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為什么同時開自動和手動廣告會出現(xiàn)此消彼長的情況?

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這種情況,手動廣告和自動廣告需要同時開嗎
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Catbird - 90后搬磚

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來源: 贏商薈老魏

亞馬遜流量分配原則:
作為一個電商平臺,亞馬遜既在意為消費者匹配精準結(jié)果,又一直在克制的保持平臺上的流量平衡,盡量避免流量被單個賣家獨家霸占,如此一來,在流量分配上,除非你能夠像Anker那樣占有絕對明顯的優(yōu)勢或者某些特別偏冷門的產(chǎn)品,亞馬遜一般不會把流量分配給某個單一賣家,也即在一個頁面上,基本上維持一個賣家只有一個(偶爾有兩個)坑位的情況。
也正是基于此,鮮少有賣家可以在搜索結(jié)果頁占有多個關(guān)鍵詞坑位。甚至我們還做過測試,花費非常大的力氣和投入把原本排名第二頁的產(chǎn)品推到第一頁,結(jié)果同一店鋪中長期占據(jù)第一頁的那條Listing就自動下滑到第二頁了。沒辦法,平臺要盡量保持流量均衡,不能讓你單一賣家把流量占盡。
體現(xiàn)在廣告層面上也是如此。如果一條Listing只開了一組廣告,那自然的,亞馬遜會按照系統(tǒng)內(nèi)的權(quán)重排序,但如果你對單一Listing開了多組廣告,此時亞馬遜系統(tǒng)的平衡機制就會起作用,廣告活動A占據(jù)位置好表現(xiàn)好,廣告活動B就會被排在其他位置,表現(xiàn)也會相對較差。
所以,開頭的賣家提問中所困惑的,不過是平臺流量分配機制的一種體現(xiàn)罷了。
自動廣告和手動廣告流量入口對比:
亞馬遜站內(nèi)商品廣告主要展示在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁,自動型廣告由于沒有設(shè)置關(guān)鍵詞,是系統(tǒng)通過對Listing詳情內(nèi)容的抓取和同行進行對比匹配然后進行匹配,所以,自動型廣告更優(yōu)先展示在商品詳情頁,即你的Listing和某條Listing類目節(jié)點一致,產(chǎn)品詳情交叉重復(fù)多,系統(tǒng)就會將你的廣告展示在該Listing詳情頁面中去。
關(guān)于自動型廣告的展示位置,我們可以通過自動型廣告報表中的大量ASIN數(shù)據(jù)來理解。
與此同時,手動型廣告是賣家設(shè)置關(guān)鍵詞,系統(tǒng)匹配關(guān)鍵詞,而搜索結(jié)果頁就是憑關(guān)鍵詞匹配來的,所以,手動型廣告,更傾向于展示在搜索結(jié)果頁。
對于消費者來說,相對于搜索結(jié)果頁,能夠經(jīng)過多個頁面切換在某個詳情頁面中的廣告位點擊你的商品,說明該消費者對該產(chǎn)品的購買意向更強,體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率上就是,自動型廣告的轉(zhuǎn)化率往往更高。
(當然,要想讓自動型廣告表現(xiàn)好,其前提條件是你的Listing優(yōu)化足夠好,包括類目節(jié)點選擇精準、標題中關(guān)鍵詞使用精準且標題寫得有吸引力、產(chǎn)品主圖漂亮有質(zhì)感、產(chǎn)品review足夠好、價格有競爭力等)
正是上述這些因素,造成了很多賣家在廣告投放中所看到的那種現(xiàn)象:自動型廣告效果優(yōu)于手動型廣告。

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