社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 這個類目已經(jīng)深耕3年了...
# 案例分析 # 這個類目已經(jīng)深耕3年了，廣告費用都已經(jīng)完全超過訂單利潤，這種情況請問如何調整？這款新品煩請大佬們過目要如何做？
發(fā)帖11次
被置頂2次
被推薦1次
質量分1星
回帖互動180次
歷史交流熱度12.99%
歷史交流深度0%
背景：
Kitchen & Dining 類目
目前售價$11.99.開20%coupon
$2.94 亞馬遜物流費用，?$1.8傭金，$2產(chǎn)品成本
到手一單$2-3的利潤
新品 目前2個五星
沒有任何S單，開vine也是開了2個免費的，純廣告白帽手法。
?
CPC后臺建議競價為
精準為：
廣泛為：
?
現(xiàn)在8月1 到8月16 的單量為13：
?
?
?
廣告數(shù)據(jù)如下：
?
手動廣泛：固定競價
?
手動精準：之前是動態(tài)競價 – 提高和降低，然后真的太猛了又不轉化，改為固定競價了
?
問題1:做的都是廣告單，而且廣告費用都已經(jīng)完全超過訂單利潤，做得全部虧本進去，這種情況請問如何調整？
問題2：有沒有必要做下去，這個類目因為做了3年了，有個老品是1000多review的，款式是不一樣的，但是不知道可以合并一起？
?
有任何建議請隨時提出，感謝哥哥姐姐們的提議！
?
Kitchen & Dining 類目
目前售價$11.99.開20%coupon
$2.94 亞馬遜物流費用，?$1.8傭金，$2產(chǎn)品成本
到手一單$2-3的利潤
新品 目前2個五星
沒有任何S單，開vine也是開了2個免費的，純廣告白帽手法。
?
CPC后臺建議競價為
精準為：
廣泛為：
?
現(xiàn)在8月1 到8月16 的單量為13：
?
?
?
廣告數(shù)據(jù)如下：
?
手動廣泛：固定競價
?
手動精準：之前是動態(tài)競價 – 提高和降低，然后真的太猛了又不轉化，改為固定競價了
?
問題1:做的都是廣告單，而且廣告費用都已經(jīng)完全超過訂單利潤，做得全部虧本進去，這種情況請問如何調整？
問題2：有沒有必要做下去，這個類目因為做了3年了，有個老品是1000多review的，款式是不一樣的，但是不知道可以合并一起？
?
有任何建議請隨時提出，感謝哥哥姐姐們的提議！
?
倒計時：
86 個回復
大梵天 - 亞馬遜高階大賣
贊同來自: linnn 、 DTMDPD 、 浪里黑條 、 csszsdq 、 蘇喂蘇喂 、 Genjisan 、 隨緣 、 胡明威 、 yyyyyer 、 打不爛的蛋 、 StephenCurry 、 深耕者 、 Dirtytc 、 豬也有理想 、 今天爆單了嗎 、 怎么想都奇怪 、 豬豬豬麒麟 、 mysclw 、 伊安96 、 晉晉Libra 、 小透明小透明 、 choking 、 有點意思 、 小張張 、 Facaiyu 、 ppnn13 、 scarlett11 、 不懂說321 、 牛頭角青年 、 ZhaoWillGo 、 dfahal 、 秋葵打官司 、 風月情懷一筆勾 、 有我安瀾便有天 、 大白要加油呀 、 2024沖沖沖 、 chaochaoamz 、 Mrcl 、 罪有應得 、 paidxrick 、 柚子0102 、 fineyishun 、 殘忍的姐夫 、 螺旋大法好 、 頭皮發(fā)麻的奶爸 、 十三隊長 、 紅色不該遺忘 、 亞馬遜第一舔狗 、 KokoroHaru 、 Job1024 、 雀仔先生 、 舉起發(fā)財?shù)木拮? 、 SleepingSky 、 乳酸菌 、 紅塵奇才 、 y123123 、 懶蟲也愛生活 、 56155A 、 春夏笑笑 更多 ?
?
廣告可以帶給你短期流量加成，制造虛假排名，但其實亞馬遜本意是讓你快速測品，而不是沉迷在短期快感中。一旦沉迷，就像吸毒一樣，停下來就死，不停下來就是慢性自殺，就如貼主的案例一般
?
如果你下定決心，可以停一下廣告，等一周左右，看看你產(chǎn)品的真實排名在哪里，為什么不靠廣告出不了單，是產(chǎn)品生命周期到了，還是價格沒有競爭力，還是類目高度同質化陷入血海內戰(zhàn)，找出問題，解決問題
?
花這么多廣告費，還不如降價拿去搞低價螺旋。廣告ACOS可以是100%，但一定要有目的性，比如為了補多少訂單，打到哪個目標排名，打多久，好好計算下投入產(chǎn)出比是否合適。而且廣告不能亂開，會拉低轉化率，拉低轉化率，拉低轉化率！重要事情說三遍，開精準沖排名就好，其他廣告要控制在利潤區(qū)間內，一般是ACOS 15%
?
順便告訴你個秘訣，廣告算法中，自然權重占70%，出價占30%。不要管他的建議價，建議1.5-2 我就放$0.8，只要自然權重高，一樣能拿到第一頁廣告位
?
最后如果是血海類目，低價螺旋都搞不動，要有決心壯士斷腕，盡快清倉回籠資金，虧就虧，下個產(chǎn)品繼續(xù)?？梢宰鲎责B(yǎng)評價Listing，拿去和新品合并，然后下架，助推其他產(chǎn)品，同類目問題不大，外面黑科技連書籍都能合并
?
可以翻翻我的往期文章，有幾個關于廣告的
?
OK, 恭祝商祺，祝大賣~