告的，因?yàn)閘isting權(quán)重太低，就算打到了首頁(yè)也沒(méi)有多少買家愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的人，哪怕TA不是，但是TA不知道自己不是。
所以我認(rèn)為新品期的測(cè)評(píng)是有必要的，現(xiàn)在是沒(méi)法蹭免費(fèi)的vine評(píng)測(cè)了，vine一次200刀著實(shí)有點(diǎn)貴，最主要的是無(wú)法控制vine的評(píng)價(jià)，搞不好就是一個(gè)差評(píng)，還有的買家專業(yè)做自己的賬號(hào)，比如為了賬號(hào)權(quán)重較高，點(diǎn)開(kāi)賬號(hào)可發(fā)現(xiàn)評(píng)論基本為三個(gè)好評(píng)一個(gè)差評(píng)，很有規(guī)律，簡(jiǎn)直稱坑死賣家。
所以綜合下來(lái)，如果要走測(cè)評(píng)，還得是依靠第三方（我自己沒(méi)有測(cè)評(píng)資源，只能找服務(wù)商）。目前測(cè)評(píng)價(jià)格在80元/次，70%上評(píng)率。也就是說(shuō)我的新品如果要刷到15個(gè)reviews至少要花1760元，這還不算產(chǎn)品成本。而且15個(gè)reviews是不是不夠看呢？最主要的是留下15個(gè)reviews得刷多少單呢？總不能15個(gè)訂單全是100%的好評(píng)吧？所以如果前期按比較高的留評(píng)率比如5%來(lái)算，我至少要出300單時(shí)，留下15個(gè)reviews才算合理。一般中后期留評(píng)率卡在3%是比較合理的，5%我認(rèn)為前期完全沒(méi)問(wèn)題。這些錢，花還是不花？接下來(lái)的討論我是圍繞著不花這么多錢去S單，僅僅小規(guī)模的測(cè)評(píng)，每天1次持續(xù)一周這樣子。
如果不走測(cè)評(píng)，那么在這個(gè)時(shí)代，到底什么樣的產(chǎn)品才能僅僅依靠產(chǎn)品本身在蕓蕓眾生中脫穎而出呢？就算有，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的費(fèi)用也不是我能承擔(dān)的吧？
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廣告方面，我認(rèn)為僅依靠測(cè)評(píng)度過(guò)的第一周過(guò)后，開(kāi)始推自動(dòng)廣告（或者是自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告一起打）。在cpc超高的今天，如果前期我只打自動(dòng)廣告，推薦的cpc競(jìng)價(jià)我就按0.9來(lái)算吧？ 一天點(diǎn)50下就是45刀，一個(gè)產(chǎn)品。我推個(gè)一周，也就是315刀。
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走過(guò)了第一周自動(dòng)廣告，可能開(kāi)始陸續(xù)出單了。如果運(yùn)氣還不錯(cuò)，每天的利潤(rùn)也許可以把廣告對(duì)沖掉，但我認(rèn)為基本不可能，之前的測(cè)評(píng)這時(shí)候還沒(méi)有全都上完呢，甚至有可能第一周一個(gè)評(píng)論都沒(méi)有。加上第一周的廣告數(shù)據(jù)，現(xiàn)在可以開(kāi)啟手動(dòng)廣告了，這時(shí)候就又該選擇了，我想讓這個(gè)詞排在什么位置，以我的腰包來(lái)看，cpc絕對(duì)是能最低就最低，關(guān)鍵詞也不可能排在比較好的位置。不過(guò)作為新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)一味的追求首頁(yè)是不合理的，正如我一開(kāi)始所說(shuō)“顧客不知道自己不是第一個(gè)購(gòu)買的小白鼠”，否則在沒(méi)有充足reviews或者產(chǎn)品本身不具備獨(dú)特性，沖首頁(yè)是沒(méi)有太大意義的。
……
每次想到這些東西，就又開(kāi)始推翻自己，一切都是以產(chǎn)品為主，如果產(chǎn)品好，那就算只開(kāi)自動(dòng)廣告也可以賣得很好。那在這個(gè)時(shí)代，什么樣的產(chǎn)品才算是“好”？
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有些帖子說(shuō)新品S單是為了進(jìn)NR，進(jìn)不進(jìn)NR對(duì)產(chǎn)品的銷量是否有影響我不清楚，我就認(rèn)死理，我就看類目排名，只要S單了排名肯定是提高的吧？但是進(jìn)入了排行榜需要花多少錢去維持呢？而且有多少買家是盯著NR看的呢？
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這時(shí)候肯定會(huì)有人說(shuō)“具體產(chǎn)品具體情況具體分析了”
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我也相信每個(gè)類目都不一樣，說(shuō)白了亞馬遜運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)就在于變通吧？
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就當(dāng)是在啪啪啪敲鍵盤發(fā)了牢騷吧
所以我認(rèn)為新品期的測(cè)評(píng)是有必要的，現(xiàn)在是沒(méi)法蹭免費(fèi)的vine評(píng)測(cè)了，vine一次200刀著實(shí)有點(diǎn)貴，最主要的是無(wú)法控制vine的評(píng)價(jià)，搞不好就是一個(gè)差評(píng)，還有的買家專業(yè)做自己的賬號(hào)，比如為了賬號(hào)權(quán)重較高，點(diǎn)開(kāi)賬號(hào)可發(fā)現(xiàn)評(píng)論基本為三個(gè)好評(píng)一個(gè)差評(píng)，很有規(guī)律，簡(jiǎn)直稱坑死賣家。
所以綜合下來(lái)，如果要走測(cè)評(píng)，還得是依靠第三方（我自己沒(méi)有測(cè)評(píng)資源，只能找服務(wù)商）。目前測(cè)評(píng)價(jià)格在80元/次，70%上評(píng)率。也就是說(shuō)我的新品如果要刷到15個(gè)reviews至少要花1760元，這還不算產(chǎn)品成本。而且15個(gè)reviews是不是不夠看呢？最主要的是留下15個(gè)reviews得刷多少單呢？總不能15個(gè)訂單全是100%的好評(píng)吧？所以如果前期按比較高的留評(píng)率比如5%來(lái)算，我至少要出300單時(shí)，留下15個(gè)reviews才算合理。一般中后期留評(píng)率卡在3%是比較合理的，5%我認(rèn)為前期完全沒(méi)問(wèn)題。這些錢，花還是不花？接下來(lái)的討論我是圍繞著不花這么多錢去S單，僅僅小規(guī)模的測(cè)評(píng)，每天1次持續(xù)一周這樣子。
如果不走測(cè)評(píng)，那么在這個(gè)時(shí)代，到底什么樣的產(chǎn)品才能僅僅依靠產(chǎn)品本身在蕓蕓眾生中脫穎而出呢？就算有，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的費(fèi)用也不是我能承擔(dān)的吧？
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廣告方面，我認(rèn)為僅依靠測(cè)評(píng)度過(guò)的第一周過(guò)后，開(kāi)始推自動(dòng)廣告（或者是自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告一起打）。在cpc超高的今天，如果前期我只打自動(dòng)廣告，推薦的cpc競(jìng)價(jià)我就按0.9來(lái)算吧？ 一天點(diǎn)50下就是45刀，一個(gè)產(chǎn)品。我推個(gè)一周，也就是315刀。
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走過(guò)了第一周自動(dòng)廣告，可能開(kāi)始陸續(xù)出單了。如果運(yùn)氣還不錯(cuò)，每天的利潤(rùn)也許可以把廣告對(duì)沖掉，但我認(rèn)為基本不可能，之前的測(cè)評(píng)這時(shí)候還沒(méi)有全都上完呢，甚至有可能第一周一個(gè)評(píng)論都沒(méi)有。加上第一周的廣告數(shù)據(jù)，現(xiàn)在可以開(kāi)啟手動(dòng)廣告了，這時(shí)候就又該選擇了，我想讓這個(gè)詞排在什么位置，以我的腰包來(lái)看，cpc絕對(duì)是能最低就最低，關(guān)鍵詞也不可能排在比較好的位置。不過(guò)作為新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)一味的追求首頁(yè)是不合理的，正如我一開(kāi)始所說(shuō)“顧客不知道自己不是第一個(gè)購(gòu)買的小白鼠”，否則在沒(méi)有充足reviews或者產(chǎn)品本身不具備獨(dú)特性，沖首頁(yè)是沒(méi)有太大意義的。
……
每次想到這些東西，就又開(kāi)始推翻自己，一切都是以產(chǎn)品為主，如果產(chǎn)品好，那就算只開(kāi)自動(dòng)廣告也可以賣得很好。那在這個(gè)時(shí)代，什么樣的產(chǎn)品才算是“好”？
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有些帖子說(shuō)新品S單是為了進(jìn)NR，進(jìn)不進(jìn)NR對(duì)產(chǎn)品的銷量是否有影響我不清楚，我就認(rèn)死理，我就看類目排名，只要S單了排名肯定是提高的吧？但是進(jìn)入了排行榜需要花多少錢去維持呢？而且有多少買家是盯著NR看的呢？
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這時(shí)候肯定會(huì)有人說(shuō)“具體產(chǎn)品具體情況具體分析了”
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我也相信每個(gè)類目都不一樣，說(shuō)白了亞馬遜運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)就在于變通吧？
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就當(dāng)是在啪啪啪敲鍵盤發(fā)了牢騷吧
倒計(jì)時(shí)：
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好想養(yǎng)貓啊 - 欲渡黃河冰塞川 將登太行雪滿山
贊同來(lái)自: weishadow 、 終究是戲 、 Drylon 、 Irene_Yee 、 GeeWay 、 刺猬小榴蓮 、 追彼岸陽(yáng)光 、 Darrenfu 、 Sylarz33 、 Aureliano 、 Helen001122 、 白娘子本人 、 xiaohan 、 gantie110 、 從無(wú)到有 、 Ellen_z 、 osunnn 、 ♂ 、 、 Yachne 、 Keduoli 、 yutianxi886 、 星垂平野 、 zgddan 、 張子卿 、 DKXZWL 、 王不言 、 KenLiu 、 穿行叟168 、 小耳朵233 、 路在腳下1go 、 Beiqing 、 EsonWon 、 打工人途徑序列0 、 一只有錢途的豬 、 life with you 、 xiaoxiaolan 、 AolBlue 、 王得發(fā) 、 ficksee 、 草莓熊不吃草莓 、 西瓜er 、 aqdljxl 、 一二三aabb 、 max人間癡狂客 、 Vincent_Guo 更多 ?
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經(jīng)歷過(guò)
我：賣點(diǎn)提煉+關(guān)鍵詞調(diào)研收集提煉+收錄檢查+精心纂寫文案+產(chǎn)品實(shí)拍精修圖片+實(shí)拍精修圖文描述+選擇合適推廣方式+發(fā)貨分散降低風(fēng)險(xiǎn)+虧本內(nèi)卷推排名——————結(jié)果=轉(zhuǎn)化10%，廣告ACOS 80%，鏈接半死不活，食之無(wú)味棄之可惜。
競(jìng)品：隨意寫賣點(diǎn)+隨意寫關(guān)鍵詞+收錄80%以下+隨意寫文案+1688圖片+沒(méi)有詳情描述，就一句話+不推+不降低風(fēng)險(xiǎn)（因?yàn)闆](méi)有）+上去就30%利潤(rùn)率————————結(jié)果=轉(zhuǎn)化20%，放著只需要補(bǔ)貨，單量和排名越來(lái)越高，出單全是利潤(rùn)。
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現(xiàn)在的我：開(kāi)發(fā)大哥！您抽煙！給點(diǎn)好產(chǎn)品吧！
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