社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告是毒藥還是解藥？?jī)蓚€(gè)論壇大佬針對(duì)這個(gè)...
廣告是毒藥還是解藥？?jī)蓚€(gè)論壇大佬針對(duì)這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在火藥味十足，我只想理性并且純主觀地討論一下。
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? 作為一個(gè)吃瓜群眾，先說(shuō)前提:?http://xrfireworks.com.cn/question/79381? 在該帖子中，大梵天老師否認(rèn)了亞馬遜千人千面展現(xiàn)機(jī)制，并且認(rèn)為亞馬遜是黑水管流轉(zhuǎn)機(jī)制。而盛夏白瓷梅子湯（摸魚(yú)主管）老師對(duì)大梵天的評(píng)價(jià)是：“誤人子弟”，從此命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。
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? 接著在?http://xrfireworks.com.cn/question/79871??該帖子中，一位類目已經(jīng)深耕3年了，廣告費(fèi)用都已經(jīng)完全超過(guò)訂單利潤(rùn)的賣家向萬(wàn)能的知無(wú)不言論壇發(fā)起求助。大梵天老師以該帖作為案例，提出：
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? 1.“廣告絕對(duì)不能當(dāng)作穩(wěn)定流量來(lái)源，自然流量才是主攻方向。”
? 2.“如果你下定決心，可以停一下廣告，等一周左右，看看你產(chǎn)品的真實(shí)排名在哪里。”
? 3.“花這么多廣告費(fèi)，還不如降價(jià)拿去搞低價(jià)螺旋。”
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? 等論點(diǎn)，并且針對(duì)貼主的情況給出了自己的解答思路。然后被踩了123下......
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? 說(shuō)實(shí)話，這么多踩確實(shí)很影響人的情緒，就算有說(shuō)得不對(duì)或者不認(rèn)可的地方，大家理性討論可以，沒(méi)必要上升到人身攻擊的地步。
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? 然后有些不明真相的拱火評(píng)論曾指出：摸魚(yú)主管的群，有好多人點(diǎn)踩了，（該評(píng)論已經(jīng)刪除），但事實(shí)上摸魚(yú)主管，并沒(méi)有組織發(fā)起對(duì)大梵天的點(diǎn)踩，當(dāng)時(shí)摸魚(yú)群里面看到的時(shí)候，已經(jīng)有100多個(gè)踩了。群里的真相在下圖：
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? ?當(dāng)然大梵天老師，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)群里的實(shí)際情況，因此非常憤怒地點(diǎn)草了數(shù)位論壇大佬。
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? ? 盛夏白瓷梅子湯（摸魚(yú)主管）老師也第一時(shí)間對(duì)其進(jìn)行了冷嘲熱諷。目前原問(wèn)題帖的第一回復(fù)，已經(jīng)徹底化為了大佬間爭(zhēng)鋒相對(duì)的戰(zhàn)場(chǎng)，不知原問(wèn)題貼主目前有沒(méi)有脫離困境，對(duì)此我表示默哀。
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? 整件事件的過(guò)程大抵如此，我整個(gè)瓜吃下來(lái)，覺(jué)得大梵天老師和摸魚(yú)主管老師都是有自己的思路，并且愿意分享的大佬，大梵天老師有一套自己對(duì)于亞馬遜流量和廣告策略的思路并且無(wú)私分享給了大家。摸魚(yú)主管老師在他自己的帖子中，也花了很多時(shí)間，幫助了非常多的人進(jìn)行了關(guān)于廣告問(wèn)題的各種答疑，得到了非常多人的認(rèn)可和感謝。毫無(wú)疑問(wèn)兩位都是在現(xiàn)實(shí)中拿到過(guò)結(jié)果，并且愿意幫助論壇中的大家解決實(shí)際問(wèn)題的，這一點(diǎn)我自愧不如。
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? 因?yàn)閬嗰R遜的特殊性，很多賣家提出問(wèn)題的同時(shí)，無(wú)法給出具體的產(chǎn)品信息或者公司資源，光靠一些淺顯的廣告數(shù)據(jù)和一個(gè)大概的銷售情況，我很難針對(duì)性地給出有效的建議，我個(gè)人還是認(rèn)為，自己的做法套用給其他人就是在刻舟求劍。所以我只分享一些關(guān)于、選品、廣告的底層理解，從不貼自己的數(shù)據(jù)報(bào)表，一方面我認(rèn)為要貼報(bào)表就要結(jié)合產(chǎn)品信息和具體的關(guān)鍵詞去分析（我確實(shí)怕暴露自己的產(chǎn)品信息），只有一個(gè)廣告數(shù)據(jù)沒(méi)參考意義，因?yàn)榇蠹耶a(chǎn)品都不一樣能聊的也只能是通識(shí)；另一方面我希望每個(gè)人能有自己的思考，不要去抄答案，而是自己去悟出來(lái)適合自己的答案，思考是一個(gè)人最寶貴的東西。
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? 希望感興趣的吃瓜群眾不要去原帖歪帖了，也不要拱火制造矛盾，有不同看法的歡迎在我這個(gè)聊天帖中討論，有人覺(jué)得我在蹭流量也好，我現(xiàn)在就明確的告訴大家，我就是在蹭流量，同時(shí)希望能通過(guò)這個(gè)帖子轉(zhuǎn)移一下火力，讓各位大佬回歸理性來(lái)討論專業(yè)的技術(shù)問(wèn)題。
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? 針對(duì)廣告這個(gè)引流工具，我之前也發(fā)過(guò)一個(gè)帖子， http://xrfireworks.com.cn/question/79014?，這期就對(duì)黑水管理論來(lái)聊聊我個(gè)人的看法。直接先說(shuō)結(jié)論，我認(rèn)為黑水管理論無(wú)法證實(shí)也無(wú)法證偽，黑水管理論的邏輯基礎(chǔ)就是馬太效應(yīng)，但是他比馬太效應(yīng)更加具體，直接將亞馬遜的流量曝光規(guī)則給具體地貼出來(lái)了。
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? 說(shuō)實(shí)話，他是直接上的結(jié)論，但是沒(méi)有提供論據(jù)，因此我也不知道這些規(guī)則是真是假，我相信只要做到過(guò)同類產(chǎn)品頭部的運(yùn)營(yíng)都能體會(huì)到，頭部階段鏈接的流量構(gòu)成確實(shí)和推廣期間不一樣，馬太效應(yīng)在亞馬遜是一定存在的。但是那個(gè)臨界點(diǎn)在哪里？目前官方?jīng)]有流出數(shù)據(jù)的情況下，再多的討論也只能停留在猜測(cè)的地步。
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? 摸魚(yú)主管老師的主觀思想：廣告流量是一個(gè)鏈接的支柱，不同階段有不同的打法和側(cè)重，但是一個(gè)鏈接從生到死不可能脫離廣告去做，哪怕做到了BSR為了防止有老六后來(lái)居上，也需要用廣告來(lái)維持評(píng)價(jià)的護(hù)城河，并且保護(hù)自己的自然流量廣告位。
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? 大梵天老師的主觀思想則認(rèn)為：廣告絕對(duì)不能當(dāng)作穩(wěn)定流量來(lái)源，自然流量才是主攻方向。一切以盈利為主，短期可以靠廣告拉升排名和關(guān)鍵詞權(quán)重，但是當(dāng)我們做到頭部后，更應(yīng)該關(guān)注的是突破站內(nèi)流量的瓶頸，搞站外多渠道布局，搞社交媒體營(yíng)銷，開(kāi)啟品牌化之路。
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? 說(shuō)實(shí)話，這么看上去兩者的觀點(diǎn)是相悖的，但是我覺(jué)得兩者都沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，因?yàn)閮烧叩挠^點(diǎn)都有自己的限定條件，不能單看某句話或者某一個(gè)帖子就給他定性，有些類目的BSR可以看到確實(shí)在站內(nèi)廣告方面依然很穩(wěn)，有些類目的BSR真的在站內(nèi)廣告的投入非常少幾乎是無(wú)，這個(gè)和頭部品牌他們的定位有關(guān)。
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? 對(duì)于有些品牌來(lái)說(shuō)，亞馬遜是他們產(chǎn)品的主要銷售渠道，因此摸魚(yú)主管的這個(gè)思想是對(duì)的，有些品牌呢，亞馬遜只是他們所有電商平臺(tái)中的一個(gè)銷售渠道，他們有獨(dú)立站、Tik Tok、線下銷售等等領(lǐng)域的影響力，因此當(dāng)他們做到亞馬遜的頭部后，是真的可以脫離廣告來(lái)運(yùn)營(yíng)的，這么說(shuō)來(lái)大梵天老師也沒(méi)錯(cuò)。
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? 我們每個(gè)賣家的終極目標(biāo)不一樣，有些只是想靠亞馬遜生存，有些只要做到亞馬遜頭部就行了，有些人想靠亞馬遜打造自己的品牌甚至出圈到平臺(tái)之外去獲取品牌影響力，因此對(duì)待廣告的看法不同，這是正?，F(xiàn)象。我覺(jué)得兩個(gè)大佬并不需要如此爭(zhēng)鋒相對(duì)，大家可以和而不同，承認(rèn)對(duì)方的價(jià)值并不會(huì)貶低自己的價(jià)值。當(dāng)然這一切也都是我的主觀認(rèn)為，并不能代表兩位大佬的真實(shí)想法，如果我有哪里說(shuō)得不對(duì)的，或者說(shuō)的不夠完善的，歡迎大家批評(píng)指正。?
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? 之前本帖關(guān)于：有人在評(píng)論區(qū)拱火的內(nèi)容，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有看到真實(shí)的群內(nèi)消息，有可能導(dǎo)致看貼的人誤會(huì)，因此本帖對(duì)該段內(nèi)容進(jìn)行了修改，希望大家不要覺(jué)得這件事是有人在教唆的，實(shí)際上是一個(gè)誤會(huì)，希望各位看官，理性吃瓜。
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? 接著在?http://xrfireworks.com.cn/question/79871??該帖子中，一位類目已經(jīng)深耕3年了，廣告費(fèi)用都已經(jīng)完全超過(guò)訂單利潤(rùn)的賣家向萬(wàn)能的知無(wú)不言論壇發(fā)起求助。大梵天老師以該帖作為案例，提出：
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? 2.“如果你下定決心，可以停一下廣告，等一周左右，看看你產(chǎn)品的真實(shí)排名在哪里。”
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倒計(jì)時(shí)：
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青青青山 - 或許你會(huì)想起我，像想起一朵永不重開(kāi)的花朵
贊同來(lái)自: Althon_lk 、 小丑罷了 、 有點(diǎn)意思 、 江南小漁 、 億聚匯 、 下定決心 、 HXW 、 絆手禮 、 伊萬(wàn)10000 、 怎么想都奇怪 、 AXiing 、 伊安96 、 胖子跑得快 、 小餅干丶 、 pattyzhao 、 xiaohan 、 Morven 、 浪里黑條 、 醒時(shí)明月醉清風(fēng) 、 Amazon大白 、 浮生半日閑 、 牛頭角青年 、 hero2000 、 Ashley27 、 midway 、 Yooni33 、 lancre 、 阿阿阿阿阿鴦 、 野獸先輩 、 深圳Shawn 、 大溪地風(fēng)情綿云冷萃 、 匿名用戸 、 肉靈2級(jí)分離者 、 夏目2048 、 Winnie0329 、 Vae 、 Corneille 、 WilliamLyons 、 頭赤尺chi 、 佛系少女喇 、 亞馬遜momo 、 yusei珍珍 、 綠油油的韭菜 、 小白sky 、 greats 、 大白要加油呀 、 y1shann 、 xy1234 、 abcd123456 、 開(kāi)福寺東路 、 菜鳥(niǎo)Peter 、 好瘦一只梨 、 新新新韭菜 、 李明 、 賞遍花開(kāi)花落 、 螞蟻大象Zzz 、 宛郁晟軒 、 Viol9 、 Sspeaker 、 kunhua 、 橙子hello 、 小小麥777 、 EverOn1y 、 燃燒的章魚(yú) 、 小王xinshou跨境 、 失大智www 、 雀仔先生 、 dickma 、 一上班就頭痛 、 取名咋這么難2333 、 小黃人快跑 、 蘇拾柒啊 、 木木蘭子 、 里托阿 、 我好厲害 、 max人間癡狂客 、 跨境打工人99 、 Bramble 、 等待不到一分鐘 、 woaichitudou 、 兔子賺小錢錢 、 華南城發(fā)財(cái)樹(shù) 、 獨(dú)一 、 我愛(ài)喝純悅 、 Messsssi 、 獨(dú)具匠心 、 MapleLove丶 、 lEtmIheArU 、 SpongeCheese 、 編號(hào)7927 、 老狗David 、 有我安瀾便有天 、 菜園源泉 、 伴讀小書(shū)童 、 大王讓我來(lái)跨境 、 Maksoo 、 一笙一念 、 無(wú)可取代VoV 、 善良的良 、 舉起發(fā)財(cái)?shù)木拮? 、 Vickie文 、 Ernest Wu 、 螺絲退役選手 、 貓魯魯 、 Echo666 、 祿祿權(quán)科 、 innnee 、 Accelerator_ 、 嘖嘖之余 、 亞馬遜的韭菜 、 PUzhang 、 狂xuan饅頭 、 欲買桂花同栽酒 、 卑微小謝在線打工 、 元?dú)馍倥铄? 、 零零落落 、 不是吧姐夫 、 根深者茂 、 Lyf4Tz 、 夜涼風(fēng)起 、 聽(tīng)雪樓里聽(tīng)雪落 、 奧特曼愛(ài)吃面 、 常山小飛龍 、 winwinwin 、 學(xué)習(xí)亞馬遜 、 醉舞經(jīng)閣半卷書(shū) 、 yitian5039 、 蒲公英的約定 、 藍(lán)藍(lán)的藍(lán)藍(lán)空間 、 Arronend 、 愛(ài)吃辣的大頭 、 小阿七peace 、 amzwebster 、 何出此言4848 、 changye 、 heolle 、 ak520110 、 luosheng 、 AlexisHuang 、 阿長(zhǎng) 、 和尚愛(ài)吃魚(yú) 、 憨憨向前沖 、 不是吧噠姐 、 uubb35 、 lovelyerica 、 鄧小婷 、 微笑大白菜 、 lgh415 、 勞倫斯楊楊 、 sanmu820 、 川川而劉 、 海倫船長(zhǎng) 、 宇宙哈尼 、 leejongsuk 、 不可以吃咸魚(yú) 、 summer886 、 呆呆吃西瓜 、 dandandan123 、 玖兒想吃糖糖 、 一只慵懶的貓 、 蟲(chóng)二飛過(guò)太平洋 、 zhang1234567 、 吃飯不用勺 、 gambitious 、 武庸不庸他會(huì)送友風(fēng) 、 Gnitliang 、 皮皮呀 、 小餅小餅小餅 、 Henry亨利 、 愛(ài)吃菠蘿的小王 、 cccymx 、 某斯基 、 uk 、 二十一畫(huà)生 更多 ?
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大梵天我關(guān)注也有挺久了，個(gè)人覺(jué)得是挺清醒的人，一些觀點(diǎn)與我不謀而合。雖然黑水管和A9這些詞匯確實(shí)是陳詞濫調(diào)，但我們關(guān)注的應(yīng)該是創(chuàng)作者的思維和看法，而不是標(biāo)新立異，為了寫(xiě)而寫(xiě)，臆想出華而不實(shí)的理念。
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摸魚(yú)主管剛來(lái)是通過(guò)廣告貼火的，算是給論壇帶來(lái)了一陣討論的新風(fēng)，但沒(méi)必要就因此看不起前人，也沒(méi)必要因?yàn)殛P(guān)注和吹捧而洋洋自得。要知道論壇臥虎藏龍，很多大佬都隱退了，這才給了后來(lái)者出頭的機(jī)會(huì)。
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至于strawJerry，純噴子罷了。我在別的帖子回復(fù)過(guò)了，有求于人想學(xué)添加節(jié)點(diǎn)的時(shí)候唯唯諾諾，學(xué)會(huì)了以后就對(duì)別人嗤之以鼻，動(dòng)輒冷嘲熱諷。這樣的人就是社區(qū)環(huán)境的破壞者，是管理員應(yīng)該時(shí)刻注意的對(duì)象。
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我認(rèn)為來(lái)這里的初衷是分享和學(xué)習(xí)，是故弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。學(xué)習(xí)和分享不是為了站在高處享受俯視別人的感覺(jué)，這行有太多大起大落的例子了，保持空杯的心態(tài)才可能長(zhǎng)盛不衰。
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可能這條評(píng)論發(fā)完，有人認(rèn)同，有人跳腳。對(duì)我而言沒(méi)什么，一個(gè)論壇而已，大不了就不看了。無(wú)論你們是真誠(chéng)的分享，還是趁機(jī)引流，都與我無(wú)關(guān)，我對(duì)你們的利益不感興趣。玩網(wǎng)這些年，我也早就過(guò)了跟網(wǎng)友講道理的年紀(jì)了。只是有一點(diǎn)要知道，一個(gè)兩個(gè)用戶離開(kāi)沒(méi)什么，當(dāng)一批又一批人因?yàn)樵愀猸h(huán)境離開(kāi)時(shí)，損害的就會(huì)是社區(qū)和后來(lái)者了。