剛好最近在梳理多變體的打法，試著回答一下這些問(wèn)題：


手動(dòng)廣告有特定的目標(biāo)，可以針對(duì)性的選擇變體。單說(shuō)自動(dòng)廣告，以下先羅列幾個(gè)方向：
1.新建廣告活動(dòng)，新建廣告小組，所有變體全選，放進(jìn)一個(gè)小組
2.新建廣告活動(dòng)，每種變體單獨(dú)一個(gè)小組，在同一個(gè)廣告活動(dòng)下
3.每種變體單獨(dú)新建廣告活動(dòng)

Answer：
1.這種屬于最經(jīng)典的打法，叢林法則，優(yōu)勝劣汰，但預(yù)算得給夠，而且要看長(zhǎng)期數(shù)據(jù)表現(xiàn)，排除偶然性，但由于ASIN和最終的客搜詞都很多，兩頭都有變量，沒有一一對(duì)應(yīng)，不符合控制變量法的原則，會(huì)存在偶然性結(jié)果表現(xiàn)，勉強(qiáng)可接受；
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2. 第一種屬于不夠精細(xì)，第二種就屬于精細(xì)了一半，說(shuō)難聽點(diǎn)就是兩頭都不沾，你都到這一步了，干脆直接用第三種，區(qū)分成不同廣告活動(dòng)

3.不同的廣告活動(dòng)最大的便利就是預(yù)算精細(xì)化、互不干擾，以及一些其他在廣告活動(dòng)層級(jí)才能設(shè)置的策略、位置溢價(jià)、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略等，在做對(duì)比測(cè)試時(shí)的好處就是可以設(shè)置相同的預(yù)算以減少變量對(duì)測(cè)試結(jié)果的干擾。
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衍生話題1：
對(duì)于怎么區(qū)分變體，大家怎么看待？
A：同款按顏色分，不管尺碼，有幾個(gè)色就是有幾種變體
B：按尺碼分，不管顏色，有幾個(gè)尺碼就有幾種變體
C：按asin分，一個(gè)asin就是一個(gè)變體
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Answers1:?
怎么區(qū)分變體主要是根據(jù)我們?nèi)绾吻蟹之a(chǎn)品受眾的，按顏色分說(shuō)明我們的底層認(rèn)知是不同的顏色代表不同的需求受眾群體，不同的受眾廣告架構(gòu)就需要分開，熱銷顏色多分預(yù)算，邊緣款少分或者不開廣告吃自然流量，同時(shí)能跑量的顏色甚至可以降價(jià)進(jìn)一步?jīng)_量沖排名，沒有量的顏色就要盡可能利潤(rùn)最大化，可以考慮提價(jià)；
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按尺碼分雖然不能算錯(cuò)，但總感覺哪里不對(duì)勁，哪個(gè)尺碼熱銷通常是在產(chǎn)品定型后就已經(jīng)確定了，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，受眾女性，S\M碼熱銷，男性受眾L\XL，中性受眾M\L，其他尺碼呈現(xiàn)正態(tài)分布，這個(gè)也沒什么好測(cè)的；
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但是熱銷款是要根據(jù)數(shù)據(jù)驗(yàn)證確定出來(lái)的，根據(jù)產(chǎn)品受眾的特點(diǎn)，選擇最熱銷的尺碼的多種款式去測(cè)（你看你看，最后還是要回到款式上來(lái)），看哪個(gè)款廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好，最后再結(jié)合實(shí)際的Business Report的總銷量數(shù)據(jù)分布，確定我們要把哪個(gè)款式作為熱銷款；最后又回到熱銷款沖量，邊緣款沖利潤(rùn)這條道路上來(lái)；
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至于提到的按照最細(xì)的子ASIN區(qū)分，補(bǔ)貨可以按照這個(gè)來(lái)，但是開廣告卻沒必要分這么細(xì)，預(yù)算不夠分、邊緣款式的邊緣尺碼也不會(huì)有太多量，搞得這么精細(xì)屬于沒苦硬吃；
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衍生話題2：
對(duì)于變體之間的“競(jìng)爭(zhēng)（指的是在推廣中搶曝光、搶預(yù)算等情況）”，以下情形中，是否存在“競(jìng)爭(zhēng)”？
A：同一個(gè)廣告活動(dòng)里的同一個(gè)廣告小組（放所有變體）
B：同一個(gè)廣告活動(dòng)里的不同廣告小組（每個(gè)小組放不同的變體）
C：不同的廣告活動(dòng)（每個(gè)廣告活動(dòng)放不同的變體）
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Answer2:
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以上3種設(shè)置都可能存在“內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”，或者說(shuō)“內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”的維度在1)同一個(gè)父體下的子ASIN之間 2）投放同一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)；
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但這里的競(jìng)爭(zhēng)并不是說(shuō)互相抬價(jià)把CPC變高了，而是在Bid+權(quán)重的雙因素考慮下，亞馬遜只會(huì)允許同時(shí)間在常規(guī)廣告位展示其中一個(gè)子體的廣告，是屬于“有你沒我”的關(guān)系，而不是“你高我低”的關(guān)系，這種方式的最大問(wèn)題是會(huì)導(dǎo)致廣告的展示不連續(xù)、或者說(shuō)廣告無(wú)法定向花費(fèi)預(yù)算，除非我們對(duì)不同ASIN的廣告Bid設(shè)置非常明顯的階梯，比如主推品出價(jià)2刀，邊緣款1.5甚至更低，否則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)某一個(gè)客搜詞數(shù)據(jù)“這段時(shí)間在這展示，過(guò)段時(shí)間又在那里展示，”很不利于數(shù)據(jù)分析+優(yōu)化
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我之前也會(huì)選擇多個(gè)子體投同一個(gè)詞，解決方案是，評(píng)估表現(xiàn)的時(shí)候直接把同一個(gè)父體下的ASIN表現(xiàn)打包匯總分析，即分析父ASIN維度的整體表現(xiàn)、花費(fèi)、出單、ACoS、Tacos等，這樣就能忽略同父體下不同子ASIN的廣告跳轉(zhuǎn)購(gòu)買對(duì)于數(shù)據(jù)分析的干擾。
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以上，希望對(duì)大家有幫助。