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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品Listing綜合表現(xiàn)非常優(yōu)秀、價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，如何突然深度切入市場(chǎng)？

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如果說(shuō)遇到這樣一個(gè)市場(chǎng)
一個(gè)seller壟斷，這個(gè)seller review的數(shù)量和質(zhì)量都棒棒噠，而且價(jià)錢(qián)也比我們的低，（我們的款式是一樣的.....我們的質(zhì)量也是一樣的....）

這個(gè)時(shí)候，我的產(chǎn)品應(yīng)該從哪里切入市場(chǎng)比較好？

文案？好像只能是文案？
S單？怕死。
低價(jià)？虧大了？
fba？他都是fba？

不做了？庫(kù)存怎么辦。

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已邀請(qǐng):
每家公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略都會(huì)不一樣
你的問(wèn)題相對(duì)比較模糊，參數(shù)太少，只是感性的說(shuō)一個(gè)困難，并沒(méi)有詳細(xì)的分解量化成很多個(gè)小問(wèn)題一個(gè)一個(gè)去解決。
一般而言一模一樣的產(chǎn)品，目標(biāo)競(jìng)品賣(mài)29.99美金，長(zhǎng)期best seller #1 后面的人要反超，要記住一個(gè)數(shù)字2/3的定價(jià)。
就是當(dāng)前競(jìng)品30%-35%的毛利空間直接打光。定價(jià)19.99美金價(jià)格20.99美金價(jià)格這個(gè)價(jià)格段你能夠扛多久的時(shí)間。
通常情況下面，如果你的競(jìng)品是美國(guó)本土品牌，有線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道，線(xiàn)上定價(jià)相對(duì)較高。毛利率40%-50%以上的產(chǎn)品。你在這個(gè)價(jià)格位還有10%-20%點(diǎn)毛利可以長(zhǎng)期出單，扛得住。你可以持續(xù)做
分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，會(huì)不會(huì)跟著你的策略調(diào)整。
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如果你的競(jìng)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)賣(mài)家，那么價(jià)格策略響應(yīng)非常及時(shí)的情況下面，會(huì)被反擊一波。
你做為進(jìn)攻方，我作為防守方，我已經(jīng)確保優(yōu)勢(shì)的情況下面，我要清掃進(jìn)入者，那么可以定一個(gè)價(jià)格低得非常離譜的價(jià)格。
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我舉一個(gè)例子，唇膏式充電寶，那個(gè)時(shí)候anker是賣(mài)16.99黑色，其他顏色19.99的價(jià)格。Ravpower那一款從12.99價(jià)格殺到了9.99價(jià)格。后面anker最新的庫(kù)存大量到貨了之后，價(jià)格殺到了12.99。保持bsr#1的位置。當(dāng)時(shí)復(fù)盤(pán)來(lái)看anker每個(gè)產(chǎn)品多賺3美金。Ravpower基本上平本賺幾塊錢(qián)。兩家公司實(shí)力都差不多。只能說(shuō)已經(jīng)領(lǐng)先，利潤(rùn)高的產(chǎn)品可以過(guò)的很好了。
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為什么價(jià)格相應(yīng)會(huì)比較慢？降價(jià)與否跟庫(kù)存是否足夠，能夠支撐降價(jià)后的銷(xiāo)量為主。16.99價(jià)格可以空運(yùn)補(bǔ)貨，12.99可以海運(yùn)補(bǔ)貨一大批。庫(kù)存量夠大夠多，頭程降下來(lái)。Ravpower的反超策略被反擊一波，銷(xiāo)量銷(xiāo)售額上去了，但是仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)賬目算利潤(rùn)其實(shí)不賺錢(qián)。如果攤費(fèi)用推廣費(fèi)人工費(fèi)，其實(shí)是虧錢(qián)的。 這個(gè)經(jīng)營(yíng)策略是否能持續(xù)很久，要看進(jìn)攻方的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略。如果不賺錢(qián)，砸很多錢(qián)進(jìn)去。投資者也要看資產(chǎn)收益率的了。
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如果一個(gè)產(chǎn)品不賺錢(qián)，不如把占用的大量資金放到其他產(chǎn)品，項(xiàng)目上面去獲得更高的投資回報(bào)率。
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我把這種降價(jià)沖銷(xiāo)量搶占市場(chǎng)份額比喻成彎道超車(chē)了，彎道超車(chē)并不是降價(jià)沖銷(xiāo)量這么簡(jiǎn)單而已的事情了。就好像開(kāi)車(chē)，前面有人占了超車(chē)道，你要變道正常車(chē)道，加速超過(guò)去。而不是踩油門(mén)把前車(chē)撞翻了。
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不要忘記了自己是為什么出發(fā)？
賺錢(qián)才是目的，你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和策略要打好自己的算盤(pán)。明確目標(biāo)，再出發(fā)。
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