社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有什么辦法或者插件可以調(diào)研競品的SB/S...
有什么辦法或者插件可以調(diào)研競品的SB/SBV/SD/SDV廣告,有什么推薦嗎?有什么辦法跟邏輯推算一下SB/SBVSD/SDV廣告花費(fèi)嗎?
1. SIF,我通常用來看鏈接的流量占比,但是是看不到具體多少流量的;
2. 直接買競品的廣告報(bào)告調(diào)研,但是買的SP類型廣告,SB/SBVSD/SDV廣告報(bào)告導(dǎo)不出來,那么假如只能在知道SP廣告花費(fèi),怎么推斷出SB/SBD/SD/SDV廣告花費(fèi);
3. 有什么好用的辦法可以預(yù)估競品廣告花費(fèi)?
在已知月銷量(亞馬遜前臺(tái)顯示),SP廣告銷量(買的競品報(bào)告),鏈接流量占比(SIF網(wǎng)站查詢),有什么辦法跟邏輯推算一下?SB/SBVSD/SDV廣告花費(fèi)嗎?
感謝各位指點(diǎn)一二。。。
6 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: yeyeyep
2. 成本反推法:如果你深耕一個(gè)類目,那對(duì)改類目的成本架構(gòu)應(yīng)該相對(duì)比較清晰,產(chǎn)品的成本,海運(yùn)的成本,尾程的成本等。?
售價(jià)-產(chǎn)品的成本-海運(yùn)的成本-尾程的成本(亞馬遜配送費(fèi))-亞馬遜扣點(diǎn)-類目平均退款率= 廣告+利潤
例如:售價(jià)(100)-產(chǎn)品的成本(30)-海運(yùn)的成本(10)-尾程的成本(20)-亞馬遜扣點(diǎn)(15)-類目平均退款率(5)= 廣告+利潤(20);?
相當(dāng)于廣告acoAs+利潤率=20%
新品:一般公司是都把利潤率控在0%-5% 左右去做推廣拉量,所以現(xiàn)在廣告acoAs 大概占比是15-20%。 通過鷗鷺或者賣家精靈看這個(gè)賣家的月銷,假如該賣家月銷售500件, 那廣告花費(fèi)就是 500*100售價(jià)*acoAs (15-20%)。得出結(jié)論廣告花費(fèi)約為7500-10000一個(gè)月。
成熟鏈接:根據(jù)類目判斷類目利潤率,假設(shè)利潤率為10%,那廣告acoAs 大概占比是10%.通過鷗鷺或者賣家精靈看這個(gè)賣家的月銷,假如該賣家月銷售500件, 那廣告花費(fèi)就是 500*100售價(jià)*acoAs (10%)。得出結(jié)論廣告花費(fèi)約為5000一個(gè)月。
3.廣告關(guān)鍵詞競價(jià)法