社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求解!推新品的案例實(shí)操分析，別人可以推上...
求解!推新品的案例實(shí)操分析，別人可以推上去并且穩(wěn)定排名?。。?
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亞馬遜小白一個(gè)
現(xiàn)在分享三個(gè)實(shí)操圖：（圖1,2 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 圖3是我自己的）
我分析了很多個(gè)在新品期就超過(guò)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的曲線都是很相似，而我的就一直很不穩(wěn)定，可以到達(dá)那個(gè)排名，但就是穩(wěn)不住，嘗試推過(guò)很多次，上去又下來(lái)了。有沒有大佬幫忙分析一下，如果要做到競(jìng)品的曲線一樣， 做推廣計(jì)劃的時(shí)候要怎么樣布置和計(jì)劃？
我應(yīng)該在哪個(gè)階段安排那些操作？我知道的方式少之又少，還請(qǐng)大佬多多指點(diǎn)！感激不盡！
ps: 其實(shí)我看過(guò)很多其它品類的產(chǎn)品，推成功的產(chǎn)品大概都是這樣的曲線，我做不到那就是我的不足！
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S單的大佬也請(qǐng)不要惜字，列一個(gè)S單計(jì)劃讓我思考一下
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我給的信息也有點(diǎn)少，如果有大神想多了解和多講點(diǎn)東西可以私聊加VX
現(xiàn)在分享三個(gè)實(shí)操圖：（圖1,2 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 圖3是我自己的）
我分析了很多個(gè)在新品期就超過(guò)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的曲線都是很相似，而我的就一直很不穩(wěn)定，可以到達(dá)那個(gè)排名，但就是穩(wěn)不住，嘗試推過(guò)很多次，上去又下來(lái)了。有沒有大佬幫忙分析一下，如果要做到競(jìng)品的曲線一樣， 做推廣計(jì)劃的時(shí)候要怎么樣布置和計(jì)劃？
我應(yīng)該在哪個(gè)階段安排那些操作？我知道的方式少之又少，還請(qǐng)大佬多多指點(diǎn)！感激不盡！
ps: 其實(shí)我看過(guò)很多其它品類的產(chǎn)品，推成功的產(chǎn)品大概都是這樣的曲線，我做不到那就是我的不足！
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S單的大佬也請(qǐng)不要惜字，列一個(gè)S單計(jì)劃讓我思考一下
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我給的信息也有點(diǎn)少，如果有大神想多了解和多講點(diǎn)東西可以私聊加VX
倒計(jì)時(shí)：
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lenrylee - practice make perfect
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大致的思路就是：新品期抄底價(jià)+手動(dòng)廣告+review
目的：
低價(jià)--->（1）快速提升類目BSR排名，拿到新品榜第一?（2）高于同行的轉(zhuǎn)化率,帶動(dòng)關(guān)鍵詞的排序（3）競(jìng)品的關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化鎖定關(guān)聯(lián)流量
廣告--->（1）搜索廣告增加關(guān)鍵詞曝光，利用低價(jià)增加轉(zhuǎn)化，整體帶動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化，提升廣告權(quán)重的同時(shí)增加關(guān)鍵詞排序（2）關(guān)聯(lián)廣告，然后通過(guò)低價(jià)得到競(jìng)品的關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化，從而鎖定到競(jìng)品的關(guān)聯(lián)推薦位
review--->（1）轉(zhuǎn)化率的保證，前期不用多，更重要的評(píng)分（2）為快速增長(zhǎng)后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意差評(píng)打下基礎(chǔ)
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2，再說(shuō)第二種和第三種思路的缺點(diǎn)：（1）第二種價(jià)格適中，曲線波動(dòng)較大，應(yīng)該是站外促銷放單或者秒殺導(dǎo)致，這點(diǎn)是很多新品期都會(huì)犯的錯(cuò)誤，站外對(duì)新品是非常不友好的，因?yàn)榱髁窟^(guò)大，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低（參考后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告），只會(huì)提升BSR排名，對(duì)關(guān)鍵詞排序沒有作用，而且他后期價(jià)格還上漲，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化進(jìn)一步下滑，所以效果非常短。這類方法的改善思路：站外促銷放量+秒殺，快速?zèng)_到BS，然后通過(guò)廣告燒top search, 價(jià)格設(shè)置30-40%off的coupon，依靠BS的權(quán)重，新品的權(quán)重，低于同行的價(jià)格，快速提升自然訂單的轉(zhuǎn)化率，提升關(guān)鍵詞排序和穩(wěn)定BSR排名。（2）第三種最不可取，前期高價(jià)測(cè)試流量，錯(cuò)過(guò)新品期又降價(jià)促銷，這時(shí)候既沒有流量也沒用轉(zhuǎn)化，鏈接越做越差，這就是典型的佛系運(yùn)營(yíng)。
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3，題主提供的維度只有銷售曲線，是過(guò)去簡(jiǎn)單的，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須要從多個(gè)維度深入研究。
（1）銷售曲線，研究?jī)r(jià)格，排名變化，review變化
（2）關(guān)鍵詞排序的變化（JS工具可跟蹤）
（3）站外投放（谷歌搜索語(yǔ)法）
（4）銷售曲線的拐點(diǎn)（站外促銷調(diào)研，ABA數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞排序變化）
（5）當(dāng)然最重要的還有競(jìng)品的listing文案，關(guān)鍵詞埋詞，QA, review布局，圖片，這些是轉(zhuǎn)化率最基礎(chǔ)的保障
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