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干貨分享 | 亞馬遜SP+SB廣告組合投放攻略分享
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?亞馬遜美國站點(diǎn)的廣告主通過結(jié)合使用商品推廣和品牌推廣，實(shí)現(xiàn)了更優(yōu)績效。對(duì)比僅使用商品推廣的廣告主，同時(shí)結(jié)合使用品牌推廣的廣告主轉(zhuǎn)化率提高了 1.5倍，訂單量規(guī)模增長了 18%，廣告投資回報(bào)率也提高了 24%。對(duì)比單個(gè)廣告產(chǎn)品，被兩種廣告同時(shí)觸達(dá)的消費(fèi)者做出購買的幾率要高出 2.5倍。
▲多個(gè)垂直領(lǐng)域的廣告主在同時(shí)投放SP+SB廣告后都實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率提升
?怎么樣？看到這里是不是也想嘗試一下組合投放SP+SB廣告，去提升廣告績效呢？且慢，SP+SB廣告組合投放有哪些技巧和注意事項(xiàng)你們搞清楚了嗎？不如先一起來學(xué)習(xí)一下SP+SB廣告組合打法攻略吧~
01 根據(jù) ASIN 類型設(shè)置不同廣告組合策略
并非所有的 ASIN 都適合同樣的廣告策略，綜合了解 ASIN 的狀況，有針對(duì)性地設(shè)置不同的廣告組合策略，是取得成功的關(guān)鍵。
?Step 1 根據(jù)生命周期和銷售額，將 ASIN 歸類
Step 2 根據(jù) ASIN 類型，靈活使用廣告組合策略
02 利用SP+SB廣告組合策略推廣新品
對(duì)于缺少投放經(jīng)驗(yàn)的小白賣家來說，建議在起步期先利用商品推廣關(guān)注相關(guān)的搜索行為和效果趨勢(shì)，為后期的投放打好基礎(chǔ)；進(jìn)階廣告主可以在第一階段就同時(shí)開啟品牌推廣，高效引流。以下的時(shí)間表僅為建議，具體可依自身狀況和投放目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。
03 綜合評(píng)估廣告活動(dòng)的 ROAS
您可以通過綜合評(píng)估 ROAS （ROAS ：Return on ad spend， 為廣告投資回報(bào)率，是由廣告產(chǎn)生的銷售額和廣告支出的比率。）來觀察商品推廣和品牌推廣組合投放的效果趨勢(shì)，并通過 ROAS 的表現(xiàn)來優(yōu)化相關(guān)的廣告活動(dòng)，建議您通過兩種結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估。
綜合評(píng)估廣告投放的 ROAS，采用總分結(jié)構(gòu)來監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)。
??監(jiān)測(cè)商品推廣和品牌推廣的整體 ROAS，即兩種廣告帶來的銷售額除以兩種廣告的總支出。如果在同時(shí)開啟品牌推廣后整體 ROAS 有增長，則說明開啟品牌推廣對(duì)您的廣告整體效果有提升，不單單是商品推廣本身所帶來的流量及訂單增長。
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??分別監(jiān)測(cè)商品推廣和品牌推廣的 ROAS 表現(xiàn)，如果您的品牌推廣廣告活動(dòng)的投資回報(bào)率并沒有大幅提升，也不要著急關(guān)停廣告，一是要著眼長期的廣告整體效果，二是監(jiān)測(cè)其對(duì)商品推廣帶來的助力。
04 綜合評(píng)估和開啟步驟
廣告主可以通過 ROAS 的表現(xiàn)來判斷下一步的策略。如果投放目標(biāo)并非僅為轉(zhuǎn)化，也可增加其他的衡量指標(biāo)。成功的策略需要不斷地測(cè)試和優(yōu)化，建議至少保持兩種廣告同時(shí)在線 90 天，并根據(jù)效果及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。
*上文中包含的優(yōu)化技巧僅為建議，請(qǐng)以實(shí)際廣告表現(xiàn)為依據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
▲多個(gè)垂直領(lǐng)域的廣告主在同時(shí)投放SP+SB廣告后都實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率提升
?怎么樣？看到這里是不是也想嘗試一下組合投放SP+SB廣告，去提升廣告績效呢？且慢，SP+SB廣告組合投放有哪些技巧和注意事項(xiàng)你們搞清楚了嗎？不如先一起來學(xué)習(xí)一下SP+SB廣告組合打法攻略吧~
01 根據(jù) ASIN 類型設(shè)置不同廣告組合策略
并非所有的 ASIN 都適合同樣的廣告策略，綜合了解 ASIN 的狀況，有針對(duì)性地設(shè)置不同的廣告組合策略，是取得成功的關(guān)鍵。
?Step 1 根據(jù)生命周期和銷售額，將 ASIN 歸類
Step 2 根據(jù) ASIN 類型，靈活使用廣告組合策略
02 利用SP+SB廣告組合策略推廣新品
對(duì)于缺少投放經(jīng)驗(yàn)的小白賣家來說，建議在起步期先利用商品推廣關(guān)注相關(guān)的搜索行為和效果趨勢(shì)，為后期的投放打好基礎(chǔ)；進(jìn)階廣告主可以在第一階段就同時(shí)開啟品牌推廣，高效引流。以下的時(shí)間表僅為建議，具體可依自身狀況和投放目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。
03 綜合評(píng)估廣告活動(dòng)的 ROAS
您可以通過綜合評(píng)估 ROAS （ROAS ：Return on ad spend， 為廣告投資回報(bào)率，是由廣告產(chǎn)生的銷售額和廣告支出的比率。）來觀察商品推廣和品牌推廣組合投放的效果趨勢(shì)，并通過 ROAS 的表現(xiàn)來優(yōu)化相關(guān)的廣告活動(dòng)，建議您通過兩種結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估。
綜合評(píng)估廣告投放的 ROAS，采用總分結(jié)構(gòu)來監(jiān)測(cè)廣告表現(xiàn)。
??監(jiān)測(cè)商品推廣和品牌推廣的整體 ROAS，即兩種廣告帶來的銷售額除以兩種廣告的總支出。如果在同時(shí)開啟品牌推廣后整體 ROAS 有增長，則說明開啟品牌推廣對(duì)您的廣告整體效果有提升，不單單是商品推廣本身所帶來的流量及訂單增長。
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??分別監(jiān)測(cè)商品推廣和品牌推廣的 ROAS 表現(xiàn)，如果您的品牌推廣廣告活動(dòng)的投資回報(bào)率并沒有大幅提升，也不要著急關(guān)停廣告，一是要著眼長期的廣告整體效果，二是監(jiān)測(cè)其對(duì)商品推廣帶來的助力。
04 綜合評(píng)估和開啟步驟
廣告主可以通過 ROAS 的表現(xiàn)來判斷下一步的策略。如果投放目標(biāo)并非僅為轉(zhuǎn)化，也可增加其他的衡量指標(biāo)。成功的策略需要不斷地測(cè)試和優(yōu)化，建議至少保持兩種廣告同時(shí)在線 90 天，并根據(jù)效果及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。
*上文中包含的優(yōu)化技巧僅為建議，請(qǐng)以實(shí)際廣告表現(xiàn)為依據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。
倒計(jì)時(shí)：
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你係邊個(gè)吖
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