社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 # 超級話題 # 國企出海：傳統(tǒng)制造家電...
# 超級話題 # 國企出海：傳統(tǒng)制造家電行業(yè)，上市公司，集團(tuán)想拓展多元化品類，通過跨境電商出海但是又不愿意投入，怎么辦
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本人在家電行業(yè)做了有幾年，以前主要是負(fù)責(zé)國內(nèi)電商，這幾年來，公司的主營產(chǎn)品利潤越來越低，集團(tuán)層面想要拓展多元化業(yè)務(wù)，增加營收。于是成立了多元化業(yè)務(wù)小組，在國內(nèi)做了一段時間，不是很理想，因?yàn)槲覀兂酥鳡I家電的某細(xì)分品類是有自己的研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)，其他新拓展的品類都是找外面廠家合作，相當(dāng)于貿(mào)易商，所以價格沒有優(yōu)勢，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢 ，做起來也是相當(dāng)吃力。國內(nèi)拓展無果，于是集團(tuán)決定通過亞馬遜等跨境電商進(jìn)行彎道超車，畢竟相對于國外，我們中國制作還是有一定優(yōu)勢，總之，領(lǐng)導(dǎo)一個念想，下面的兄弟就得開干（以上為大背景）
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因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)和海外屬于兩個不同得事業(yè)部門，所以上面提到的國內(nèi)的那些產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)基本沒用，而海外基本沒有做電商，都是傳統(tǒng)貿(mào)易，所以我們在沒有預(yù)算（初始資金非常少），沒有專業(yè)亞馬遜運(yùn)營人員，沒有核心的產(chǎn)品下，如何實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)品的彎道超車？？
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另外，我們也不是什么都沒有，比如我們在國際市場有一定品牌影響力；比如我們在與廠商談判時，廠商會比較給面子，因?yàn)槭谴笃放疲瑥S家一般都會以為是大單，態(tài)度和配合度都會比較好；比如，我們有海外分公司，有海外線下銷售渠道；比如，我們在盈利量好的情況下，就能得到集團(tuán)的資金注入，中后期不愁沒錢（賣起來之后不擔(dān)心庫存周轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)，前提是要賣起來）
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目前店鋪已開，但是沒有產(chǎn)品可以賣，還在不斷選品中，請各路大神指點(diǎn)迷津！感謝
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因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)和海外屬于兩個不同得事業(yè)部門，所以上面提到的國內(nèi)的那些產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)基本沒用，而海外基本沒有做電商，都是傳統(tǒng)貿(mào)易，所以我們在沒有預(yù)算（初始資金非常少），沒有專業(yè)亞馬遜運(yùn)營人員，沒有核心的產(chǎn)品下，如何實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)品的彎道超車？？
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另外，我們也不是什么都沒有，比如我們在國際市場有一定品牌影響力；比如我們在與廠商談判時，廠商會比較給面子，因?yàn)槭谴笃放疲瑥S家一般都會以為是大單，態(tài)度和配合度都會比較好；比如，我們有海外分公司，有海外線下銷售渠道；比如，我們在盈利量好的情況下，就能得到集團(tuán)的資金注入，中后期不愁沒錢（賣起來之后不擔(dān)心庫存周轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)，前提是要賣起來）
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目前店鋪已開，但是沒有產(chǎn)品可以賣，還在不斷選品中，請各路大神指點(diǎn)迷津！感謝
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笨羊noih - 如果你覺得我說的是錯的，那么你就是對的。
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1.傳統(tǒng)OEM和跨境品牌業(yè)務(wù)沖突，你們?nèi)绾慰剂浚?br /> 2.產(chǎn)品線如何布局？外貿(mào)產(chǎn)品和自己品牌產(chǎn)品沖突，大部分人都是玩的換殼套路，在亞馬遜的競爭中是否具有優(yōu)勢？
3.團(tuán)隊(duì)從0-1，核心leader既要懂亞馬遜，還要有豐富的家電經(jīng)驗(yàn)。這樣的開荒牛，太難找了。
4.公司固有的利益分配考慮過沒？跨境電商動了傳統(tǒng)外貿(mào)的蛋糕，公司會是什么態(tài)度？如何取舍？
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傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商做自主品牌的，往往最大的阻力在內(nèi)部。核心是和既得利益者之間的沖突。這些人可以是你的同事，領(lǐng)導(dǎo)。是你海外線下分銷商，大客戶。