社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)腦低價(jià)擾亂市場(chǎng)，如何防御？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)腦低價(jià)擾亂市場(chǎng)，如何防御？
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我所在的類目，今年有個(gè)賣家，低價(jià)近乎無(wú)利潤(rùn)的打法沖擊排名（低于2-3塊錢，賣的套裝東西還比我們多）。我本來以為他是先低價(jià)搶占坑位，然后銷量排名穩(wěn)定后再調(diào)價(jià)，我太天真了，我們降價(jià)1塊，他也降價(jià)1塊，在給老外做慈善這條路上他想走到底！我核算了下他單品利潤(rùn)，大概每個(gè)掙到5塊錢RMB的樣子（還得前提是廣告預(yù)算控制得好，以海運(yùn)為主）。如何防御這種**賣家？
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宛郁晟軒
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? ? ? ?方法一：做差異化
? ? ? 等他的訂單量達(dá)到需要漲價(jià)的時(shí)候，貼主的listing基本上就廢了，做生意，要想有你同行看的上的利潤(rùn)，只能是做差異化。
? ? ? 差異化有很多方向，主要目的就是讓買家感覺我們的產(chǎn)品和別人的不同。
? ? ? 不一定是產(chǎn)品不一樣，圖片、文案一樣的也可以起到這個(gè)效果。
? ? ? ?方法二：策略性低價(jià)
? ? ? 如果目前沒有這個(gè)能力，就要提前主動(dòng)適應(yīng)低毛利潤(rùn)率，至少是動(dòng)態(tài)的低毛利潤(rùn)。樓主應(yīng)該先主動(dòng)降價(jià)，5塊錢的利潤(rùn)都不要留，不要給新來的攪局者機(jī)會(huì)，來超越你，至少在他的新品期給他把單量限制到足夠少，長(zhǎng)時(shí)間單量不行，熬過他的新品期，他的listing也就廢了，你在慢慢恢復(fù)到合理的利潤(rùn)，這段時(shí)間，你只是不賺錢，他要超越你，推廣費(fèi)用一般會(huì)比你高，你不虧本，他虧本，這樣的競(jìng)爭(zhēng)你都干不過，不淘汰你，淘汰誰(shuí)。
? ? ? 自己要強(qiáng)硬，確定了策略，就果斷執(zhí)行，不要抱怨，沒有哪一個(gè)人的listing是常青的，遇到問題是常態(tài)，長(zhǎng)期銷量穩(wěn)定，那是運(yùn)氣好，并不是你應(yīng)該的。 拼多多百億補(bǔ)貼，淘寶和京東有沒有說坐在那里等。百億補(bǔ)貼一樣搞起。
如果假設(shè)5元利潤(rùn)，不成立，可能的原因是什么？
先問是不是，再問為什么？ 別人毛利5塊是真的么？
? ? ? ?別人的利潤(rùn)未必只有你說的5元。
? ? ? 1. FBA派送費(fèi)+頭程優(yōu)勢(shì)：1、優(yōu)化包裝尺寸，降低FBA的派送費(fèi)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2、賣家優(yōu)勢(shì)，其它產(chǎn)品是泡貨，這個(gè)產(chǎn)品是重貨，或者相反，其中一個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)正常，混合發(fā)貨，相當(dāng)于該產(chǎn)品FBA頭程為0，而且頭程能吃掉相對(duì)一部分利潤(rùn)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、利用FBA漏洞，前期故意小尺寸填寫產(chǎn)品包裝尺寸，利用空檔期，F(xiàn)BA派送費(fèi)低，低價(jià)先搶一波市場(chǎng)。
? ? ? ?2. 制造成本優(yōu)勢(shì)：很多其它涉及供應(yīng)鏈的可以節(jié)省成本的操作，具體需要你深入到供應(yīng)端，你就知道那些成本不能節(jié)省，哪些是可有可無(wú)的。
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? ? ? ?3. 尾貨開發(fā)：有些賣家自己沒有工廠資源，但是選品運(yùn)營(yíng)特別優(yōu)秀，選定標(biāo)的后，再找工廠尾貨的，以你拿貨價(jià)不到3成批量采購(gòu)。可以獲取很不錯(cuò)的利潤(rùn)空間。這種對(duì)手最可怕，而且不可復(fù)制。。你以為別人虧的底褲都沒了，別人50%的高毛利吊打一眾同行。
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