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廣告是毒藥還是解藥?兩個論壇大佬針對這個問題現(xiàn)在火藥味十足,我只想理性并且純主觀地討論一下。

發(fā)帖10次 被置頂8次 被推薦4次 質量分0星 回帖互動322次 歷史交流熱度16.45% 歷史交流深度0%
? 作為一個吃瓜群眾,先說前提:?http://xrfireworks.com.cn/question/79381? 在該帖子中,大梵天老師否認了亞馬遜千人千面展現(xiàn)機制,并且認為亞馬遜是黑水管流轉機制。盛夏白瓷梅子湯(摸魚主管)老師對大梵天的評價是:“誤人子弟”,從此命運的齒輪開始轉動。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/d99646e8ad860702f5e5008e091165e3.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/1f0ada403cc3dd5d975fd888158e96b4.png
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? 接著在?http://xrfireworks.com.cn/question/79871??該帖子中,一位類目已經深耕3年了,廣告費用都已經完全超過訂單利潤的賣家向萬能的知無不言論壇發(fā)起求助。大梵天老師以該帖作為案例,提出:
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? 1.“廣告絕對不能當作穩(wěn)定流量來源,自然流量才是主攻方向。
? 2.“如果你下定決心,可以停一下廣告,等一周左右,看看你產品的真實排名在哪里。
? 3.“花這么多廣告費,還不如降價拿去搞低價螺旋。
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? 等論點,并且針對貼主的情況給出了自己的解答思路。然后被踩了123下......
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/0be4e0a0d022fc5c385e9cce67b21e00.png
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? 說實話,這么多踩確實很影響人的情緒,就算有說得不對或者不認可的地方,大家理性討論可以,沒必要上升到人身攻擊的地步。
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? 然后有些不明真相的拱火評論曾指出:摸魚主管的群,有好多人點踩了,(該評論已經刪除),但事實上摸魚主管,并沒有組織發(fā)起對大梵天的點踩,當時摸魚群里面看到的時候,已經有100多個踩了。群里的真相在下圖:
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230825/1c5bd14f95d0e6c2e65a2b4c5acfd344.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230825/d964014271ec07b8184a006dc424093d.png
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? ?當然大梵天老師,沒有見過群里的實際情況,因此非常憤怒地點草了數(shù)位論壇大佬。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/5766a539a941b74694a97eb4325e16fe.png
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? ? 盛夏白瓷梅子湯(摸魚主管)老師也第一時間對其進行了冷嘲熱諷。目前原問題帖的第一回復,已經徹底化為了大佬間爭鋒相對的戰(zhàn)場,不知原問題貼主目前有沒有脫離困境,對此我表示默哀。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/1d3ad43ad01d81614077a0770110d9a5.png
??
? 整件事件的過程大抵如此,我整個瓜吃下來,覺得大梵天老師和摸魚主管老師都是有自己的思路,并且愿意分享的大佬,大梵天老師有一套自己對于亞馬遜流量和廣告策略的思路并且無私分享給了大家。摸魚主管老師在他自己的帖子中,也花了很多時間,幫助了非常多的人進行了關于廣告問題的各種答疑,得到了非常多人的認可和感謝。毫無疑問兩位都是在現(xiàn)實中拿到過結果,并且愿意幫助論壇中的大家解決實際問題的,這一點我自愧不如。
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? 因為亞馬遜的特殊性,很多賣家提出問題的同時,無法給出具體的產品信息或者公司資源,光靠一些淺顯的廣告數(shù)據(jù)和一個大概的銷售情況,我很難針對性地給出有效的建議,我個人還是認為,自己的做法套用給其他人就是在刻舟求劍。所以我只分享一些關于、選品、廣告的底層理解,從不貼自己的數(shù)據(jù)報表,一方面我認為要貼報表就要結合產品信息和具體的關鍵詞去分析(我確實怕暴露自己的產品信息),只有一個廣告數(shù)據(jù)沒參考意義,因為大家產品都不一樣能聊的也只能是通識;另一方面我希望每個人能有自己的思考,不要去抄答案,而是自己去悟出來適合自己的答案,思考是一個人最寶貴的東西。
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? 希望感興趣的吃瓜群眾不要去原帖歪帖了,也不要拱火制造矛盾,有不同看法的歡迎在我這個聊天帖中討論,有人覺得我在蹭流量也好,我現(xiàn)在就明確的告訴大家,我就是在蹭流量,同時希望能通過這個帖子轉移一下火力,讓各位大佬回歸理性來討論專業(yè)的技術問題。
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? 針對廣告這個引流工具,我之前也發(fā)過一個帖子, http://xrfireworks.com.cn/question/79014?,這期就對黑水管理論來聊聊我個人的看法。直接先說結論,我認為黑水管理論無法證實也無法證偽,黑水管理論的邏輯基礎就是馬太效應,但是他比馬太效應更加具體,直接將亞馬遜的流量曝光規(guī)則給具體地貼出來了。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/6336d54a29d50c03353fd5a7edf7fcc3.png
? 說實話,他是直接上的結論,但是沒有提供論據(jù),因此我也不知道這些規(guī)則是真是假,我相信只要做到過同類產品頭部的運營都能體會到,頭部階段鏈接的流量構成確實和推廣期間不一樣,馬太效應在亞馬遜是一定存在的。但是那個臨界點在哪里?目前官方沒有流出數(shù)據(jù)的情況下,再多的討論也只能停留在猜測的地步。
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? 摸魚主管老師的主觀思想:廣告流量是一個鏈接的支柱,不同階段有不同的打法和側重,但是一個鏈接從生到死不可能脫離廣告去做,哪怕做到了BSR為了防止有老六后來居上,也需要用廣告來維持評價的護城河,并且保護自己的自然流量廣告位。
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? 大梵天老師的主觀思想則認為:廣告絕對不能當作穩(wěn)定流量來源,自然流量才是主攻方向。一切以盈利為主,短期可以靠廣告拉升排名和關鍵詞權重,但是當我們做到頭部后,更應該關注的是突破站內流量的瓶頸,搞站外多渠道布局,搞社交媒體營銷,開啟品牌化之路。
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? 說實話,這么看上去兩者的觀點是相悖的,但是我覺得兩者都沒有說錯,因為兩者的觀點都有自己的限定條件,不能單看某句話或者某一個帖子就給他定性,有些類目的BSR可以看到確實在站內廣告方面依然很穩(wěn),有些類目的BSR真的在站內廣告的投入非常少幾乎是無,這個和頭部品牌他們的定位有關。
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? 對于有些品牌來說,亞馬遜是他們產品的主要銷售渠道,因此摸魚主管的這個思想是對的,有些品牌呢,亞馬遜只是他們所有電商平臺中的一個銷售渠道,他們有獨立站、Tik Tok、線下銷售等等領域的影響力,因此當他們做到亞馬遜的頭部后,是真的可以脫離廣告來運營的,這么說來大梵天老師也沒錯。
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? 我們每個賣家的終極目標不一樣,有些只是想靠亞馬遜生存,有些只要做到亞馬遜頭部就行了,有些人想靠亞馬遜打造自己的品牌甚至出圈到平臺之外去獲取品牌影響力,因此對待廣告的看法不同,這是正?,F(xiàn)象。我覺得兩個大佬并不需要如此爭鋒相對,大家可以和而不同,承認對方的價值并不會貶低自己的價值。當然這一切也都是我的主觀認為,并不能代表兩位大佬的真實想法,如果我有哪里說得不對的,或者說的不夠完善的,歡迎大家批評指正。?
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? 之前本帖關于:有人在評論區(qū)拱火的內容,因為當時沒有看到真實的群內消息,有可能導致看貼的人誤會,因此本帖對該段內容進行了修改,希望大家不要覺得這件事是有人在教唆的,實際上是一個誤會,希望各位看官,理性吃瓜。
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滿瓶水不晃,半瓶水叮當。本來論壇剩下的大佬就不多了,肯分享者更是寥寥,多數(shù)是自以為聰明者和沒有干貨的引流者罷了。如此環(huán)境之下,還在互相攻擊,只會加速論壇的人才流失,讓愿意分享的人更加沉默罷了。
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大梵天我關注也有挺久了,個人覺得是挺清醒的人,一些觀點與我不謀而合。雖然黑水管和A9這些詞匯確實是陳詞濫調,但我們關注的應該是創(chuàng)作者的思維和看法,而不是標新立異,為了寫而寫,臆想出華而不實的理念。
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摸魚主管剛來是通過廣告貼火的,算是給論壇帶來了一陣討論的新風,但沒必要就因此看不起前人,也沒必要因為關注和吹捧而洋洋自得。要知道論壇臥虎藏龍,很多大佬都隱退了,這才給了后來者出頭的機會。
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至于strawJerry,純噴子罷了。我在別的帖子回復過了,有求于人想學添加節(jié)點的時候唯唯諾諾,學會了以后就對別人嗤之以鼻,動輒冷嘲熱諷。這樣的人就是社區(qū)環(huán)境的破壞者,是管理員應該時刻注意的對象。
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我認為來這里的初衷是分享和學習,是故弟子不必不如師,師不必賢于弟子,聞道有先后,術業(yè)有專攻,如是而已。學習和分享不是為了站在高處享受俯視別人的感覺,這行有太多大起大落的例子了,保持空杯的心態(tài)才可能長盛不衰。
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可能這條評論發(fā)完,有人認同,有人跳腳。對我而言沒什么,一個論壇而已,大不了就不看了。無論你們是真誠的分享,還是趁機引流,都與我無關,我對你們的利益不感興趣。玩網這些年,我也早就過了跟網友講道理的年紀了。只是有一點要知道,一個兩個用戶離開沒什么,當一批又一批人因為糟糕環(huán)境離開時,損害的就會是社區(qū)和后來者了。
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