競品銷量起飛，價格離譜，而我有巨大的價格優(yōu)勢。如何借力彎道超車？

發(fā)帖39次被置頂4次被推薦1次質(zhì)量分1星回帖互動345次歷史交流熱度12.39% 歷史交流深度0%

說說本身情況---產(chǎn)品目前只有我和競品在賣，競品是頭部賣家，才上線1年
?
1.自己的LIST自然位也是1，2頁(競品也是)，奈何評價數(shù)積累到目前只有幾十個，相差甚大-10倍差距吧。
2.自己之前一直是自然單比廣告單多，3:1吧，目前這1周自然單比例更大了，有時甚至8:1
3.自動廣告已關閉幾個月了。只開手動。詞組點擊率在0.25-0.3%之間(轉化特低，用的是中詞)，ASIN定投能有0.7-1%（投在競品上，ROAS值最好最高了，每天都有單）
4.業(yè)務報告中整體的訂單轉化率維持在7-10%之間，本身自己也是新品。
5.自己List的圖片 QA 評價都是很有質(zhì)量，就是最近來了個1星，給拉低到4.5下了。
6.價格比競品有優(yōu)勢，毫不客氣的說，是巨大優(yōu)勢。
?
目前競品銷量起飛，雖然我們雙方這個月都比平時銷量高，但相對下，我還看不到其車尾燈。
就LIST來說，唯一的差距我想就是留評數(shù)量了？是不是留評數(shù)多，就是更快趕上？因為ASIN定投雖有單，但是不算多。
拋開這些，競品本身有多年的品牌積累，線下也有銷售渠道，而且品牌分析關鍵詞多是以競品品牌詞相關為多，所以我認為是不是線下引導到線上，對其有加成？

*對于我目前LIST的情況，能有什么改進或者建議嗎，如何借力達到彎道超車？?(超自己目前啦，沒那么快超競品的)
*受限于庫存問題不能做促銷，那么整個12月這個短暫時間內(nèi)能夠做什么來達到提升？
?
更新11.30
好消息，競品斷貨了，該如何反擊啊(自身還有幾百個庫存的情況下)？

謝謝?；貜驼咭桓藕眠\，祝年末大賣??！
?
?
?
?

27 個回復

于無聲處聽驚雷 - 懂運營的產(chǎn)品開發(fā)

贊同來自: 樂居卡提咯 、 Lordddddd 、 金金有味 、 likena 、青桐、云朵朵朵 、 我叫tu娟不叫士娟 、 Beiqing 、 dayun58 、 _Z― 、 hkc866 、 GLaDOS 、 加油奮斗吧少年、 feng08 、白提 、 ╮(╯▽╰)╭ 、跨境劃水小天才 、 知之為知之a(chǎn) 、 zxg28 、飛起來吧肥肥 、 Naryqwe123 更多 ?

首先競品的上架時間比你早，關鍵詞搜索位置比你靠前，可能有的關鍵詞位置你都沒跑到前三頁，這樣消費者先看到競品，再看到你，甚至看不到你。自然是你跟他差距越來越大。你可以用魔詞去查競品的關鍵詞位置，找出你在哪些詞落后，從長尾詞入手，通過廣告來S單，提升關鍵詞的位置?？偭砍贿^競品，但是可以在某些關鍵詞上趕超。
其次競品評論多，消費者同時看到你們兩個產(chǎn)品，大概率優(yōu)先選擇競品。你要通過其他方面彌補這個轉化率的差距。比如價格、優(yōu)惠折扣、圖片、文案、視頻這些。評論最好也要打到一個量級，比如競品大幾百，你可以上到一兩百。
第三是彎道超車，馬上要黑五網(wǎng)一了，加大促銷力度出量，平時競品每天都比你賣的好，很難趕超，這個是一個很好的趕超機會。如果你幸運的話，比如競品賣斷貨了，那就是最好的機會。
最后，時機也是一個產(chǎn)品能不能起來的關鍵因素，你們產(chǎn)品很相似，亞馬遜在新品扶持流量的時候，給到的流量自然是比較相似的，而這些流量里面，可能有些是已經(jīng)被競品擼掉的，所以你先天就比競品少了一個優(yōu)勢。
最后的最后，你可以慢慢提高售價試試，有時候你賣的價格低，消費者反而覺得你質(zhì)量不好。