干貨分享 | 亞馬遜SP+SB廣告組合投放攻略分享

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?亞馬遜美國站點的廣告主通過結(jié)合使用商品推廣和品牌推廣，實現(xiàn)了更優(yōu)績效。對比僅使用商品推廣的廣告主，同時結(jié)合使用品牌推廣的廣告主轉(zhuǎn)化率提高了 1.5倍，訂單量規(guī)模增長了 18%，廣告投資回報率也提高了 24%。對比單個廣告產(chǎn)品，被兩種廣告同時觸達的消費者做出購買的幾率要高出 2.5倍。

▲多個垂直領(lǐng)域的廣告主在同時投放SP+SB廣告后都實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率提升

?怎么樣？看到這里是不是也想嘗試一下組合投放SP+SB廣告，去提升廣告績效呢？且慢，SP+SB廣告組合投放有哪些技巧和注意事項你們搞清楚了嗎？不如先一起來學(xué)習(xí)一下SP+SB廣告組合打法攻略吧~

01 根據(jù) ASIN 類型設(shè)置不同廣告組合策略

并非所有的 ASIN 都適合同樣的廣告策略，綜合了解 ASIN 的狀況，有針對性地設(shè)置不同的廣告組合策略，是取得成功的關(guān)鍵。

?Step 1 根據(jù)生命周期和銷售額，將 ASIN 歸類

Step 2 根據(jù) ASIN 類型，靈活使用廣告組合策略

02 利用SP+SB廣告組合策略推廣新品

對于缺少投放經(jīng)驗的小白賣家來說，建議在起步期先利用商品推廣關(guān)注相關(guān)的搜索行為和效果趨勢，為后期的投放打好基礎(chǔ)；進階廣告主可以在第一階段就同時開啟品牌推廣，高效引流。以下的時間表僅為建議，具體可依自身狀況和投放目標進行調(diào)整。

03 綜合評估廣告活動的 ROAS

您可以通過綜合評估 ROAS （ROAS ：Return on ad spend，為廣告投資回報率，是由廣告產(chǎn)生的銷售額和廣告支出的比率。）來觀察商品推廣和品牌推廣組合投放的效果趨勢，并通過 ROAS 的表現(xiàn)來優(yōu)化相關(guān)的廣告活動，建議您通過兩種結(jié)構(gòu)進行評估。

綜合評估廣告投放的 ROAS，采用總分結(jié)構(gòu)來監(jiān)測廣告表現(xiàn)。
??監(jiān)測商品推廣和品牌推廣的整體 ROAS，即兩種廣告帶來的銷售額除以兩種廣告的總支出。如果在同時開啟品牌推廣后整體 ROAS 有增長，則說明開啟品牌推廣對您的廣告整體效果有提升，不單單是商品推廣本身所帶來的流量及訂單增長。

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??分別監(jiān)測商品推廣和品牌推廣的 ROAS 表現(xiàn)，如果您的品牌推廣廣告活動的投資回報率并沒有大幅提升，也不要著急關(guān)停廣告，一是要著眼長期的廣告整體效果，二是監(jiān)測其對商品推廣帶來的助力。

04 綜合評估和開啟步驟
廣告主可以通過 ROAS 的表現(xiàn)來判斷下一步的策略。如果投放目標并非僅為轉(zhuǎn)化，也可增加其他的衡量指標。成功的策略需要不斷地測試和優(yōu)化，建議至少保持兩種廣告同時在線 90 天，并根據(jù)效果及時進行優(yōu)化和調(diào)整。