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廣告是毒藥還是解藥?兩個(gè)論壇大佬針對(duì)這個(gè)問題現(xiàn)在火藥味十足,我只想理性并且純主觀地討論一下。

發(fā)帖10次 被置頂8次 被推薦4次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)322次 歷史交流熱度16.45% 歷史交流深度0%
? 作為一個(gè)吃瓜群眾,先說前提:?http://xrfireworks.com.cn/question/79381? 在該帖子中,大梵天老師否認(rèn)了亞馬遜千人千面展現(xiàn)機(jī)制,并且認(rèn)為亞馬遜是黑水管流轉(zhuǎn)機(jī)制。盛夏白瓷梅子湯(摸魚主管)老師對(duì)大梵天的評(píng)價(jià)是:“誤人子弟”,從此命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/d99646e8ad860702f5e5008e091165e3.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/1f0ada403cc3dd5d975fd888158e96b4.png
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? 接著在?http://xrfireworks.com.cn/question/79871??該帖子中,一位類目已經(jīng)深耕3年了,廣告費(fèi)用都已經(jīng)完全超過訂單利潤的賣家向萬能的知無不言論壇發(fā)起求助。大梵天老師以該帖作為案例,提出:
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? 1.“廣告絕對(duì)不能當(dāng)作穩(wěn)定流量來源,自然流量才是主攻方向。
? 2.“如果你下定決心,可以停一下廣告,等一周左右,看看你產(chǎn)品的真實(shí)排名在哪里。
? 3.“花這么多廣告費(fèi),還不如降價(jià)拿去搞低價(jià)螺旋。
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? 等論點(diǎn),并且針對(duì)貼主的情況給出了自己的解答思路。然后被踩了123下......
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/0be4e0a0d022fc5c385e9cce67b21e00.png
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? 說實(shí)話,這么多踩確實(shí)很影響人的情緒,就算有說得不對(duì)或者不認(rèn)可的地方,大家理性討論可以,沒必要上升到人身攻擊的地步。
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? 然后有些不明真相的拱火評(píng)論曾指出:摸魚主管的群,有好多人點(diǎn)踩了,(該評(píng)論已經(jīng)刪除),但事實(shí)上摸魚主管,并沒有組織發(fā)起對(duì)大梵天的點(diǎn)踩,當(dāng)時(shí)摸魚群里面看到的時(shí)候,已經(jīng)有100多個(gè)踩了。群里的真相在下圖:
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230825/1c5bd14f95d0e6c2e65a2b4c5acfd344.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230825/d964014271ec07b8184a006dc424093d.png
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? ?當(dāng)然大梵天老師,沒有見過群里的實(shí)際情況,因此非常憤怒地點(diǎn)草了數(shù)位論壇大佬。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/5766a539a941b74694a97eb4325e16fe.png
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? ? 盛夏白瓷梅子湯(摸魚主管)老師也第一時(shí)間對(duì)其進(jìn)行了冷嘲熱諷。目前原問題帖的第一回復(fù),已經(jīng)徹底化為了大佬間爭鋒相對(duì)的戰(zhàn)場,不知原問題貼主目前有沒有脫離困境,對(duì)此我表示默哀。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/1d3ad43ad01d81614077a0770110d9a5.png
??
? 整件事件的過程大抵如此,我整個(gè)瓜吃下來,覺得大梵天老師和摸魚主管老師都是有自己的思路,并且愿意分享的大佬,大梵天老師有一套自己對(duì)于亞馬遜流量和廣告策略的思路并且無私分享給了大家。摸魚主管老師在他自己的帖子中,也花了很多時(shí)間,幫助了非常多的人進(jìn)行了關(guān)于廣告問題的各種答疑,得到了非常多人的認(rèn)可和感謝。毫無疑問兩位都是在現(xiàn)實(shí)中拿到過結(jié)果,并且愿意幫助論壇中的大家解決實(shí)際問題的,這一點(diǎn)我自愧不如。
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? 因?yàn)閬嗰R遜的特殊性,很多賣家提出問題的同時(shí),無法給出具體的產(chǎn)品信息或者公司資源,光靠一些淺顯的廣告數(shù)據(jù)和一個(gè)大概的銷售情況,我很難針對(duì)性地給出有效的建議,我個(gè)人還是認(rèn)為,自己的做法套用給其他人就是在刻舟求劍。所以我只分享一些關(guān)于、選品、廣告的底層理解,從不貼自己的數(shù)據(jù)報(bào)表,一方面我認(rèn)為要貼報(bào)表就要結(jié)合產(chǎn)品信息和具體的關(guān)鍵詞去分析(我確實(shí)怕暴露自己的產(chǎn)品信息),只有一個(gè)廣告數(shù)據(jù)沒參考意義,因?yàn)榇蠹耶a(chǎn)品都不一樣能聊的也只能是通識(shí);另一方面我希望每個(gè)人能有自己的思考,不要去抄答案,而是自己去悟出來適合自己的答案,思考是一個(gè)人最寶貴的東西。
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? 希望感興趣的吃瓜群眾不要去原帖歪帖了,也不要拱火制造矛盾,有不同看法的歡迎在我這個(gè)聊天帖中討論,有人覺得我在蹭流量也好,我現(xiàn)在就明確的告訴大家,我就是在蹭流量,同時(shí)希望能通過這個(gè)帖子轉(zhuǎn)移一下火力,讓各位大佬回歸理性來討論專業(yè)的技術(shù)問題。
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? 針對(duì)廣告這個(gè)引流工具,我之前也發(fā)過一個(gè)帖子, http://xrfireworks.com.cn/question/79014?,這期就對(duì)黑水管理論來聊聊我個(gè)人的看法。直接先說結(jié)論,我認(rèn)為黑水管理論無法證實(shí)也無法證偽,黑水管理論的邏輯基礎(chǔ)就是馬太效應(yīng),但是他比馬太效應(yīng)更加具體,直接將亞馬遜的流量曝光規(guī)則給具體地貼出來了。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230822/6336d54a29d50c03353fd5a7edf7fcc3.png
? 說實(shí)話,他是直接上的結(jié)論,但是沒有提供論據(jù),因此我也不知道這些規(guī)則是真是假,我相信只要做到過同類產(chǎn)品頭部的運(yùn)營都能體會(huì)到,頭部階段鏈接的流量構(gòu)成確實(shí)和推廣期間不一樣,馬太效應(yīng)在亞馬遜是一定存在的。但是那個(gè)臨界點(diǎn)在哪里?目前官方?jīng)]有流出數(shù)據(jù)的情況下,再多的討論也只能停留在猜測的地步。
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? 摸魚主管老師的主觀思想:廣告流量是一個(gè)鏈接的支柱,不同階段有不同的打法和側(cè)重,但是一個(gè)鏈接從生到死不可能脫離廣告去做,哪怕做到了BSR為了防止有老六后來居上,也需要用廣告來維持評(píng)價(jià)的護(hù)城河,并且保護(hù)自己的自然流量廣告位。
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? 大梵天老師的主觀思想則認(rèn)為:廣告絕對(duì)不能當(dāng)作穩(wěn)定流量來源,自然流量才是主攻方向。一切以盈利為主,短期可以靠廣告拉升排名和關(guān)鍵詞權(quán)重,但是當(dāng)我們做到頭部后,更應(yīng)該關(guān)注的是突破站內(nèi)流量的瓶頸,搞站外多渠道布局,搞社交媒體營銷,開啟品牌化之路。
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? 說實(shí)話,這么看上去兩者的觀點(diǎn)是相悖的,但是我覺得兩者都沒有說錯(cuò),因?yàn)閮烧叩挠^點(diǎn)都有自己的限定條件,不能單看某句話或者某一個(gè)帖子就給他定性,有些類目的BSR可以看到確實(shí)在站內(nèi)廣告方面依然很穩(wěn),有些類目的BSR真的在站內(nèi)廣告的投入非常少幾乎是無,這個(gè)和頭部品牌他們的定位有關(guān)。
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? 對(duì)于有些品牌來說,亞馬遜是他們產(chǎn)品的主要銷售渠道,因此摸魚主管的這個(gè)思想是對(duì)的,有些品牌呢,亞馬遜只是他們所有電商平臺(tái)中的一個(gè)銷售渠道,他們有獨(dú)立站、Tik Tok、線下銷售等等領(lǐng)域的影響力,因此當(dāng)他們做到亞馬遜的頭部后,是真的可以脫離廣告來運(yùn)營的,這么說來大梵天老師也沒錯(cuò)。
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? 我們每個(gè)賣家的終極目標(biāo)不一樣,有些只是想靠亞馬遜生存,有些只要做到亞馬遜頭部就行了,有些人想靠亞馬遜打造自己的品牌甚至出圈到平臺(tái)之外去獲取品牌影響力,因此對(duì)待廣告的看法不同,這是正?,F(xiàn)象。我覺得兩個(gè)大佬并不需要如此爭鋒相對(duì),大家可以和而不同,承認(rèn)對(duì)方的價(jià)值并不會(huì)貶低自己的價(jià)值。當(dāng)然這一切也都是我的主觀認(rèn)為,并不能代表兩位大佬的真實(shí)想法,如果我有哪里說得不對(duì)的,或者說的不夠完善的,歡迎大家批評(píng)指正。?
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? 之前本帖關(guān)于:有人在評(píng)論區(qū)拱火的內(nèi)容,因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有看到真實(shí)的群內(nèi)消息,有可能導(dǎo)致看貼的人誤會(huì),因此本帖對(duì)該段內(nèi)容進(jìn)行了修改,希望大家不要覺得這件事是有人在教唆的,實(shí)際上是一個(gè)誤會(huì),希望各位看官,理性吃瓜。
已邀請:

青青青山 - 或許你會(huì)想起我,像想起一朵永不重開的花朵

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滿瓶水不晃,半瓶水叮當(dāng)。本來論壇剩下的大佬就不多了,肯分享者更是寥寥,多數(shù)是自以為聰明者和沒有干貨的引流者罷了。如此環(huán)境之下,還在互相攻擊,只會(huì)加速論壇的人才流失,讓愿意分享的人更加沉默罷了。
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大梵天我關(guān)注也有挺久了,個(gè)人覺得是挺清醒的人,一些觀點(diǎn)與我不謀而合。雖然黑水管和A9這些詞匯確實(shí)是陳詞濫調(diào),但我們關(guān)注的應(yīng)該是創(chuàng)作者的思維和看法,而不是標(biāo)新立異,為了寫而寫,臆想出華而不實(shí)的理念。
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摸魚主管剛來是通過廣告貼火的,算是給論壇帶來了一陣討論的新風(fēng),但沒必要就因此看不起前人,也沒必要因?yàn)殛P(guān)注和吹捧而洋洋自得。要知道論壇臥虎藏龍,很多大佬都隱退了,這才給了后來者出頭的機(jī)會(huì)。
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至于strawJerry,純噴子罷了。我在別的帖子回復(fù)過了,有求于人想學(xué)添加節(jié)點(diǎn)的時(shí)候唯唯諾諾,學(xué)會(huì)了以后就對(duì)別人嗤之以鼻,動(dòng)輒冷嘲熱諷。這樣的人就是社區(qū)環(huán)境的破壞者,是管理員應(yīng)該時(shí)刻注意的對(duì)象。
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我認(rèn)為來這里的初衷是分享和學(xué)習(xí),是故弟子不必不如師,師不必賢于弟子,聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻,如是而已。學(xué)習(xí)和分享不是為了站在高處享受俯視別人的感覺,這行有太多大起大落的例子了,保持空杯的心態(tài)才可能長盛不衰。
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可能這條評(píng)論發(fā)完,有人認(rèn)同,有人跳腳。對(duì)我而言沒什么,一個(gè)論壇而已,大不了就不看了。無論你們是真誠的分享,還是趁機(jī)引流,都與我無關(guān),我對(duì)你們的利益不感興趣。玩網(wǎng)這些年,我也早就過了跟網(wǎng)友講道理的年紀(jì)了。只是有一點(diǎn)要知道,一個(gè)兩個(gè)用戶離開沒什么,當(dāng)一批又一批人因?yàn)樵愀猸h(huán)境離開時(shí),損害的就會(huì)是社區(qū)和后來者了。
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