周末加班直接摸魚，討論一下服裝多變體廣告設置問題，歡迎來聊天~~

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這是個簡單又不簡單的問題，估計困擾了很多做服裝的小伙伴們……歡迎大家來討論討論，經(jīng)驗大佬們還望不吝賜教~~
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手動廣告有特定的目標，可以針對性的選擇變體。單說自動廣告，以下先羅列幾個方向：
1.新建廣告活動，新建廣告小組，所有變體全選，放進一個小組
2.新建廣告活動，每種變體單獨一個小組，在同一個廣告活動下
3.每種變體單獨新建廣告活動
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衍生話題1：
對于怎么區(qū)分變體，大家怎么看待？
A：同款按顏色分，不管尺碼，有幾個色就是有幾種變體
B：按尺碼分，不管顏色，有幾個尺碼就有幾種變體
C：按asin分，一個asin就是一個變體
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衍生話題2：
對于變體之間的“競爭（指的是在推廣中搶曝光、搶預算等情況）”，以下情形中，是否存在“競爭”？
A：同一個廣告活動里的同一個廣告小組（放所有變體）
B：同一個廣告活動里的不同廣告小組（每個小組放不同的變體）
C：不同的廣告活動（每個廣告活動放不同的變體）
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歡迎大家展開討論，補充問題，集思廣益~~~
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我先去看看樓下的豬腳飯還有沒有的買……回來聊吧~~

4 個回復

勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師

贊同來自: 老爺保賀順順 、 何以始終不說話

剛好最近在梳理多變體的打法，試著回答一下這些問題：

手動廣告有特定的目標，可以針對性的選擇變體。單說自動廣告，以下先羅列幾個方向：
1.新建廣告活動，新建廣告小組，所有變體全選，放進一個小組
2.新建廣告活動，每種變體單獨一個小組，在同一個廣告活動下
3.每種變體單獨新建廣告活動

Answer：
1.這種屬于最經(jīng)典的打法，叢林法則，優(yōu)勝劣汰，但預算得給夠，而且要看長期數(shù)據(jù)表現(xiàn)，排除偶然性，但由于ASIN和最終的客搜詞都很多，兩頭都有變量，沒有一一對應，不符合控制變量法的原則，會存在偶然性結果表現(xiàn)，勉強可接受；
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2. 第一種屬于不夠精細，第二種就屬于精細了一半，說難聽點就是兩頭都不沾，你都到這一步了，干脆直接用第三種，區(qū)分成不同廣告活動

3.不同的廣告活動最大的便利就是預算精細化、互不干擾，以及一些其他在廣告活動層級才能設置的策略、位置溢價、動態(tài)競價策略等，在做對比測試時的好處就是可以設置相同的預算以減少變量對測試結果的干擾。
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衍生話題1：
對于怎么區(qū)分變體，大家怎么看待？
A：同款按顏色分，不管尺碼，有幾個色就是有幾種變體
B：按尺碼分，不管顏色，有幾個尺碼就有幾種變體
C：按asin分，一個asin就是一個變體
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Answers1:?
怎么區(qū)分變體主要是根據(jù)我們如何切分產(chǎn)品受眾的，按顏色分說明我們的底層認知是不同的顏色代表不同的需求受眾群體，不同的受眾廣告架構就需要分開，熱銷顏色多分預算，邊緣款少分或者不開廣告吃自然流量，同時能跑量的顏色甚至可以降價進一步?jīng)_量沖排名，沒有量的顏色就要盡可能利潤最大化，可以考慮提價；
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按尺碼分雖然不能算錯，但總感覺哪里不對勁，哪個尺碼熱銷通常是在產(chǎn)品定型后就已經(jīng)確定了，根據(jù)個人經(jīng)驗，受眾女性，S\M碼熱銷，男性受眾L\XL，中性受眾M\L，其他尺碼呈現(xiàn)正態(tài)分布，這個也沒什么好測的；
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但是熱銷款是要根據(jù)數(shù)據(jù)驗證確定出來的，根據(jù)產(chǎn)品受眾的特點，選擇最熱銷的尺碼的多種款式去測（你看你看，最后還是要回到款式上來），看哪個款廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好，最后再結合實際的Business Report的總銷量數(shù)據(jù)分布，確定我們要把哪個款式作為熱銷款；最后又回到熱銷款沖量，邊緣款沖利潤這條道路上來；
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至于提到的按照最細的子ASIN區(qū)分，補貨可以按照這個來，但是開廣告卻沒必要分這么細，預算不夠分、邊緣款式的邊緣尺碼也不會有太多量，搞得這么精細屬于沒苦硬吃；
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衍生話題2：
對于變體之間的“競爭（指的是在推廣中搶曝光、搶預算等情況）”，以下情形中，是否存在“競爭”？
A：同一個廣告活動里的同一個廣告小組（放所有變體）
B：同一個廣告活動里的不同廣告小組（每個小組放不同的變體）
C：不同的廣告活動（每個廣告活動放不同的變體）
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Answer2:
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以上3種設置都可能存在“內部競爭”，或者說“內部競爭”的維度在1)同一個父體下的子ASIN之間 2）投放同一個關鍵詞時，就會產(chǎn)生競爭；
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但這里的競爭并不是說互相抬價把CPC變高了，而是在Bid+權重的雙因素考慮下，亞馬遜只會允許同時間在常規(guī)廣告位展示其中一個子體的廣告，是屬于“有你沒我”的關系，而不是“你高我低”的關系，這種方式的最大問題是會導致廣告的展示不連續(xù)、或者說廣告無法定向花費預算，除非我們對不同ASIN的廣告Bid設置非常明顯的階梯，比如主推品出價2刀，邊緣款1.5甚至更低，否則經(jīng)常會出現(xiàn)某一個客搜詞數(shù)據(jù)“這段時間在這展示，過段時間又在那里展示，”很不利于數(shù)據(jù)分析+優(yōu)化
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我之前也會選擇多個子體投同一個詞，解決方案是，評估表現(xiàn)的時候直接把同一個父體下的ASIN表現(xiàn)打包匯總分析，即分析父ASIN維度的整體表現(xiàn)、花費、出單、ACoS、Tacos等，這樣就能忽略同父體下不同子ASIN的廣告跳轉購買對于數(shù)據(jù)分析的干擾。
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以上，希望對大家有幫助。