周末淺談一下亞馬遜應(yīng)該怎么去選品？

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亞馬遜選品是一個涉及多個因素和策略的復(fù)雜過程。以下是我一些選品的方法和技巧：

關(guān)鍵詞選品：

通過工具查找關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)具體的、適合的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞是用戶需求的載體，能反映出用戶的需求點。
在廣泛的關(guān)鍵詞下，挖掘更加精準的核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。
利用工具如SellerMotor數(shù)魔跨境的關(guān)鍵詞選品功能，輸入關(guān)鍵詞后，查看相關(guān)關(guān)鍵詞的流量趨勢、評分、價格等信息。

時效性選品：

時效性產(chǎn)品通常作為店鋪的補充產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品不能長期銷售，但能在短期內(nèi)增加銷量。
時效性產(chǎn)品受季節(jié)、節(jié)日以及突發(fā)性公共事件影響，銷量會迅速上升。如新冠疫情下的家庭用品、辦公設(shè)備等。

熱門事件選品：

關(guān)注近期或即將發(fā)生的熱門事件，如綜藝節(jié)目、熱門電視劇、電影、娛樂八卦等。
這些熱門事件常常帶來商業(yè)價值，如果能提前預(yù)判并準備相關(guān)產(chǎn)品，就能抓住商機。

站內(nèi)榜單選品法：

亞馬遜前臺提供的站內(nèi)榜單如Best Seller、New Release等具有重要的參考價值。
如果在New Release下面某一個類目，發(fā)現(xiàn)某一款產(chǎn)品多次出現(xiàn)，那么這個產(chǎn)品很可能是其他賣家打造的爆款。

競對監(jiān)控選品法：

先找到競爭對手，再對他們的店鋪進行監(jiān)控，分析他們的產(chǎn)品選擇和銷售策略。
利用大數(shù)據(jù)選品工具進行賣家洞察，分析監(jiān)控競爭對手。

爆款周邊選品法：

如果已有熱銷產(chǎn)品，可以從該產(chǎn)品的周邊配件或關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進行深度挖掘，如開發(fā)其他顏色、尺寸、包裝等變體。

類目深挖選品法：

對特定類目進行深度挖掘，了解該類目的所有產(chǎn)品，并選擇有潛力的產(chǎn)品進行銷售。

分析產(chǎn)品的評價和銷量：

瀏覽亞馬遜上的類似產(chǎn)品，查看其評價、排名和銷量，以了解產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。

尋找高利潤率的產(chǎn)品：

考慮產(chǎn)品的成本、運費和亞馬遜的手續(xù)費等因素，計算每個產(chǎn)品的利潤率，并選擇高利潤率的產(chǎn)品。

利用選品工具：

使用如Jungle Scout、船長BI、Helium 10、AMZScout、Keepa和Sellics等選品工具，它們提供數(shù)據(jù)支持，幫助您更準確地做出選品決策。

在選品過程中，請確保綜合考慮市場需求、競爭情況、產(chǎn)品成本、利潤率等多個因素，并結(jié)合自己的經(jīng)驗和市場洞察力，做出明智的決策。?