我是佛系賣家。我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有接觸，我們之間沒(méi)有惡意的攻擊發(fā)生，只是價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)是我跟他的價(jià)格，他下調(diào)價(jià)格，不跟我一樣價(jià)格。
幾輪下來(lái)，我也懶得跟了，調(diào)回原價(jià)，回歸平靜，我溫水煮青蛙，被他追趕上。
1. 最開(kāi)始我們是在EBAY上面的競(jìng)爭(zhēng)，我有點(diǎn)落下風(fēng)?；揪褪莾r(jià)格戰(zhàn)，我賣30，他就賣29。我賣29，他就28，我想跟他賣一樣的價(jià)格，他不愿意。最后還是我落敗了，我不跟了。轉(zhuǎn)戰(zhàn)去了亞馬遜，他繼續(xù)EBAY.
2. 我主要在美國(guó)亞馬遜上賣。我在亞馬遜賣了2-3年了，他也來(lái)了，一樣的套路。但是我先進(jìn)場(chǎng)，REVIEW比他多，銷量比他好。這次他更狠了。我賣30，他直接賣20。我調(diào)成25，他就賣15，他就要比我便宜。用他店里賣家頁(yè)面里說(shuō)的，新開(kāi)店，不賺錢(qián)，只賺信譽(yù)。
3. 我亞馬遜賣啥，他就賣啥，真是沒(méi)創(chuàng)意，關(guān)鍵有些還比我賣得好。賣得暫時(shí)不好的，也有要趕超我的趨勢(shì)，真是如鯁在喉。
4. 我想著，不跟他了，沒(méi)多大意思，他也追不上來(lái)，向來(lái)不屑于價(jià)格戰(zhàn)，都是一個(gè)廠家拿的貨。也沒(méi)跟廠家投訴他低價(jià)傾銷，也感覺(jué)顯得我矯情，落于他下風(fēng)。另外，我也在著手申請(qǐng)專利，中國(guó)的，美國(guó)的，歐盟的，日本的，想著我到時(shí)候?qū)＠绞至?，還給我弄價(jià)格戰(zhàn)，給我滾蛋。
5. 經(jīng)過(guò)1-2年的低價(jià)追趕，他基本上追上我了，REVIEW的數(shù)量快接近我了。跟我的差價(jià)，他越調(diào)越小了，排名也超過(guò)我了。我看得是有點(diǎn)著急，但指望著專利早點(diǎn)下來(lái)。
6. 真是怕什么就來(lái)什么。美國(guó)專利2019年初就提交了，今天才收到美國(guó)專利消息，申請(qǐng)的5款專利，有4款被拒絕了，審查意見(jiàn)“由于公開(kāi)時(shí)間超過(guò)了申請(qǐng)日1 年，導(dǎo)致該產(chǎn)品在申請(qǐng)日時(shí)已經(jīng)喪失了新穎性”。審核專利的人員在美國(guó)亞馬遜上查詢到我的連接，賣了不止1年，沒(méi)有新穎性了。申請(qǐng)失敗，申請(qǐng)費(fèi)打了水漂，一分沒(méi)得退。只有一款，通過(guò)了，剛交了授權(quán)費(fèi)，等下證。這1款通過(guò)的，其實(shí)跟另外4款，都是已經(jīng)開(kāi)賣好幾年的商品。
7. 我們的產(chǎn)品都是同一廠家拿的貨。廠家也說(shuō)了，他們的業(yè)務(wù)這兩年有長(zhǎng)進(jìn)，就是吃的我的業(yè)務(wù)量。之前不太行，就是我轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，對(duì)手還在ebay那段時(shí)間。
8. 我們主要就兩個(gè)店鋪。對(duì)手倒是聰明，我兩個(gè)店鋪里暢銷的，他都給拎出來(lái)，給我弄低價(jià)彎道超車玩法，真是太惱火。我是來(lái)給他選品趟雷了。
9. 專利。廠家都沒(méi)有申請(qǐng)中國(guó)專利，我全部都去給申請(qǐng)且批下來(lái)了。當(dāng)時(shí)全部都申請(qǐng)了，中國(guó)專利也不貴。留一手，說(shuō)不定以后有用?，F(xiàn)在我手上已經(jīng)下證的，有產(chǎn)品的中國(guó)專利，歐盟專利。
10. 產(chǎn)品優(yōu)化，標(biāo)題，五點(diǎn)，圖片，視頻，A+,描述，廣告，我都有做優(yōu)化，但是我們兩家產(chǎn)品是一模一樣的東西，客戶基本上能看出來(lái)，價(jià)格差幾美金，有些客戶就被搶走。再說(shuō)他家產(chǎn)品優(yōu)化也不差，雖然不是我喜歡的風(fēng)格。
11. 有另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外一個(gè)類目的產(chǎn)品，賣家也是一樣的玩法，要低價(jià)彎道超車，我賣16塊，他直接賣7塊。我沒(méi)忍住，跟廠家抱怨了，我說(shuō)希望你能給他全面停止供貨，所有款，一種都別賣他。他搞低價(jià)傾銷，把我培養(yǎng)的市場(chǎng)都沖擊了，廠家居然爽快答應(yīng)了，真假要看后期對(duì)手是不是還有貨在接著賣。這個(gè)廠家我也是合作了好幾年，單子下給他都來(lái)不及做，可能是我的量比較大，對(duì)手的量還沒(méi)有起來(lái)，現(xiàn)在給他扼殺在搖籃，廠家比較容易做決定。
狗血了，剛才去查了一下這里提的【另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手】的信息，一樣的做法，竟然是同一家，我都要給他點(diǎn)“贊”了。那就是同一個(gè)賣家，兩個(gè)店鋪，對(duì)我兩個(gè)店鋪，低價(jià)抄貨了，厲害。怪不得讓人難受的招式都那么相似。
剛給這家供應(yīng)商的工廠打了電話，確定了后面不給他供貨，什么款式都不給，能扼殺在搖籃的產(chǎn)品就提前扼殺了。

12. 我也是俗人，常?？紤]如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行非人道毀滅，想想的階段。如果有專利那就好說(shuō)了，沒(méi)有道德感譴責(zé)。沒(méi)有做到那一步，一方面擔(dān)心報(bào)復(fù)，魚(yú)死網(wǎng)破。另一方面，感覺(jué)有突破道德了。但是他不死，就是我死。那誰(shuí)去死。
13. 現(xiàn)在我的主要計(jì)劃是想著去跟廠家談獨(dú)家，暫時(shí)僅限【亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)】獨(dú)家。因?yàn)?br /> a. 中國(guó)，歐洲專利我手上有，獨(dú)不獨(dú)家也無(wú)所謂。劍在我手，出不出手，看別人對(duì)我忍耐力的挑戰(zhàn)。大家都是出來(lái)賺錢(qián)糊口，只要不過(guò)分，大家得過(guò)且過(guò)。
b. 如果要談廠家給我全部獨(dú)家，盤(pán)子有點(diǎn)大，我端不住?？赡芪沂菑S家的大客戶，但是他們還有其他小客戶。如果把所有小客戶都一刀切掉，我想可能比較困難。
c. 談一個(gè)小市場(chǎng)的獨(dú)家，可行性更大
14. 我把廠家的產(chǎn)品，都給申請(qǐng)了中國(guó)專利，其實(shí)是留了個(gè)小心思。我原本是想著美國(guó)專利下來(lái)了，要跟對(duì)手?jǐn)偱屏?。?duì)手被投訴后，可能到找廠家，然后廠家可能會(huì)找到我，這個(gè)時(shí)候廠家這個(gè)時(shí)候需要作出選擇了。現(xiàn)在的情況是我美國(guó)專利被拒絕，我這個(gè)已拿證的中國(guó)專利，對(duì)廠家有隱約的制約作用（我壞壞的臆測(cè)的）。如果最后他不配合我，這個(gè)可能是我的殺手锏，當(dāng)然這個(gè)就大家難堪了，多年的合作情懷。
15. 如果廠家給了我獨(dú)家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)另外找工廠開(kāi)模，做代工。又不是火箭，沒(méi)那么大難度。只是開(kāi)發(fā)的時(shí)間，前期的磨合，需要時(shí)間，還有成本的不確定性。換位是我，我也會(huì)去找工廠重新開(kāi)發(fā)。到嘴的肥肉，不能放走。
16. 這個(gè)事，弄得我都神經(jīng)衰弱了，感覺(jué)生活都不幸福了。稍有空閑，我腦海里就會(huì)浮現(xiàn)這個(gè)難題，包括半夜醒來(lái)的那短暫瞬間。吃瓜群眾可能覺(jué)得我有點(diǎn)夸張。我原本指望著美國(guó)專利下來(lái)，給他一擊?？嗫嗟却s2年，專利給我來(lái)了一擊。這個(gè)事我覺(jué)得必須得要解決，不解決不行了。不能再退讓，慫或者其他。



現(xiàn)在我的問(wèn)題來(lái)了
1. 我現(xiàn)在如何阻止他的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，如果放任不管，我的業(yè)務(wù)估計(jì)很多都要被他蠶食了。我在EBAY上對(duì)陣他失敗過(guò)了，在這里又要再次失敗，真是不甘心。這是我這兩年的心病。
2. 我想跟廠家談亞馬遜美國(guó)站獨(dú)家代理，但不知道怎么談，也不知道廠家會(huì)不會(huì)配合答應(yīng)。
3. 我有什么辦法，挽回頹勢(shì)
期待您的指點(diǎn)！非常感謝！