求解!推新品的案例實操分析，別人可以推上去并且穩(wěn)定排名！??！

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亞馬遜小白一個
現(xiàn)在分享三個實操圖：（圖1,2 是競爭對手，圖3是我自己的）
我分析了很多個在新品期就超過我的競爭對手，他們的曲線都是很相似，而我的就一直很不穩(wěn)定，可以到達(dá)那個排名，但就是穩(wěn)不住，嘗試推過很多次，上去又下來了。有沒有大佬幫忙分析一下，如果要做到競品的曲線一樣，做推廣計劃的時候要怎么樣布置和計劃？
我應(yīng)該在哪個階段安排那些操作？我知道的方式少之又少，還請大佬多多指點！感激不盡！
ps: 其實我看過很多其它品類的產(chǎn)品，推成功的產(chǎn)品大概都是這樣的曲線，我做不到那就是我的不足！
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S單的大佬也請不要惜字，列一個S單計劃讓我思考一下
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我給的信息也有點少，如果有大神想多了解和多講點東西可以私聊加VX

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lenrylee - practice make perfect

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1, 首先說結(jié)論，圖一的思路是市場用的最多，也是相對比較有效的方法
大致的思路就是：新品期抄底價+手動廣告+review
目的：
低價--->（1）快速提升類目BSR排名，拿到新品榜第一?（2）高于同行的轉(zhuǎn)化率,帶動關(guān)鍵詞的排序（3）競品的關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化鎖定關(guān)聯(lián)流量
廣告--->（1）搜索廣告增加關(guān)鍵詞曝光，利用低價增加轉(zhuǎn)化，整體帶動廣告轉(zhuǎn)化，提升廣告權(quán)重的同時增加關(guān)鍵詞排序（2）關(guān)聯(lián)廣告，然后通過低價得到競品的關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化，從而鎖定到競品的關(guān)聯(lián)推薦位
review--->（1）轉(zhuǎn)化率的保證，前期不用多，更重要的評分（2）為快速增長后，競爭對手的惡意差評打下基礎(chǔ)
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2，再說第二種和第三種思路的缺點：（1）第二種價格適中，曲線波動較大，應(yīng)該是站外促銷放單或者秒殺導(dǎo)致，這點是很多新品期都會犯的錯誤，站外對新品是非常不友好的，因為流量過大，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低（參考后臺的業(yè)務(wù)報告），只會提升BSR排名，對關(guān)鍵詞排序沒有作用，而且他后期價格還上漲，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化進(jìn)一步下滑，所以效果非常短。這類方法的改善思路：站外促銷放量+秒殺，快速沖到BS，然后通過廣告燒top search, 價格設(shè)置30-40%off的coupon，依靠BS的權(quán)重，新品的權(quán)重，低于同行的價格，快速提升自然訂單的轉(zhuǎn)化率，提升關(guān)鍵詞排序和穩(wěn)定BSR排名。（2）第三種最不可取，前期高價測試流量，錯過新品期又降價促銷，這時候既沒有流量也沒用轉(zhuǎn)化，鏈接越做越差，這就是典型的佛系運營。
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3，題主提供的維度只有銷售曲線，是過去簡單的，研究競爭對手必須要從多個維度深入研究。
（1）銷售曲線，研究價格，排名變化，review變化
（2）關(guān)鍵詞排序的變化（JS工具可跟蹤）
（3）站外投放（谷歌搜索語法）
（4）銷售曲線的拐點（站外促銷調(diào)研，ABA數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞排序變化）
（5）當(dāng)然最重要的還有競品的listing文案，關(guān)鍵詞埋詞，QA, review布局，圖片，這些是轉(zhuǎn)化率最基礎(chǔ)的保障
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