• 模板1.26更新_.xlsx

?重要更新：模板里的銷售額有誤，很抱歉給大家造成麻煩，現(xiàn)已更改。請(qǐng)下載1月26日更新的最新文件。之后業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)復(fù)制即可，不需要篩選處理。
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密碼試試 cby0427 或者?cbycby0427，有點(diǎn)記不得了。。這個(gè)老表了，大家隨便用用。。。
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?很多小伙伴提出想要增加多種廣告類型，比如SB，SBV，SD等。我在長期運(yùn)營中并不是沒考慮到這個(gè)問題，但是為什么不做呢？有幾點(diǎn)考量：
數(shù)據(jù)是不是越多越全面越好呢？多少維度才夠呢？這是個(gè)值得思考的問題。
數(shù)據(jù)篩選和處理，在做數(shù)據(jù)分析前是十分必要的，大家是否認(rèn)同？
每個(gè)人分析維度不同，優(yōu)化目標(biāo)也不一樣，調(diào)取需要的數(shù)據(jù)即可，這個(gè)工具只是幫你把部分工作簡化掉，這只是你會(huì)用到的其中部分?jǐn)?shù)據(jù)而已。
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一些實(shí)際操作上的問題：
可視化差，優(yōu)化難做，數(shù)據(jù)量龐大容易崩潰，日常數(shù)據(jù)更新工作量非常大，原地自閉那種。而且相當(dāng)于小ERP了，這種東西是不可能拿出來放論壇上分享給大家的。
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其次是數(shù)據(jù)參考價(jià)值。表中的CPC，CTR等指標(biāo)基本是均值，試問SBV，SP，SD的CPC，CTR能一樣么？做成均值后有什么參考價(jià)值？光是這個(gè)表，集合了所有SP廣告數(shù)據(jù)，沒有區(qū)分自動(dòng)手動(dòng)以及各種匹配類型，我個(gè)人也僅作為參考使用，不依賴。
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說實(shí)話，我整出來過，但是看著花里胡哨實(shí)際沒ruan用。即便上述問題全部解決，好！我原地離職辦培訓(xùn)，開個(gè)3天2夜總裁班，收費(fèi)5888他不香么？
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—————————————分割，以下是原文——————————————
?應(yīng)大家要求，做了個(gè)簡化版。這套表我自己日常工作用，只是個(gè)順手的工具之一，或許對(duì)新入行的朋友有幫助，今天分享給大家。
但是也不希望被人拿去做交換的資源或者成為割韭菜的工具，所以做了幾個(gè)限制：

1.總表的數(shù)據(jù)限制到2022年6月30日，父/子表數(shù)據(jù)范圍限制是一年。數(shù)據(jù)多了之后表格會(huì)崩潰。這個(gè)時(shí)間也足夠新人蛻變成一個(gè)資深的運(yùn)營，歸納總結(jié)出自己的東西了。有EXCEL基礎(chǔ)的同學(xué)完全可以COPY一個(gè)，也就不再需要了。
2.ASIN限制3個(gè)，只能用于listing變體不超過3個(gè)的鏈接。

表格的幾個(gè)問題：
1.一表一產(chǎn)品，多站點(diǎn)和海量SKU不適用，所以基本也就是給一線運(yùn)營朋友用的。
2.更新數(shù)據(jù)比較麻煩，如果是負(fù)責(zé)幾個(gè)SKU的運(yùn)營，那是完全夠的，但是手里SKU越多，更新數(shù)據(jù)工作就是翻倍。
3.EXCEL一張表同時(shí)做數(shù)據(jù)模型和數(shù)據(jù)源，一旦數(shù)據(jù)量過多，卡的要死，辣雞電腦直接BOOM BOOM了。
解決辦法改成數(shù)據(jù)庫是一種，當(dāng)然還有其他。
4.廣告數(shù)據(jù)只收錄SP廣告，且是多組SP匯總數(shù)據(jù)。所以有局限性。
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優(yōu)點(diǎn)是熟練之后，基本定期下載業(yè)務(wù)報(bào)告和廣告報(bào)告，直接粘貼即可，還算方便。

模板使用

?一、錄入ASIN
打開表單"BASE"，看到SKU和ASIN，黃色的部分3個(gè)單元格，填入ASIN，SKU隨你填不填，方便看的。



二、總表
表頭：可以隨意修改，一般填產(chǎn)品名或者SKU，就是給你看這個(gè)表對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的。
操作記錄：平時(shí)記錄一些操作，再詳細(xì)一點(diǎn)可以再表單“Listing記錄”里面添加

三、父表/子表
父表：記錄整個(gè)listing的數(shù)據(jù)，選年費(fèi)和月份可以查看對(duì)應(yīng)日期范圍的數(shù)據(jù)
子表：記錄各個(gè)變體ASIN的數(shù)據(jù)，前面填了BASE數(shù)據(jù)就可以在這里選中對(duì)應(yīng)子ASIN
兩個(gè)表的名字可以隨意修改方便查看

四、月分析表
這張表沒鎖，隨意編輯。是用來記錄listing每個(gè)月的數(shù)據(jù)情況的，長期記錄可以看到月度數(shù)據(jù)走勢(shì)。不過需要自己簡單操作下。
1.每個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)“父表”底部的匯總數(shù)據(jù)。父表選擇了對(duì)應(yīng)月份，這里數(shù)據(jù)就是對(duì)應(yīng)月份的，和左邊日期無關(guān)。
2.左邊自己手動(dòng)輸入對(duì)應(yīng)日期。
3.像我一樣選擇2，3列，Ctrl+D復(fù)制公式。上一行的選中，再黏貼為數(shù)值，數(shù)據(jù)就不會(huì)變了。
4.每個(gè)月結(jié)束把上個(gè)月的數(shù)據(jù)粘貼為數(shù)值，一直做后面就可以看到數(shù)據(jù)的月度變化趨勢(shì)。

報(bào)告下載

下載業(yè)務(wù)報(bào)告，詳情頁面銷售和流量，日期選中一天（不要選多日的）下載。除了表頭直接復(fù)制進(jìn)數(shù)據(jù)包中。注意復(fù)制在B列，A列是日期，自行補(bǔ)充上去（這里單元格格式必須設(shè)置成日期，否則數(shù)據(jù)出不來）


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下載廣告報(bào)告，商品推廣——推廣的商品或者廣告活動(dòng)——每日——月初到當(dāng)天，這里很重要，操作如下，牢記！
每次下載都要從當(dāng)月1號(hào)下載到你需要的日期。不能和業(yè)務(wù)報(bào)告一樣一天一天下載，因?yàn)槿菀壮鲥e(cuò)導(dǎo)致數(shù)據(jù)重復(fù)累加。舉個(gè)例子。今天是1月20日。你下載報(bào)告要從1月1日-1月20日。數(shù)據(jù)源里的報(bào)告是1月1日-1月19日的。覆蓋之前的數(shù)據(jù)。這樣做一方面是我強(qiáng)迫癥，二是避免誤操作導(dǎo)致數(shù)據(jù)累加。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)閺V告歸因通常要7天，所以每個(gè)月7日之后順便重新下一份上月的報(bào)告覆蓋老數(shù)據(jù)，可以確保數(shù)據(jù)和后臺(tái)一致。

這個(gè)模板主要是給美國站設(shè)計(jì)的，歐洲四國也沒問題，除了英國、加拿大、墨西哥需要把前綴幣種刪掉單元格轉(zhuǎn)化成“數(shù)字”或者“貨幣”或者“常規(guī)”否則單元格格式不對(duì)數(shù)據(jù)是出不來的。

部分?jǐn)?shù)據(jù)解釋

?一 整體數(shù)據(jù)
訂單數(shù)：Business Report里面的“訂單商品種類數(shù)"
訪客轉(zhuǎn)化率：訂單數(shù)/訪客
轉(zhuǎn)化率：銷量/訪客
總ACOS：廣告Spend/銷售額

二 廣告數(shù)據(jù)
Order:總訂單數(shù)，因?yàn)檫€有一個(gè)是銷售量，數(shù)據(jù)稍微有差異。我習(xí)慣用出單去計(jì)算轉(zhuǎn)化，尤其是客單高的產(chǎn)品
CR: Order/Click
CPC:平均值
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這套表主要是看數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)，日常操作記錄的。受A哥啟發(fā)，打算有空再做個(gè)包含大部分?jǐn)?shù)據(jù)的總表，用來診斷廣告組?？赡苤鞴芗?jí)別會(huì)比較需要。到時(shí)候看吧，事情多就沒空上論壇，這次被A哥釣魚了。。。
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提前給大家拜個(gè)早年！祝大家虎虎生威，爆單大麥！
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詳細(xì)解釋下月分析表的作用。實(shí)際做好后圖片如下，可以看到一段時(shí)間內(nèi)，ASIN月度數(shù)據(jù)趨勢(shì)。比如銷量增加，ACOS降低，CPC降低等。

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這張表我沒鎖住，解釋下如何操作：
1.同時(shí)框選B2-R3范圍的單元格，Ctrl+D復(fù)制從B列-R列的公式，A列手動(dòng)填一下日期。
2.返回父表篩選年份和月份，你會(huì)發(fā)現(xiàn)月分析表數(shù)據(jù)會(huì)跟蹤父表匯總數(shù)據(jù)變化。
3.然后將對(duì)應(yīng)月份的數(shù)據(jù)粘貼為數(shù)值，把公式變成數(shù)值表格就不會(huì)再變化了。
4.幾個(gè)月數(shù)據(jù)累積下來就是上圖的效果。
這個(gè)月度表格平時(shí)自己有做的話，其實(shí)不是很必要，怎么用看自己需求吧。
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技能點(diǎn)但凡往EXCEL上加一點(diǎn)，自己試幾次就應(yīng)該明白了，不會(huì)技能點(diǎn)全加在干飯上了吧。。。