社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 這個(gè)類目已經(jīng)深耕3年了...
# 案例分析 # 這個(gè)類目已經(jīng)深耕3年了，廣告費(fèi)用都已經(jīng)完全超過訂單利潤，這種情況請問如何調(diào)整？這款新品煩請大佬們過目要如何做？
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背景：
Kitchen & Dining 類目
目前售價(jià)$11.99.開20%coupon
$2.94 亞馬遜物流費(fèi)用，?$1.8傭金，$2產(chǎn)品成本
到手一單$2-3的利潤
新品 目前2個(gè)五星
沒有任何S單，開vine也是開了2個(gè)免費(fèi)的，純廣告白帽手法。
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CPC后臺建議競價(jià)為
精準(zhǔn)為：
廣泛為：
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現(xiàn)在8月1 到8月16 的單量為13：
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廣告數(shù)據(jù)如下：
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手動(dòng)廣泛：固定競價(jià)
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手動(dòng)精準(zhǔn)：之前是動(dòng)態(tài)競價(jià) – 提高和降低，然后真的太猛了又不轉(zhuǎn)化，改為固定競價(jià)了
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問題1:做的都是廣告單，而且廣告費(fèi)用都已經(jīng)完全超過訂單利潤，做得全部虧本進(jìn)去，這種情況請問如何調(diào)整？
問題2：有沒有必要做下去，這個(gè)類目因?yàn)樽隽?年了，有個(gè)老品是1000多review的，款式是不一樣的，但是不知道可以合并一起？
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有任何建議請隨時(shí)提出，感謝哥哥姐姐們的提議！
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Kitchen & Dining 類目
目前售價(jià)$11.99.開20%coupon
$2.94 亞馬遜物流費(fèi)用，?$1.8傭金，$2產(chǎn)品成本
到手一單$2-3的利潤
新品 目前2個(gè)五星
沒有任何S單，開vine也是開了2個(gè)免費(fèi)的，純廣告白帽手法。
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CPC后臺建議競價(jià)為
精準(zhǔn)為：
廣泛為：
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現(xiàn)在8月1 到8月16 的單量為13：
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廣告數(shù)據(jù)如下：
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手動(dòng)廣泛：固定競價(jià)
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手動(dòng)精準(zhǔn)：之前是動(dòng)態(tài)競價(jià) – 提高和降低，然后真的太猛了又不轉(zhuǎn)化，改為固定競價(jià)了
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問題1:做的都是廣告單，而且廣告費(fèi)用都已經(jīng)完全超過訂單利潤，做得全部虧本進(jìn)去，這種情況請問如何調(diào)整？
問題2：有沒有必要做下去，這個(gè)類目因?yàn)樽隽?年了，有個(gè)老品是1000多review的，款式是不一樣的，但是不知道可以合并一起？
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有任何建議請隨時(shí)提出，感謝哥哥姐姐們的提議！
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倒計(jì)時(shí)：
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大梵天 - 亞馬遜高階大賣
贊同來自: linnn 、 DTMDPD 、 浪里黑條 、 csszsdq 、 蘇喂蘇喂 、 Genjisan 、 隨緣 、 胡明威 、 yyyyyer 、 打不爛的蛋 、 StephenCurry 、 深耕者 、 Dirtytc 、 豬也有理想 、 今天爆單了嗎 、 怎么想都奇怪 、 豬豬豬麒麟 、 mysclw 、 伊安96 、 晉晉Libra 、 小透明小透明 、 choking 、 有點(diǎn)意思 、 小張張 、 Facaiyu 、 ppnn13 、 scarlett11 、 不懂說321 、 牛頭角青年 、 ZhaoWillGo 、 dfahal 、 秋葵打官司 、 風(fēng)月情懷一筆勾 、 有我安瀾便有天 、 大白要加油呀 、 2024沖沖沖 、 chaochaoamz 、 Mrcl 、 罪有應(yīng)得 、 paidxrick 、 柚子0102 、 fineyishun 、 殘忍的姐夫 、 螺旋大法好 、 頭皮發(fā)麻的奶爸 、 十三隊(duì)長 、 紅色不該遺忘 、 亞馬遜第一舔狗 、 KokoroHaru 、 Job1024 、 雀仔先生 、 舉起發(fā)財(cái)?shù)木拮? 、 SleepingSky 、 乳酸菌 、 紅塵奇才 、 y123123 、 懶蟲也愛生活 、 56155A 、 春夏笑笑 更多 ?
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廣告可以帶給你短期流量加成，制造虛假排名，但其實(shí)亞馬遜本意是讓你快速測品，而不是沉迷在短期快感中。一旦沉迷，就像吸毒一樣，停下來就死，不停下來就是慢性自殺，就如貼主的案例一般
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如果你下定決心，可以停一下廣告，等一周左右，看看你產(chǎn)品的真實(shí)排名在哪里，為什么不靠廣告出不了單，是產(chǎn)品生命周期到了，還是價(jià)格沒有競爭力，還是類目高度同質(zhì)化陷入血海內(nèi)戰(zhàn)，找出問題，解決問題
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花這么多廣告費(fèi)，還不如降價(jià)拿去搞低價(jià)螺旋。廣告ACOS可以是100%，但一定要有目的性，比如為了補(bǔ)多少訂單，打到哪個(gè)目標(biāo)排名，打多久，好好計(jì)算下投入產(chǎn)出比是否合適。而且廣告不能亂開，會拉低轉(zhuǎn)化率，拉低轉(zhuǎn)化率，拉低轉(zhuǎn)化率！重要事情說三遍，開精準(zhǔn)沖排名就好，其他廣告要控制在利潤區(qū)間內(nèi)，一般是ACOS 15%
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順便告訴你個(gè)秘訣，廣告算法中，自然權(quán)重占70%，出價(jià)占30%。不要管他的建議價(jià)，建議1.5-2 我就放$0.8，只要自然權(quán)重高，一樣能拿到第一頁廣告位
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最后如果是血海類目，低價(jià)螺旋都搞不動(dòng)，要有決心壯士斷腕，盡快清倉回籠資金，虧就虧，下個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)?？梢宰鲎责B(yǎng)評價(jià)Listing，拿去和新品合并，然后下架，助推其他產(chǎn)品，同類目問題不大，外面黑科技連書籍都能合并
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可以翻翻我的往期文章，有幾個(gè)關(guān)于廣告的
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OK, 恭祝商祺，祝大賣~