社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么同時(shí)開自動(dòng)和手動(dòng)廣告會(huì)出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)...
為什么同時(shí)開自動(dòng)和手動(dòng)廣告會(huì)出現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的情況？
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這種情況，手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告需要同時(shí)開嗎
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Catbird - 90后搬磚
贊同來(lái)自: 豆芽 、 sosoye 、 453752jh
來(lái)源： 贏商薈老魏
亞馬遜流量分配原則：
作為一個(gè)電商平臺(tái)，亞馬遜既在意為消費(fèi)者匹配精準(zhǔn)結(jié)果，又一直在克制的保持平臺(tái)上的流量平衡，盡量避免流量被單個(gè)賣家獨(dú)家霸占，如此一來(lái)，在流量分配上，除非你能夠像Anker那樣占有絕對(duì)明顯的優(yōu)勢(shì)或者某些特別偏冷門的產(chǎn)品，亞馬遜一般不會(huì)把流量分配給某個(gè)單一賣家，也即在一個(gè)頁(yè)面上，基本上維持一個(gè)賣家只有一個(gè)（偶爾有兩個(gè)）坑位的情況。
也正是基于此，鮮少有賣家可以在搜索結(jié)果頁(yè)占有多個(gè)關(guān)鍵詞坑位。甚至我們還做過測(cè)試，花費(fèi)非常大的力氣和投入把原本排名第二頁(yè)的產(chǎn)品推到第一頁(yè)，結(jié)果同一店鋪中長(zhǎng)期占據(jù)第一頁(yè)的那條Listing就自動(dòng)下滑到第二頁(yè)了。沒辦法，平臺(tái)要盡量保持流量均衡，不能讓你單一賣家把流量占盡。
體現(xiàn)在廣告層面上也是如此。如果一條Listing只開了一組廣告，那自然的，亞馬遜會(huì)按照系統(tǒng)內(nèi)的權(quán)重排序，但如果你對(duì)單一Listing開了多組廣告，此時(shí)亞馬遜系統(tǒng)的平衡機(jī)制就會(huì)起作用，廣告活動(dòng)A占據(jù)位置好表現(xiàn)好，廣告活動(dòng)B就會(huì)被排在其他位置，表現(xiàn)也會(huì)相對(duì)較差。
所以，開頭的賣家提問中所困惑的，不過是平臺(tái)流量分配機(jī)制的一種體現(xiàn)罷了。
自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告流量入口對(duì)比：
亞馬遜站內(nèi)商品廣告主要展示在搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)，自動(dòng)型廣告由于沒有設(shè)置關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)通過對(duì)Listing詳情內(nèi)容的抓取和同行進(jìn)行對(duì)比匹配然后進(jìn)行匹配，所以，自動(dòng)型廣告更優(yōu)先展示在商品詳情頁(yè)，即你的Listing和某條Listing類目節(jié)點(diǎn)一致，產(chǎn)品詳情交叉重復(fù)多，系統(tǒng)就會(huì)將你的廣告展示在該Listing詳情頁(yè)面中去。
關(guān)于自動(dòng)型廣告的展示位置，我們可以通過自動(dòng)型廣告報(bào)表中的大量ASIN數(shù)據(jù)來(lái)理解。
與此同時(shí)，手動(dòng)型廣告是賣家設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)匹配關(guān)鍵詞，而搜索結(jié)果頁(yè)就是憑關(guān)鍵詞匹配來(lái)的，所以，手動(dòng)型廣告，更傾向于展示在搜索結(jié)果頁(yè)。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，相對(duì)于搜索結(jié)果頁(yè)，能夠經(jīng)過多個(gè)頁(yè)面切換在某個(gè)詳情頁(yè)面中的廣告位點(diǎn)擊你的商品，說明該消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買意向更強(qiáng)，體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率上就是，自動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化率往往更高。
（當(dāng)然，要想讓自動(dòng)型廣告表現(xiàn)好，其前提條件是你的Listing優(yōu)化足夠好，包括類目節(jié)點(diǎn)選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題中關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)且標(biāo)題寫得有吸引力、產(chǎn)品主圖漂亮有質(zhì)感、產(chǎn)品review足夠好、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力等）
正是上述這些因素，造成了很多賣家在廣告投放中所看到的那種現(xiàn)象：自動(dòng)型廣告效果優(yōu)于手動(dòng)型廣告。
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