社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 大佬說下 廣告預(yù)算怎么控制？預(yù)算半天就燒...
大佬說下 廣告預(yù)算怎么控制？預(yù)算半天就燒完了。
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新人有個(gè)疑問， 不管是自動(dòng)還是手動(dòng)，一天的預(yù)算，基本上到早上上班的時(shí)候就跑完了。 還有6個(gè)小時(shí)的時(shí)間，是要提高預(yù)算繼續(xù)燒嗎？
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感覺亞馬遜好像會(huì)拼了命的把預(yù)算燒掉？?
假設(shè)現(xiàn)在50一天，后臺(tái)會(huì)提示 建議提高到80， 然后過幾天80又不夠了，又半天就燒完了。提示提高到150， 我懷疑過幾天150也是半天就會(huì)被燒完的樣子。這個(gè)預(yù)算怎么把握?
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提高的預(yù)算 和帶來的訂單 并不能成比例吧？
假設(shè)原來50/天，帶來5個(gè)訂單；提高到100/天，并不能帶來10個(gè)訂單； 可能還是5個(gè)，或者6，7個(gè)訂單。按性價(jià)比來說，不合算。
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有文章說：假設(shè)2元一次點(diǎn)擊， 50一天預(yù)算肯定太低了，25下點(diǎn)擊就完了， 轉(zhuǎn)化率不高的話，一天沒幾個(gè)單。這么點(diǎn)預(yù)算帶來的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不夠的。? ?--- 所以結(jié)論是： 產(chǎn)品不好，Listing沒做好，提高轉(zhuǎn)化率才是王道？
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麻煩廣告大佬來答疑解惑一下。
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----------------------- 更新問題：
看了大家的回復(fù)，主要2點(diǎn)，?
1. 自動(dòng)里面不好的詞否定掉；不浪費(fèi)低轉(zhuǎn)化的詞的錢；
2. 自動(dòng)里面好的詞拿出來做手動(dòng) （自動(dòng)廣告里要相應(yīng)的否定掉，對(duì)吧？因?yàn)橐呀?jīng)拿去做手動(dòng)了）
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--- 我有試過， 會(huì)出現(xiàn)以下情況：
自動(dòng)廣告里面? （好的，不好的都被否定了），你的自動(dòng)廣告大概率暫時(shí)跑不完預(yù)算了；? 姐夫都愁的掉光了頭發(fā)， 但是怎么辦呢？ 預(yù)算不給你花完怎么可以呢？? 于是你的自動(dòng)廣告會(huì)在相關(guān)的不相關(guān)的位置出現(xiàn)， 直到用完預(yù)算。?
-- -- 換個(gè)角度說，如果好的，不好的詞都被挑出來了， 剩下的自動(dòng)廣告是不是意義已經(jīng)不大了？
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好的詞做手動(dòng)，這個(gè)詞的曝光，展現(xiàn)，為什么還不如在自動(dòng)里面的表現(xiàn)？ 比如說 一個(gè)詞，在自動(dòng)里面，一天5萬曝光； 放到手動(dòng)里面，可能一天掉到只有2萬曝光；? --- 這又是什么原因呢？
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感覺亞馬遜好像會(huì)拼了命的把預(yù)算燒掉？?
假設(shè)現(xiàn)在50一天，后臺(tái)會(huì)提示 建議提高到80， 然后過幾天80又不夠了，又半天就燒完了。提示提高到150， 我懷疑過幾天150也是半天就會(huì)被燒完的樣子。這個(gè)預(yù)算怎么把握?
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提高的預(yù)算 和帶來的訂單 并不能成比例吧？
假設(shè)原來50/天，帶來5個(gè)訂單；提高到100/天，并不能帶來10個(gè)訂單； 可能還是5個(gè)，或者6，7個(gè)訂單。按性價(jià)比來說，不合算。
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有文章說：假設(shè)2元一次點(diǎn)擊， 50一天預(yù)算肯定太低了，25下點(diǎn)擊就完了， 轉(zhuǎn)化率不高的話，一天沒幾個(gè)單。這么點(diǎn)預(yù)算帶來的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不夠的。? ?--- 所以結(jié)論是： 產(chǎn)品不好，Listing沒做好，提高轉(zhuǎn)化率才是王道？
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麻煩廣告大佬來答疑解惑一下。
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看了大家的回復(fù)，主要2點(diǎn)，?
1. 自動(dòng)里面不好的詞否定掉；不浪費(fèi)低轉(zhuǎn)化的詞的錢；
2. 自動(dòng)里面好的詞拿出來做手動(dòng) （自動(dòng)廣告里要相應(yīng)的否定掉，對(duì)吧？因?yàn)橐呀?jīng)拿去做手動(dòng)了）
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--- 我有試過， 會(huì)出現(xiàn)以下情況：
自動(dòng)廣告里面? （好的，不好的都被否定了），你的自動(dòng)廣告大概率暫時(shí)跑不完預(yù)算了；? 姐夫都愁的掉光了頭發(fā)， 但是怎么辦呢？ 預(yù)算不給你花完怎么可以呢？? 于是你的自動(dòng)廣告會(huì)在相關(guān)的不相關(guān)的位置出現(xiàn)， 直到用完預(yù)算。?
-- -- 換個(gè)角度說，如果好的，不好的詞都被挑出來了， 剩下的自動(dòng)廣告是不是意義已經(jīng)不大了？
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好的詞做手動(dòng)，這個(gè)詞的曝光，展現(xiàn)，為什么還不如在自動(dòng)里面的表現(xiàn)？ 比如說 一個(gè)詞，在自動(dòng)里面，一天5萬曝光； 放到手動(dòng)里面，可能一天掉到只有2萬曝光；? --- 這又是什么原因呢？
倒計(jì)時(shí)：
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mike shi - 跨境老鳥Mike，資深賣家，微信公眾號(hào)：跨境賣家集中營(yíng)
贊同來自: Amazon達(dá)人 、 小菜鳥9999 、 人丑我不服 、 dgpokreptgko 、 ch5092159 、 久久不吧 、 土土又不土 、 NoMore 、 luoxiaolou 、 小包子 、 阿川kawa 、 Thea449 、 R1chYuu 、 Allsundayliu 、 小布 、 chibbo 、 賣土豆的番茄 、 暈眩的小蘋果 、 不懂就問OTO 、 Lwaser 、 weixin65047 、 Dirtytc 、 蝦皮皮 、 sonichyp 、 跨境筆記 、 Timothy666 、 asso169 更多 ?
你猜對(duì)了，就是讓你不斷加碼，不斷下注，最后讓你欲罷不能，jeff的首富地位就是這么來的?。。。ㄩ_個(gè)玩笑^_^）
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個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的廣告活動(dòng)真的是刺刀見紅，除非特別特別藍(lán)海的冷門市場(chǎng)，bid推薦競(jìng)價(jià)已經(jīng)高的讓你發(fā)慌了，而且就目前的局勢(shì)來看，bid競(jìng)價(jià)只會(huì)越來越高，因?yàn)槊刻爝€有成千上萬的賣家在排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。就廣告來說，自己掐指一算，每月也為jeff貢獻(xiàn)了不少dollars，所有的經(jīng)驗(yàn)都是用錢燒出來的，這句話一點(diǎn)都沒錯(cuò)。廣告非常重要，但還是要講究方法，不然就真的是在給jeff送錢。
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1. 自動(dòng)廣告一定要先于手動(dòng)廣告跑起來，這樣才能首先建立你的listing和其他產(chǎn)品listing的某種關(guān)聯(lián)，在“Sponsored products related to this item”、“Customers who bought this item also bought”、“What other items do customers buy after viewing this item”這幾處關(guān)聯(lián)流量聚集的地方才會(huì)有你的一席之地，關(guān)聯(lián)流量雖然只占了流量來源的很小一部分，但是蚊子腿也是肉啊，聚沙層塔，集腋成裘，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來也是可以喝點(diǎn)湯的。自動(dòng)廣告先跑起來還有重要的一點(diǎn)，就是可以篩選一下核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可能有些朋友覺得很多付費(fèi)軟件都可以查詢競(jìng)品的搜索關(guān)鍵詞，就不太重視自動(dòng)廣告報(bào)表里的searche terms的功能，這是不太合理的，因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)才能提供最真實(shí)的信息，現(xiàn)在的有些軟件商一邊低價(jià)買二手?jǐn)?shù)據(jù)，一邊高價(jià)賣軟件，有時(shí)候真的不知道那個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)真的還是假的。
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2. 做手動(dòng)廣告之前請(qǐng)將自己的listing優(yōu)化到極致。主圖雖然是關(guān)鍵，但是最關(guān)鍵的還是review，一個(gè)光桿的listing，ACOS的數(shù)值真的會(huì)比你的血壓還要高。經(jīng)常把自己的listing和10個(gè)以上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing進(jìn)行對(duì)比，找準(zhǔn)不足，仔細(xì)優(yōu)化，listing沒優(yōu)化好的話，去打廣告真的是白白浪費(fèi)錢，除非你是供不應(yīng)求的爆款產(chǎn)品。很多的類目，現(xiàn)在點(diǎn)擊一下廣告基本上要1.5美金-5.5美金之間，而一般的小賣家基本上都是以低價(jià)產(chǎn)品起步，所以根本承受不起這高昂的廣告花費(fèi)，很多賣家每個(gè)月基本都沒有回款，因?yàn)閯倓傎~戶里有了一些余額之后，很快就被廣告費(fèi)扣掉了。因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е沦Y金鏈斷裂的賣家也不在少數(shù)。對(duì)于自己listing的優(yōu)化水平?jīng)]信心的，請(qǐng)先優(yōu)化你的listing，再去花錢開廣告，你想想，你自己都覺得一般的listing，你覺得轉(zhuǎn)化率能高得起來么？
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3.廣告組要循序漸進(jìn)，一般覺得自己的listing可以拿得出手了，先把broad匹配開啟，至少跑一個(gè)月，中間每三天下載一次廣告報(bào)表，不斷將那些曝光量高、點(diǎn)擊率低的詞進(jìn)行否定，至于進(jìn)行精準(zhǔn)否定還是詞組否定，這個(gè)要看情況，不能一概而論。出現(xiàn)一些精準(zhǔn)出單詞后，將保證挑選出至少有10個(gè)左右的主要出單詞，開啟exactly匹配和詞組匹配，分別放在兩個(gè)廣告組內(nèi)，不斷去觀察這兩個(gè)組的情況，隨情況而變不斷進(jìn)行關(guān)鍵詞的增減和否定，關(guān)鍵詞的池子會(huì)越來越小，越來越精準(zhǔn)。
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就這樣不斷篩選不斷否定，ACOS也不斷下降。其實(shí)廣告acos再低也終究是要花錢的，所以一個(gè)listing優(yōu)化和seo的最佳狀態(tài)就是這個(gè)listing的所有的自然搜索排名全部排在首頁(yè)的首行，這樣子你的流量有了，而且還是免費(fèi)的，不用花錢的，但是據(jù)我多年觀察，達(dá)到這個(gè)水平的，除了bestseller產(chǎn)品外，其他的還真不多。
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聲明一點(diǎn)：我啰里啰嗦說了一堆，有些語(yǔ)無倫次，我只是寫了我大把dollars燒出的一些小小經(jīng)驗(yàn)，并沒有說這適合一切產(chǎn)品，有些產(chǎn)品真的是你怎么操作，那acos也降不下來。所以，覺得有道理的就看一下，覺得沒道理的也別噴我，畢竟手動(dòng)打這么多字也不容易。有點(diǎn)事要出去，就先寫這么多吧，大家湊合著看。