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螺旋打法真的有用嗎？喚醒沉睡中的運(yùn)營(yíng)
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最近螺旋打法這個(gè)詞出現(xiàn)在眾多帖子上。更是實(shí)踐在很多運(yùn)營(yíng)上。
所以，很多運(yùn)營(yíng)感覺(jué)自己成了肉夾饃賣家，運(yùn)營(yíng)就是砧板上的肉，被上下兩層夾，上有大賣低價(jià)清庫(kù)存，下有后起之秀螺旋打法沖擊，越走越難。
今天，我們來(lái)剖析一下螺旋打法。
如果你問(wèn)我螺旋打法是否有效？我可以肯定的說(shuō)有效，因?yàn)槌晒Φ陌咐芏?。只要你有絕對(duì)的實(shí)力，你肯定就能成為上位者。
成功案例1：滴滴打車，一開(kāi)始各種低價(jià)，瘋狂補(bǔ)貼，在狂燒錢之后，上位成功。
成功案例2：全球4大糧倉(cāng)在攻陷非洲糧食體系時(shí)，也是各種低價(jià)，逼迫其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去市場(chǎng)，最后成功上位，控制非洲糧食體系。
案例很多，總結(jié)一下，你如果有絕對(duì)的實(shí)力，時(shí)可以螺旋上位的。
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但是，失敗的案例也不少。（案例可能說(shuō)的不是特別貼切，勿噴）
失敗案例1：四大糧倉(cāng)在進(jìn)攻中國(guó)糧食體系的時(shí)候，運(yùn)用的同樣的低價(jià)策略，結(jié)果實(shí)力不夠，被中國(guó)摁的死死的。四大糧倉(cāng)失敗。
失敗案例2：小米一直以來(lái)是性價(jià)比之王，價(jià)格實(shí)惠，占領(lǐng)了龐大的市場(chǎng)，吸引了眾多粉絲，但是當(dāng)小米發(fā)布Mix Flod的時(shí)候，他的粉絲有多少人去購(gòu)買這個(gè)萬(wàn)元機(jī)。
案例總結(jié)：1.當(dāng)你的實(shí)力不足以占據(jù)市場(chǎng)時(shí)，你只會(huì)被市場(chǎng)摁的死死的。
? ? ? ? ? ? ? ? ?2.當(dāng)你的產(chǎn)品低價(jià)出道后，你的產(chǎn)品很難被高端市場(chǎng)認(rèn)可。
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回歸到亞馬遜運(yùn)營(yíng)上來(lái)，問(wèn)一問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。
1.當(dāng)你螺旋運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，你能占據(jù)這個(gè)小類目多少的市場(chǎng)。你是否有足夠的資金去支撐到你上位的那一天。
2.當(dāng)你低價(jià)運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)到一定階段后，你是否提價(jià)？提價(jià)后有多少人認(rèn)可你，轉(zhuǎn)換率是否下降。別的后起之秀低價(jià)沖擊，你是否能抗住。
3.你低價(jià)運(yùn)營(yíng)，頭部賣家也低價(jià)，你是否還有機(jī)會(huì)，畢竟你在這個(gè)產(chǎn)品上是沒(méi)掙錢，別人已經(jīng)掙到錢了。
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切記：餓死同行、累死自己、坑死客戶。
作為運(yùn)營(yíng)，低價(jià)沖擊市場(chǎng)最后的結(jié)果十有八九是供應(yīng)商富了，中介富了，亞馬遜富了，自己“負(fù)”了。
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面對(duì)低價(jià)市場(chǎng)我們應(yīng)該如何做？
我們要了解清楚對(duì)手：
第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)的真正原因，比如是產(chǎn)品質(zhì)量下降？是積壓產(chǎn)品？還是售后服務(wù)縮水？還是只為了年底沖業(yè)績(jī)，在不損害任何質(zhì)量前質(zhì)量與服務(wù)前提下，做的折扣？
第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)動(dòng)作，針對(duì)的產(chǎn)品的量有大？如果說(shuō)產(chǎn)品量不大，那就不用過(guò)于關(guān)注。如果低價(jià)產(chǎn)品量非常大，我們就要做出相應(yīng)的策略調(diào)整。
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不想寫(xiě)了，有點(diǎn)困，
最后祝大家大麥。
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所以，很多運(yùn)營(yíng)感覺(jué)自己成了肉夾饃賣家，運(yùn)營(yíng)就是砧板上的肉，被上下兩層夾，上有大賣低價(jià)清庫(kù)存，下有后起之秀螺旋打法沖擊，越走越難。
今天，我們來(lái)剖析一下螺旋打法。
如果你問(wèn)我螺旋打法是否有效？我可以肯定的說(shuō)有效，因?yàn)槌晒Φ陌咐芏?。只要你有絕對(duì)的實(shí)力，你肯定就能成為上位者。
成功案例1：滴滴打車，一開(kāi)始各種低價(jià)，瘋狂補(bǔ)貼，在狂燒錢之后，上位成功。
成功案例2：全球4大糧倉(cāng)在攻陷非洲糧食體系時(shí)，也是各種低價(jià)，逼迫其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去市場(chǎng)，最后成功上位，控制非洲糧食體系。
案例很多，總結(jié)一下，你如果有絕對(duì)的實(shí)力，時(shí)可以螺旋上位的。
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但是，失敗的案例也不少。（案例可能說(shuō)的不是特別貼切，勿噴）
失敗案例1：四大糧倉(cāng)在進(jìn)攻中國(guó)糧食體系的時(shí)候，運(yùn)用的同樣的低價(jià)策略，結(jié)果實(shí)力不夠，被中國(guó)摁的死死的。四大糧倉(cāng)失敗。
失敗案例2：小米一直以來(lái)是性價(jià)比之王，價(jià)格實(shí)惠，占領(lǐng)了龐大的市場(chǎng)，吸引了眾多粉絲，但是當(dāng)小米發(fā)布Mix Flod的時(shí)候，他的粉絲有多少人去購(gòu)買這個(gè)萬(wàn)元機(jī)。
案例總結(jié)：1.當(dāng)你的實(shí)力不足以占據(jù)市場(chǎng)時(shí)，你只會(huì)被市場(chǎng)摁的死死的。
? ? ? ? ? ? ? ? ?2.當(dāng)你的產(chǎn)品低價(jià)出道后，你的產(chǎn)品很難被高端市場(chǎng)認(rèn)可。
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回歸到亞馬遜運(yùn)營(yíng)上來(lái)，問(wèn)一問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。
1.當(dāng)你螺旋運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，你能占據(jù)這個(gè)小類目多少的市場(chǎng)。你是否有足夠的資金去支撐到你上位的那一天。
2.當(dāng)你低價(jià)運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)到一定階段后，你是否提價(jià)？提價(jià)后有多少人認(rèn)可你，轉(zhuǎn)換率是否下降。別的后起之秀低價(jià)沖擊，你是否能抗住。
3.你低價(jià)運(yùn)營(yíng)，頭部賣家也低價(jià)，你是否還有機(jī)會(huì)，畢竟你在這個(gè)產(chǎn)品上是沒(méi)掙錢，別人已經(jīng)掙到錢了。
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切記：餓死同行、累死自己、坑死客戶。
作為運(yùn)營(yíng)，低價(jià)沖擊市場(chǎng)最后的結(jié)果十有八九是供應(yīng)商富了，中介富了，亞馬遜富了，自己“負(fù)”了。
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面對(duì)低價(jià)市場(chǎng)我們應(yīng)該如何做？
我們要了解清楚對(duì)手：
第一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)的真正原因，比如是產(chǎn)品質(zhì)量下降？是積壓產(chǎn)品？還是售后服務(wù)縮水？還是只為了年底沖業(yè)績(jī)，在不損害任何質(zhì)量前質(zhì)量與服務(wù)前提下，做的折扣？
第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)動(dòng)作，針對(duì)的產(chǎn)品的量有大？如果說(shuō)產(chǎn)品量不大，那就不用過(guò)于關(guān)注。如果低價(jià)產(chǎn)品量非常大，我們就要做出相應(yīng)的策略調(diào)整。
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不想寫(xiě)了，有點(diǎn)困，
最后祝大家大麥。
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十一郎與流氓 - 十一是遺憾，流氓是我對(duì)遺憾的態(tài)度。微信號(hào)：pa15221964485
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假如說(shuō)，現(xiàn)在亞馬遜是一個(gè)江湖，然后葵花寶典就是一個(gè)秘籍，練了就能天下無(wú)敵，但是葵花寶典欲練此功，必先**，這時(shí)候假如葵花寶典開(kāi)始量產(chǎn)，大家都能買到，練了的人就能天下無(wú)敵，你練不練？不練你就要被挨打，好沒(méi)辦法，大家都要練，練了之后呢，大家都天下無(wú)敵了，最后所有人又都是在一條水準(zhǔn)線上，那么自己損失了什么？最后誰(shuí)獲益了？
再比如，去電影院，前面有個(gè)人站起來(lái)了，那么后面的人都要站起來(lái)看電影，其實(shí)我們本來(lái)可以坐著看的呀
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我能理解很多新手上來(lái)，沒(méi)有單的焦慮，但是請(qǐng)清醒一下，沒(méi)有單，你頂多是廣告費(fèi)用的虧損，那就是品類沒(méi)選好，listing沒(méi)有做好，想辦法去提升自己，上來(lái)就是低價(jià)，是在出單，那你的虧損呢？想過(guò)沒(méi)有？你低價(jià)出單了，以為自己做的不錯(cuò)，沾沾自喜，最后呢，你把價(jià)格提上來(lái)，又沒(méi)有單，庫(kù)存也不夠，又去補(bǔ)貨接著虧？還是要去考慮考慮自己的品？自己的listing？自己的廣告和運(yùn)營(yíng)手段等等？低價(jià)不是萬(wàn)能的，很多時(shí)候容易蒙蔽我們自己的雙眼
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魏某的螺旋式打法，本身沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在很多人沒(méi)有吃透，上去就是虧錢打，他的邏輯我看過(guò)，首先要有強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈，能拿到最低價(jià)，最低價(jià)的貨代，保證自己的成本的情況下出價(jià)，慢慢出單，但是很多人，上來(lái)就是虧本，我就理解不了，學(xué)了個(gè)寂寞，還是來(lái)學(xué)虧錢的？
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最后希望各位早日清醒，不要做慈善了，不要在中國(guó)人搞中國(guó)人了，踏踏實(shí)實(shí)賣貨，不要搞外門邪道了，人賤自有天收的（針對(duì)那些跟賣，惡搞別人listing，惡意投訴侵權(quán)的家伙）