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螺旋打法真的有用嗎?喚醒沉睡中的運(yùn)營

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最近螺旋打法這個(gè)詞出現(xiàn)在眾多帖子上。更是實(shí)踐在很多運(yùn)營上。
所以,很多運(yùn)營感覺自己成了肉夾饃賣家,運(yùn)營就是砧板上的肉,被上下兩層夾,上有大賣低價(jià)清庫存,下有后起之秀螺旋打法沖擊,越走越難。
今天,我們來剖析一下螺旋打法。
如果你問我螺旋打法是否有效?我可以肯定的說有效,因?yàn)槌晒Φ陌咐芏?。只要你有絕對的實(shí)力,你肯定就能成為上位者。
成功案例1:滴滴打車,一開始各種低價(jià),瘋狂補(bǔ)貼,在狂燒錢之后,上位成功。
成功案例2:全球4大糧倉在攻陷非洲糧食體系時(shí),也是各種低價(jià),逼迫其他競爭對手失去市場,最后成功上位,控制非洲糧食體系。
案例很多,總結(jié)一下,你如果有絕對的實(shí)力,時(shí)可以螺旋上位的。
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但是,失敗的案例也不少。(案例可能說的不是特別貼切,勿噴)
失敗案例1:四大糧倉在進(jìn)攻中國糧食體系的時(shí)候,運(yùn)用的同樣的低價(jià)策略,結(jié)果實(shí)力不夠,被中國摁的死死的。四大糧倉失敗。
失敗案例2:小米一直以來是性價(jià)比之王,價(jià)格實(shí)惠,占領(lǐng)了龐大的市場,吸引了眾多粉絲,但是當(dāng)小米發(fā)布Mix Flod的時(shí)候,他的粉絲有多少人去購買這個(gè)萬元機(jī)。
案例總結(jié):1.當(dāng)你的實(shí)力不足以占據(jù)市場時(shí),你只會被市場摁的死死的。
? ? ? ? ? ? ? ? ?2.當(dāng)你的產(chǎn)品低價(jià)出道后,你的產(chǎn)品很難被高端市場認(rèn)可。
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回歸到亞馬遜運(yùn)營上來,問一問自己幾個(gè)問題。
1.當(dāng)你螺旋運(yùn)營的時(shí)候,你能占據(jù)這個(gè)小類目多少的市場。你是否有足夠的資金去支撐到你上位的那一天。
2.當(dāng)你低價(jià)運(yùn)營成長到一定階段后,你是否提價(jià)?提價(jià)后有多少人認(rèn)可你,轉(zhuǎn)換率是否下降。別的后起之秀低價(jià)沖擊,你是否能抗住。
3.你低價(jià)運(yùn)營,頭部賣家也低價(jià),你是否還有機(jī)會,畢竟你在這個(gè)產(chǎn)品上是沒掙錢,別人已經(jīng)掙到錢了。
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切記:餓死同行、累死自己、坑死客戶。
作為運(yùn)營,低價(jià)沖擊市場最后的結(jié)果十有八九是供應(yīng)商富了,中介富了,亞馬遜富了,自己“負(fù)”了。
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面對低價(jià)市場我們應(yīng)該如何做?
我們要了解清楚對手:
第一,競爭對手低價(jià)的真正原因,比如是產(chǎn)品質(zhì)量下降?是積壓產(chǎn)品?還是售后服務(wù)縮水?還是只為了年底沖業(yè)績,在不損害任何質(zhì)量前質(zhì)量與服務(wù)前提下,做的折扣?
第二,競爭對手這個(gè)動(dòng)作,針對的產(chǎn)品的量有大?如果說產(chǎn)品量不大,那就不用過于關(guān)注。如果低價(jià)產(chǎn)品量非常大,我們就要做出相應(yīng)的策略調(diào)整。
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不想寫了,有點(diǎn)困,
最后祝大家大麥。
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這個(gè)東西我就想起來前幾天看到的一個(gè)關(guān)于內(nèi)卷的解釋
假如說,現(xiàn)在亞馬遜是一個(gè)江湖,然后葵花寶典就是一個(gè)秘籍,練了就能天下無敵,但是葵花寶典欲練此功,必先**,這時(shí)候假如葵花寶典開始量產(chǎn),大家都能買到,練了的人就能天下無敵,你練不練?不練你就要被挨打,好沒辦法,大家都要練,練了之后呢,大家都天下無敵了,最后所有人又都是在一條水準(zhǔn)線上,那么自己損失了什么?最后誰獲益了?
再比如,去電影院,前面有個(gè)人站起來了,那么后面的人都要站起來看電影,其實(shí)我們本來可以坐著看的呀
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我能理解很多新手上來,沒有單的焦慮,但是請清醒一下,沒有單,你頂多是廣告費(fèi)用的虧損,那就是品類沒選好,listing沒有做好,想辦法去提升自己,上來就是低價(jià),是在出單,那你的虧損呢?想過沒有?你低價(jià)出單了,以為自己做的不錯(cuò),沾沾自喜,最后呢,你把價(jià)格提上來,又沒有單,庫存也不夠,又去補(bǔ)貨接著虧?還是要去考慮考慮自己的品?自己的listing?自己的廣告和運(yùn)營手段等等?低價(jià)不是萬能的,很多時(shí)候容易蒙蔽我們自己的雙眼
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魏某的螺旋式打法,本身沒有錯(cuò),錯(cuò)在很多人沒有吃透,上去就是虧錢打,他的邏輯我看過,首先要有強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈,能拿到最低價(jià),最低價(jià)的貨代,保證自己的成本的情況下出價(jià),慢慢出單,但是很多人,上來就是虧本,我就理解不了,學(xué)了個(gè)寂寞,還是來學(xué)虧錢的?
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最后希望各位早日清醒,不要做慈善了,不要在中國人搞中國人了,踏踏實(shí)實(shí)賣貨,不要搞外門邪道了,人賤自有天收的(針對那些跟賣,惡搞別人listing,惡意投訴侵權(quán)的家伙)
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