競爭對手產(chǎn)品Listing綜合表現(xiàn)非常優(yōu)秀、價格很有競爭力時，如何突然深度切入市場？

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如果說遇到這樣一個市場
一個seller壟斷，這個seller review的數(shù)量和質(zhì)量都棒棒噠，而且價錢也比我們的低，（我們的款式是一樣的.....我們的質(zhì)量也是一樣的....）

這個時候，我的產(chǎn)品應(yīng)該從哪里切入市場比較好？

文案？好像只能是文案？
S單？怕死。
低價？虧大了？
fba？他都是fba？

不做了？庫存怎么辦。

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jessegold - vx:jessegold1 長沙共享辦公室

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每家公司的經(jīng)營目標(biāo)和策略都會不一樣
你的問題相對比較模糊，參數(shù)太少，只是感性的說一個困難，并沒有詳細的分解量化成很多個小問題一個一個去解決。
一般而言一模一樣的產(chǎn)品，目標(biāo)競品賣29.99美金，長期best seller #1 后面的人要反超，要記住一個數(shù)字2/3的定價。
就是當(dāng)前競品30%-35%的毛利空間直接打光。定價19.99美金價格20.99美金價格這個價格段你能夠扛多久的時間。
通常情況下面，如果你的競品是美國本土品牌，有線下分銷渠道，線上定價相對較高。毛利率40%-50%以上的產(chǎn)品。你在這個價格位還有10%-20%點毛利可以長期出單，扛得住。你可以持續(xù)做
分析你的競爭對手產(chǎn)品經(jīng)營策略，會不會跟著你的策略調(diào)整。
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如果你的競品競爭對手是中國賣家，那么價格策略響應(yīng)非常及時的情況下面，會被反擊一波。
你做為進攻方，我作為防守方，我已經(jīng)確保優(yōu)勢的情況下面，我要清掃進入者，那么可以定一個價格低得非常離譜的價格。
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我舉一個例子，唇膏式充電寶，那個時候anker是賣16.99黑色，其他顏色19.99的價格。Ravpower那一款從12.99價格殺到了9.99價格。后面anker最新的庫存大量到貨了之后，價格殺到了12.99。保持bsr#1的位置。當(dāng)時復(fù)盤來看anker每個產(chǎn)品多賺3美金。Ravpower基本上平本賺幾塊錢。兩家公司實力都差不多。只能說已經(jīng)領(lǐng)先，利潤高的產(chǎn)品可以過的很好了。
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為什么價格相應(yīng)會比較慢？降價與否跟庫存是否足夠，能夠支撐降價后的銷量為主。16.99價格可以空運補貨，12.99可以海運補貨一大批。庫存量夠大夠多，頭程降下來。Ravpower的反超策略被反擊一波，銷量銷售額上去了，但是仔細盤點賬目算利潤其實不賺錢。如果攤費用推廣費人工費，其實是虧錢的。這個經(jīng)營策略是否能持續(xù)很久，要看進攻方的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和策略。如果不賺錢，砸很多錢進去。投資者也要看資產(chǎn)收益率的了。
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如果一個產(chǎn)品不賺錢，不如把占用的大量資金放到其他產(chǎn)品，項目上面去獲得更高的投資回報率。
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我把這種降價沖銷量搶占市場份額比喻成彎道超車了，彎道超車并不是降價沖銷量這么簡單而已的事情了。就好像開車，前面有人占了超車道，你要變道正常車道，加速超過去。而不是踩油門把前車撞翻了。
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不要忘記了自己是為什么出發(fā)？
賺錢才是目的，你的經(jīng)營目標(biāo)和策略要打好自己的算盤。明確目標(biāo)，再出發(fā)。