競爭對手無腦低價擾亂市場，如何防御？

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我所在的類目，今年有個賣家，低價近乎無利潤的打法沖擊排名（低于2-3塊錢，賣的套裝東西還比我們多）。我本來以為他是先低價搶占坑位，然后銷量排名穩(wěn)定后再調(diào)價，我太天真了，我們降價1塊，他也降價1塊，在給老外做慈善這條路上他想走到底！我核算了下他單品利潤，大概每個掙到5塊錢RMB的樣子（還得前提是廣告預算控制得好，以海運為主）。如何防御這種**賣家？
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宛郁晟軒

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假設他的毛利潤是5塊錢。

? ? ? ?方法一：做差異化

? ? ? 等他的訂單量達到需要漲價的時候，貼主的listing基本上就廢了，做生意，要想有你同行看的上的利潤，只能是做差異化。
? ? ? 差異化有很多方向，主要目的就是讓買家感覺我們的產(chǎn)品和別人的不同。
? ? ? 不一定是產(chǎn)品不一樣，圖片、文案一樣的也可以起到這個效果。

? ? ? ?方法二：策略性低價

? ? ? 如果目前沒有這個能力，就要提前主動適應低毛利潤率，至少是動態(tài)的低毛利潤。樓主應該先主動降價，5塊錢的利潤都不要留，不要給新來的攪局者機會，來超越你，至少在他的新品期給他把單量限制到足夠少，長時間單量不行，熬過他的新品期，他的listing也就廢了，你在慢慢恢復到合理的利潤，這段時間，你只是不賺錢，他要超越你，推廣費用一般會比你高，你不虧本，他虧本，這樣的競爭你都干不過，不淘汰你，淘汰誰。

? ? ? 自己要強硬，確定了策略，就果斷執(zhí)行，不要抱怨，沒有哪一個人的listing是常青的，遇到問題是常態(tài)，長期銷量穩(wěn)定，那是運氣好，并不是你應該的。拼多多百億補貼，淘寶和京東有沒有說坐在那里等。百億補貼一樣搞起。

如果假設5元利潤，不成立，可能的原因是什么？

先問是不是，再問為什么？別人毛利5塊是真的么？
? ? ? ?別人的利潤未必只有你說的5元。

? ? ? 1. FBA派送費+頭程優(yōu)勢：1、優(yōu)化包裝尺寸，降低FBA的派送費。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2、賣家優(yōu)勢，其它產(chǎn)品是泡貨，這個產(chǎn)品是重貨，或者相反，其中一個產(chǎn)品利潤正常，混合發(fā)貨，相當于該產(chǎn)品FBA頭程為0，而且頭程能吃掉相對一部分利潤。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、利用FBA漏洞，前期故意小尺寸填寫產(chǎn)品包裝尺寸，利用空檔期，F(xiàn)BA派送費低，低價先搶一波市場。

? ? ? ?2. 制造成本優(yōu)勢：很多其它涉及供應鏈的可以節(jié)省成本的操作，具體需要你深入到供應端，你就知道那些成本不能節(jié)省，哪些是可有可無的。
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? ? ? ?3. 尾貨開發(fā)：有些賣家自己沒有工廠資源，但是選品運營特別優(yōu)秀，選定標的后，再找工廠尾貨的，以你拿貨價不到3成批量采購?？梢垣@取很不錯的利潤空間。這種對手最可怕，而且不可復制。。你以為別人虧的底褲都沒了，別人50%的高毛利吊打一眾同行。
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