社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 近期降價(jià)沖排名的特別多，為了守住排名，低...
近期降價(jià)沖排名的特別多，為了守住排名，低價(jià)和燒廣告哪個(gè)更有效？
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近半個(gè)月競爭非常激烈，冒出來很多超低價(jià)搶排名的賣家，廣告也搶得很厲害，低單價(jià)產(chǎn)品cpc已經(jīng)接近3塊，acos爆表。
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那為了守住排名，是低價(jià)搶自熱單更有效？還是加大廣告投入更有效？這其實(shí)牽扯到一個(gè)利潤的問題，我的廣告轉(zhuǎn)化基本在20-25%之間浮動(dòng)，整個(gè)asin的轉(zhuǎn)化60%，但是買家訪問次數(shù)非常低，不知道怎么提升，廣告預(yù)算一天300美金，cpc也爆表，之前能盈利的投入，現(xiàn)在已經(jīng)是天天虧損，自然單很少，那么后續(xù)需要怎么維持或者沖刺排名，是降價(jià)拼自然出單，然后廣告預(yù)算降下來？還是說只能這樣頂住，加大廣告投入，等特朗普發(fā)錢？
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那為了守住排名，是低價(jià)搶自熱單更有效？還是加大廣告投入更有效？這其實(shí)牽扯到一個(gè)利潤的問題，我的廣告轉(zhuǎn)化基本在20-25%之間浮動(dòng)，整個(gè)asin的轉(zhuǎn)化60%，但是買家訪問次數(shù)非常低，不知道怎么提升，廣告預(yù)算一天300美金，cpc也爆表，之前能盈利的投入，現(xiàn)在已經(jīng)是天天虧損，自然單很少，那么后續(xù)需要怎么維持或者沖刺排名，是降價(jià)拼自然出單，然后廣告預(yù)算降下來？還是說只能這樣頂住，加大廣告投入，等特朗普發(fā)錢？
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2.臨近旺季，肯定是很多賣家都想把排名推上去的，所以廣告成本什么的都會(huì)在上漲，如果想貼主你說的這個(gè)情況，你可以看看這個(gè)CPC有沒有必要（3美金cpc很多產(chǎn)品都未必承受的起的，你可以試試2美金效果怎么樣，盈虧能承受，數(shù)據(jù)也還好就建議2美金可以了），
如果對轉(zhuǎn)化有把握，那么使用bid+比例來卡首頁比你直接出價(jià)3美金要性價(jià)比好一點(diǎn)；這個(gè)時(shí)候高競價(jià)盡量在精準(zhǔn)的廣告組做好一點(diǎn)（流量更精準(zhǔn)減少損耗，同時(shí)有利于推關(guān)鍵詞排名），
然后可以再開個(gè)超低競價(jià)的廣告組撿漏，盡量看看能不能幫補(bǔ)一點(diǎn)；
最后你可以做個(gè)定投廣告什么的，蹭一下競品的流量也是一個(gè)途徑，這個(gè)定投的競價(jià)就不用那么高，但是這個(gè)一定要選好對手，自己的競爭力起碼不能太弱哈。
PS：如果轉(zhuǎn)化一時(shí)調(diào)整不過來，即使設(shè)置了合理的促銷以及售價(jià)還是比較一般，可以配合測評(píng)做一下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；
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3.如果你要穩(wěn)住排名，你可以做個(gè)費(fèi)用核算看看：做站外、廣告維持、測評(píng)哪個(gè)更適合你，（站外和測評(píng)都不是說一次兩次就可以的，建議需要個(gè)周期計(jì)劃）；
我的類目最近大麥也是在不斷降價(jià)，逼的我也跟著下調(diào)了一些（下調(diào)的沒有大麥的多），然后我是采取站外+廣告的搭配去穩(wěn)定的。
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4.目前的廣告導(dǎo)致的虧損，一個(gè)原因肯定是銷量對廣告的依賴性太大，導(dǎo)致整體的投入成本較大，這也反映的是產(chǎn)品的自然流量較少，那么同理貼主你這個(gè)產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞排名是不是比較后啊。對于這樣的低價(jià)產(chǎn)品，尤其看著競爭程度還挺大的，自然流量是很重要的。
建議貼主：①找好產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞并進(jìn)行廣告投放（這個(gè)應(yīng)該都有做的，主要是確認(rèn)關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確以及找齊了沒）；②推廣關(guān)鍵詞的時(shí)候登記好關(guān)鍵詞的排名變化，以關(guān)鍵詞排名在上升為目標(biāo)的推廣；③廣告力度刺激不夠的話，測評(píng)補(bǔ)幾單關(guān)鍵詞的最好是廣告的測評(píng)。