社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如圖？今天廣告爆表了，沒有任何轉(zhuǎn)化？如果...
如圖？今天廣告爆表了，沒有任何轉(zhuǎn)化？如果是你，有何見解，如何解決該致命問題？（5.8日反饋分享）
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由于廣告組比較多就沒辦法一一截圖，只截取了其中總體的和其中一組預(yù)算燒完的2.0競價(jià)廣告位展示。
背景：
1.產(chǎn)品目前將近30個(gè)rating，new release榜基本上目前都是我占據(jù)第一位置，之前幾個(gè)第一的可能時(shí)間到了都沒了，目前沒有超過我的。
2.前幾天排名相對穩(wěn)定，大類在2w5千名左右，小類70名大概，昨天好像掉到了3w多名大類，然后我提出了廣告轟的做法。
3.今天得出的結(jié)果就是這12組新增廣告5.5日的，至今廣告數(shù)據(jù)沒有任何轉(zhuǎn)化，從圖片可知，總體費(fèi)用吃了256.98$，還不包含之前的廣告組，今天一天花了近600美金，只出了7單，ACOS加上其他廣告組總體200%多。
4.關(guān)鍵詞問題：選取的都是核心關(guān)鍵詞的廣泛和詞組測試為主，也有精準(zhǔn)，2.0競價(jià)的廣泛詞組精準(zhǔn)都有。
結(jié)果：由于我的激進(jìn)策略，一次性開了12組測試效果，通過每個(gè)組最后的0.8，1.2的數(shù)字是指競價(jià)，圖片上可以看出，我們也能一目了然2.0競價(jià)的確預(yù)算吃的最快，同時(shí)位置也最差，其中另一張截圖就是其中一個(gè)2.0的廣告位效果，雖然點(diǎn)擊率不準(zhǔn)確，但是參考性明顯可以發(fā)現(xiàn)商品詳情頁的效果遠(yuǎn)弱于其他位置。
雖然結(jié)果目前還好，至少整體排名沖進(jìn)了2w名大類，目前大概1w5，小類大概50多名，打算在測試1-2天，如果排名效果一直是增進(jìn)作用，我會(huì)先保留，看廣告組能不能從不出單到出單轉(zhuǎn)化。
疑問：
1.為什么12組廣告，200多美金的花費(fèi)，146次點(diǎn)擊可以一單都不出？是我的詳情頁有問題嗎？
2.為什么我的整體排名能夠上升，明明廣告效果特別差？
3.廣告飛速上升的時(shí)候，如果直接關(guān)閉，是不是馬上對于鏈接的整體影響很致命？（以前因?yàn)閺V告某天異常，就是燒出去很多，ACOS飆到了300多可能，然后我就馬上調(diào)整關(guān)閉了大部分花費(fèi)高的，ACOS高的廣告組，不出單的，結(jié)果就是第二天該產(chǎn)品數(shù)據(jù)直線下降）
4.正常情況我們優(yōu)化就是表現(xiàn)不好，要么ACOS高，要么無轉(zhuǎn)化去關(guān)閉調(diào)整，否詞是取決于該廣告組能保留的情況，再去實(shí)際判斷。
5.希望能得到一些不同人的見解，讓我度過此次劫難。
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5.8日后續(xù)回顧：
5.6日看到5.5日這對爆表廣告數(shù)據(jù)后，我是想堅(jiān)挺開下去的，但是被其他級別和經(jīng)驗(yàn)高于我的前輩全部關(guān)了，當(dāng)然他也是給了我選擇，我也其實(shí)有點(diǎn)害怕，選擇優(yōu)化，但是優(yōu)化完當(dāng)天他就按照他的思路全關(guān)了。今天5.8日我想著5.5日即使數(shù)據(jù)延后，現(xiàn)在應(yīng)該出來了，如下圖展示5.5日當(dāng)天呈現(xiàn)的現(xiàn)在數(shù)據(jù)，我覺得如果按照我的思路，其實(shí)這套廣告還是可能越跑越好的？
你們感覺呢？
已啟動(dòng)的是今天看到數(shù)據(jù)還行就開起來了，希望能繼續(xù)跑起來。
補(bǔ)充了5.5日今天的數(shù)據(jù)，和5.6日今天展示的數(shù)據(jù)。
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背景：
1.產(chǎn)品目前將近30個(gè)rating，new release榜基本上目前都是我占據(jù)第一位置，之前幾個(gè)第一的可能時(shí)間到了都沒了，目前沒有超過我的。
2.前幾天排名相對穩(wěn)定，大類在2w5千名左右，小類70名大概，昨天好像掉到了3w多名大類，然后我提出了廣告轟的做法。
3.今天得出的結(jié)果就是這12組新增廣告5.5日的，至今廣告數(shù)據(jù)沒有任何轉(zhuǎn)化，從圖片可知，總體費(fèi)用吃了256.98$，還不包含之前的廣告組，今天一天花了近600美金，只出了7單，ACOS加上其他廣告組總體200%多。
4.關(guān)鍵詞問題：選取的都是核心關(guān)鍵詞的廣泛和詞組測試為主，也有精準(zhǔn)，2.0競價(jià)的廣泛詞組精準(zhǔn)都有。
結(jié)果：由于我的激進(jìn)策略，一次性開了12組測試效果，通過每個(gè)組最后的0.8，1.2的數(shù)字是指競價(jià)，圖片上可以看出，我們也能一目了然2.0競價(jià)的確預(yù)算吃的最快，同時(shí)位置也最差，其中另一張截圖就是其中一個(gè)2.0的廣告位效果，雖然點(diǎn)擊率不準(zhǔn)確，但是參考性明顯可以發(fā)現(xiàn)商品詳情頁的效果遠(yuǎn)弱于其他位置。
雖然結(jié)果目前還好，至少整體排名沖進(jìn)了2w名大類，目前大概1w5，小類大概50多名，打算在測試1-2天，如果排名效果一直是增進(jìn)作用，我會(huì)先保留，看廣告組能不能從不出單到出單轉(zhuǎn)化。
疑問：
1.為什么12組廣告，200多美金的花費(fèi)，146次點(diǎn)擊可以一單都不出？是我的詳情頁有問題嗎？
2.為什么我的整體排名能夠上升，明明廣告效果特別差？
3.廣告飛速上升的時(shí)候，如果直接關(guān)閉，是不是馬上對于鏈接的整體影響很致命？（以前因?yàn)閺V告某天異常，就是燒出去很多，ACOS飆到了300多可能，然后我就馬上調(diào)整關(guān)閉了大部分花費(fèi)高的，ACOS高的廣告組，不出單的，結(jié)果就是第二天該產(chǎn)品數(shù)據(jù)直線下降）
4.正常情況我們優(yōu)化就是表現(xiàn)不好，要么ACOS高，要么無轉(zhuǎn)化去關(guān)閉調(diào)整，否詞是取決于該廣告組能保留的情況，再去實(shí)際判斷。
5.希望能得到一些不同人的見解，讓我度過此次劫難。
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5.8日后續(xù)回顧：
5.6日看到5.5日這對爆表廣告數(shù)據(jù)后，我是想堅(jiān)挺開下去的，但是被其他級別和經(jīng)驗(yàn)高于我的前輩全部關(guān)了，當(dāng)然他也是給了我選擇，我也其實(shí)有點(diǎn)害怕，選擇優(yōu)化，但是優(yōu)化完當(dāng)天他就按照他的思路全關(guān)了。今天5.8日我想著5.5日即使數(shù)據(jù)延后，現(xiàn)在應(yīng)該出來了，如下圖展示5.5日當(dāng)天呈現(xiàn)的現(xiàn)在數(shù)據(jù)，我覺得如果按照我的思路，其實(shí)這套廣告還是可能越跑越好的？
你們感覺呢？
已啟動(dòng)的是今天看到數(shù)據(jù)還行就開起來了，希望能繼續(xù)跑起來。
補(bǔ)充了5.5日今天的數(shù)據(jù)，和5.6日今天展示的數(shù)據(jù)。
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倒計(jì)時(shí)：
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誒ei打不著
贊同來自: Evelyn1212 、 月曬西沙 、 喵喵喵喵 、 西蒙 、 你笑起來好可愛 、 Kyrie9527 、 Eschewed 、 小布 、 山河與山川 、 兔子賺小錢錢 、 8塊腹肌彭于晏 、 yitian5039 、 yannis 、 榴蓮螺螄粉 、 ccccccxx 、 昵稱加載完成 、 Ssssssss 、 Taryn楓 、 彭于晏都叫我彭于晏 、 FishChan 、 不知名網(wǎng)友 、 明天過后啊 、 yuyuyu 、 爛仔元治 、 開心大羅北 、 潛水咸魚等待翻身 、 MIDORI 更多 ?
1.?點(diǎn)擊146次沒出單，再縱觀您截圖的整個(gè)CTR，本狗覺得，您的詳情頁，問題不會(huì)太少；
2.?影響排名的因數(shù)太多，別忘了除了您鏈接自身，還有大量競品以及市場客觀規(guī)律，不能單獨(dú)只靠廣告來判定；
3.?廣告飛速上升，您這個(gè)上升指的僅是廣告費(fèi)嗎？不是很建議單看某一天的數(shù)據(jù)就斷定是好是壞，然后關(guān)關(guān)開開，這樣最大的弊端是導(dǎo)致流量的不穩(wěn)定，與其說是影響鏈接整體，不如說是壓癟了錢袋子；
4.?廣告是否保留，看開廣告的目的和鏈接所處階段，不能一刀切；這點(diǎn)可以回到1，我一直覺得鏈接信息（賣點(diǎn)、圖片、A+、評論等）和廣告是一體，不能割裂鏈接質(zhì)量而只談廣告，但，要是廣告這么搞都沒用的話，我覺得您目前的首要目標(biāo)并不是單點(diǎn)優(yōu)化廣告，而在鏈接本身。
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再說說看完您的表述和截圖我的幾點(diǎn)疑問，
1.有點(diǎn)不是很理解您為什么要同時(shí)開這么多廣告，是因?yàn)樽凅w多分開開了廣告還是什么情況？
2.看您的截圖，所有廣告都是手動(dòng)，而且是商品推廣，為什么不試試其他廣告方式？
3.所有廣告預(yù)算統(tǒng)一都是45美金或者60美金，有科學(xué)依據(jù)嗎，還是說隨便設(shè)置的？
4.您在開廣告之前是否有既定廣告效果目標(biāo)呢？
5.開廣告之前是否有做充足的準(zhǔn)備、調(diào)研工作？對自己的產(chǎn)品了解嗎？
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要說這是用廣告轟炸，我覺得您在一開始就用錯(cuò)了路子，廣告轟炸這個(gè)方式本身沒有問題，但您這明顯是在同一個(gè)坑里反復(fù)炸，寬度未見得有所擴(kuò)張，但坑卻是越炸越深，很容易把自己折進(jìn)去爬不出來。
如果我是您，我會(huì)只開4~5組基礎(chǔ)廣告：一組超低競價(jià)自動(dòng)廣告，一組手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告+類目投放，一組品牌推廣，再加一組視頻廣告（如果變體太多，可額外增加2~3組），開廣告前當(dāng)然也要做一些準(zhǔn)備工作。
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比如，對進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的摸底工作，搞清楚自己產(chǎn)品的定位以及其他細(xì)分屬性、競品的某些特質(zhì)等，在開廣告之前就會(huì)列出來要否定的詞和競品，以減少一些不必要的垃圾流量從而拉低整體轉(zhuǎn)換率；
結(jié)合品牌分析功能和一些其他的小工具，調(diào)整關(guān)鍵詞的排列布局，把調(diào)研來的數(shù)據(jù)盡可能都融合進(jìn)鏈接里，鏈接信息和廣告的粘性很重要，需要互相配合，有些數(shù)據(jù)很難一步到位，本身銷售和廣告也是在收集數(shù)據(jù)，這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行，不斷優(yōu)化；
這只是很小一部分，具體到某個(gè)產(chǎn)品和廣告，需要測試和注意的細(xì)節(jié)是真的很多，要想廣告跑得好，需要自己下功夫去用心研究，不是隨便扔上去就完事兒的，廣告也并非單獨(dú)的存在，具體您做了什么工作外人無從得知，單從上面的廣告截圖能獲取的東西很有限，無法斷定癥結(jié)何在，這個(gè)要您自己去把握，說得有些凌亂，勉強(qiáng)湊合著看吧。
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