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競(jìng)品銷量起飛，價(jià)格離譜，而我有巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如何借力彎道超車？
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說(shuō)說(shuō)本身情況---產(chǎn)品目前只有我和競(jìng)品在賣，競(jìng)品是頭部賣家，才上線1年
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1.自己的LIST自然位也是1，2頁(yè)(競(jìng)品也是)，奈何評(píng)價(jià)數(shù)積累到目前只有幾十個(gè)，相差甚大-10倍差距吧。
2.自己之前一直是自然單比廣告單多，3:1吧，目前這1周自然單比例更大了，有時(shí)甚至8:1
3.自動(dòng)廣告已關(guān)閉幾個(gè)月了。只開(kāi)手動(dòng)。詞組點(diǎn)擊率在0.25-0.3%之間(轉(zhuǎn)化特低，用的是中詞)，ASIN定投能有0.7-1%（投在競(jìng)品上，ROAS值最好最高了，每天都有單）
4.業(yè)務(wù)報(bào)告中整體的訂單轉(zhuǎn)化率維持在7-10%之間，本身自己也是新品。
5.自己List的圖片 QA 評(píng)價(jià)都是很有質(zhì)量，就是最近來(lái)了個(gè)1星，給拉低到4.5下了。
6.價(jià)格比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)，毫不客氣的說(shuō)，是巨大優(yōu)勢(shì)。
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目前競(jìng)品銷量起飛，雖然我們雙方這個(gè)月都比平時(shí)銷量高，但相對(duì)下，我還看不到其車尾燈。
就LIST來(lái)說(shuō)，唯一的差距我想就是留評(píng)數(shù)量了？是不是留評(píng)數(shù)多，就是更快趕上？因?yàn)锳SIN定投雖有單，但是不算多。
拋開(kāi)這些，競(jìng)品本身有多年的品牌積累，線下也有銷售渠道，而且品牌分析關(guān)鍵詞多是以競(jìng)品品牌詞相關(guān)為多，所以我認(rèn)為是不是線下引導(dǎo)到線上，對(duì)其有加成？
*對(duì)于我目前LIST的情況，能有什么改進(jìn)或者建議嗎，如何借力達(dá)到彎道超車？?(超自己目前啦，沒(méi)那么快超競(jìng)品的)
*受限于庫(kù)存問(wèn)題不能做促銷，那么整個(gè)12月這個(gè)短暫時(shí)間內(nèi)能夠做什么來(lái)達(dá)到提升？
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更新11.30
好消息，競(jìng)品斷貨了，該如何反擊啊(自身還有幾百個(gè)庫(kù)存的情況下)？
謝謝?；貜?fù)者一概好運(yùn)，祝年末大賣??！
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1.自己的LIST自然位也是1，2頁(yè)(競(jìng)品也是)，奈何評(píng)價(jià)數(shù)積累到目前只有幾十個(gè)，相差甚大-10倍差距吧。
2.自己之前一直是自然單比廣告單多，3:1吧，目前這1周自然單比例更大了，有時(shí)甚至8:1
3.自動(dòng)廣告已關(guān)閉幾個(gè)月了。只開(kāi)手動(dòng)。詞組點(diǎn)擊率在0.25-0.3%之間(轉(zhuǎn)化特低，用的是中詞)，ASIN定投能有0.7-1%（投在競(jìng)品上，ROAS值最好最高了，每天都有單）
4.業(yè)務(wù)報(bào)告中整體的訂單轉(zhuǎn)化率維持在7-10%之間，本身自己也是新品。
5.自己List的圖片 QA 評(píng)價(jià)都是很有質(zhì)量，就是最近來(lái)了個(gè)1星，給拉低到4.5下了。
6.價(jià)格比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)，毫不客氣的說(shuō)，是巨大優(yōu)勢(shì)。
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目前競(jìng)品銷量起飛，雖然我們雙方這個(gè)月都比平時(shí)銷量高，但相對(duì)下，我還看不到其車尾燈。
就LIST來(lái)說(shuō)，唯一的差距我想就是留評(píng)數(shù)量了？是不是留評(píng)數(shù)多，就是更快趕上？因?yàn)锳SIN定投雖有單，但是不算多。
拋開(kāi)這些，競(jìng)品本身有多年的品牌積累，線下也有銷售渠道，而且品牌分析關(guān)鍵詞多是以競(jìng)品品牌詞相關(guān)為多，所以我認(rèn)為是不是線下引導(dǎo)到線上，對(duì)其有加成？
*對(duì)于我目前LIST的情況，能有什么改進(jìn)或者建議嗎，如何借力達(dá)到彎道超車？?(超自己目前啦，沒(méi)那么快超競(jìng)品的)
*受限于庫(kù)存問(wèn)題不能做促銷，那么整個(gè)12月這個(gè)短暫時(shí)間內(nèi)能夠做什么來(lái)達(dá)到提升？
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更新11.30
好消息，競(jìng)品斷貨了，該如何反擊啊(自身還有幾百個(gè)庫(kù)存的情況下)？
謝謝?；貜?fù)者一概好運(yùn)，祝年末大賣??！
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于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷 - 懂運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
贊同來(lái)自: 樂(lè)居卡提咯 、 Lordddddd 、 金金有味 、 likena 、 青桐 、 云朵朵朵 、 我叫tu娟不叫士娟 、 Beiqing 、 dayun58 、 _Z― 、 hkc866 、 GLaDOS 、 加油奮斗吧少年 、 feng08 、 白提 、 ╮(╯▽╰)╭ 、 跨境劃水小天才 、 知之為知之a(chǎn) 、 zxg28 、 飛起來(lái)吧肥肥 、 123789fan 更多 ?
其次競(jìng)品評(píng)論多，消費(fèi)者同時(shí)看到你們兩個(gè)產(chǎn)品，大概率優(yōu)先選擇競(jìng)品。你要通過(guò)其他方面彌補(bǔ)這個(gè)轉(zhuǎn)化率的差距。比如價(jià)格、優(yōu)惠折扣、圖片、文案、視頻這些。評(píng)論最好也要打到一個(gè)量級(jí)，比如競(jìng)品大幾百，你可以上到一兩百。
第三是彎道超車，馬上要黑五網(wǎng)一了，加大促銷力度出量，平時(shí)競(jìng)品每天都比你賣的好，很難趕超，這個(gè)是一個(gè)很好的趕超機(jī)會(huì)。如果你幸運(yùn)的話，比如競(jìng)品賣斷貨了，那就是最好的機(jī)會(huì)。
最后，時(shí)機(jī)也是一個(gè)產(chǎn)品能不能起來(lái)的關(guān)鍵因素，你們產(chǎn)品很相似，亞馬遜在新品扶持流量的時(shí)候，給到的流量自然是比較相似的，而這些流量里面，可能有些是已經(jīng)被競(jìng)品擼掉的，所以你先天就比競(jìng)品少了一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
最后的最后，你可以慢慢提高售價(jià)試試，有時(shí)候你賣的價(jià)格低，消費(fèi)者反而覺(jué)得你質(zhì)量不好。