社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】新品成功率接...
【征集案例分析，可參考本帖】新品成功率接近百分百。紅海新賣家短時間超快速沖刺新品榜第一，多類產(chǎn)品半年內(nèi)穩(wěn)定榜首。求解推廣手段
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記事本類目的新賣家，表現(xiàn)非常強勁，我估計這個類目不少老賣家都被沖擊到了
https://www.amazon.com/2024-Planner-Weekly-Monthly-Spiral/dp/B0CG22ZYKN/ref=zg_bs_g_1069456_sccl_4/131-9143574-6002131?th=1?
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它的品牌下的產(chǎn)品共同點：
1. 自然流量超高，廣告流量占比少
2. 上架即爆品，產(chǎn)品排名短時間內(nèi)快速攀升
3. 低于市場平均價
4. 在排名穩(wěn)定后每月跑一次LD
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個人分析：
1. 價格：它所有產(chǎn)品的價格雖然都很低但是這個市場是不缺低價產(chǎn)品的，大家都知道低價螺旋但是低價真的很難有它表現(xiàn)那么好的
2. 款式：可以確定以及肯定它的款式不足以支撐起它上升那么快的理由，產(chǎn)品是大眾款沒啥差異化
3. 站外：沒找到站外的痕跡
4. 測評：不太現(xiàn)實，所有產(chǎn)品都復(fù)制一個打法需要每個產(chǎn)品放測上百單且都是免評單，感覺留評率挺正常加上它做了CPF，應(yīng)該不會把店鋪風(fēng)險拉那么高
5. CPF+低價的雙重流量扶持（猜測最主要原因）
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以他的成功率的穩(wěn)定性來說它這套打法放到哪個類目都可以成功，會不會是哪個大麥的新馬甲？
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問題一：前期產(chǎn)品排名快速上升的主要原因是？
問題二：我們很多老產(chǎn)品的自然流量都不會有那么多，自然流量高不依靠廣告的主要原因是？（問題一和問題二看似同一個 其實一個是前期推廣的手段和后期穩(wěn)定排名的手段）
問題三：如果你堅持認為是這個品牌是依靠測評做起來的，這個打法可復(fù)制嗎？大多數(shù)亞馬遜公司不缺錢把，如果給你足夠的預(yù)算你有信心按這個打法復(fù)制一個快速上升穩(wěn)定的產(chǎn)品出來嗎？
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它的品牌下的產(chǎn)品共同點：
1. 自然流量超高，廣告流量占比少
2. 上架即爆品，產(chǎn)品排名短時間內(nèi)快速攀升
3. 低于市場平均價
4. 在排名穩(wěn)定后每月跑一次LD
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個人分析：
1. 價格：它所有產(chǎn)品的價格雖然都很低但是這個市場是不缺低價產(chǎn)品的，大家都知道低價螺旋但是低價真的很難有它表現(xiàn)那么好的
2. 款式：可以確定以及肯定它的款式不足以支撐起它上升那么快的理由，產(chǎn)品是大眾款沒啥差異化
3. 站外：沒找到站外的痕跡
4. 測評：不太現(xiàn)實，所有產(chǎn)品都復(fù)制一個打法需要每個產(chǎn)品放測上百單且都是免評單，感覺留評率挺正常加上它做了CPF，應(yīng)該不會把店鋪風(fēng)險拉那么高
5. CPF+低價的雙重流量扶持（猜測最主要原因）
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以他的成功率的穩(wěn)定性來說它這套打法放到哪個類目都可以成功，會不會是哪個大麥的新馬甲？
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問題一：前期產(chǎn)品排名快速上升的主要原因是？
問題二：我們很多老產(chǎn)品的自然流量都不會有那么多，自然流量高不依靠廣告的主要原因是？（問題一和問題二看似同一個 其實一個是前期推廣的手段和后期穩(wěn)定排名的手段）
問題三：如果你堅持認為是這個品牌是依靠測評做起來的，這個打法可復(fù)制嗎？大多數(shù)亞馬遜公司不缺錢把，如果給你足夠的預(yù)算你有信心按這個打法復(fù)制一個快速上升穩(wěn)定的產(chǎn)品出來嗎？
倒計時：
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會吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運營經(jīng)驗，知乎/公眾號同名）
贊同來自: thejulietlyu 、 disike123124 、 Lynnie 、 查理查理 、 盈和國際物流小虞 、 woodlin 、 Pai派大星 、 YYACT321 、 張志明123 、 時光之城 、 any123456 、 夏蟲語冰子 更多 ?
售價是6.99美金（5.99+6.99+7.99去平均值）
1）采購成本：1688上看了一下，大概4RMB=0.55美金的成本
2）頭程： 賣家精靈抓取的重量是332g，我們按照慢船4.5元/kg，均攤的頭程1.5元=0.21美金
3）傭金：1.05美金
4）FBA配送費：3.78美金
5）3%退貨: 0.21美金
6）10%的廣告費用：0.7美金
7）毛利：0.5美金
8） 毛利率：7.14%
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推廣測評：
整體狀況：
賣家精靈看到最近30天出單4775單?？磌eepa曲線，是10月11日開始有排名，到現(xiàn)在11月1日實際上推廣日期不超過30天（21天）。我們按照4775單為總的出單。
推廣21天，出單4775單，日均：227單（賣家精靈數(shù)據(jù)）；假設(shè)50%的訂單是測評送的，50%的單為自然單。6.99的售價，Payapal fee 大概為0.83美金，那么送一單的成本：
0.55+0.21+1.05+3.78+0.21+0.7+0.83=7.33美金
推廣21天測評花費：4775*0.5*7.33=17500美金
推廣21收入：4775*0.5=2388美金
差額：-15112美金
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假設(shè)現(xiàn)在停止測評，目前日均227單，能維持到日均100單。那么一個月就3000單，提一下價格按照9.99-10.99美金售賣，一單賺3，4美金，預(yù)估2個月回本。 其實這還是可以接受的一個范圍。不確定因素就是自然單比例，不過自然單大概率會高于廣告單。測評的過程可以嚴格按照要求推關(guān)鍵詞。然后壓的錢確實很多。一個月后暫停測評，銷量穩(wěn)定在100單1-2個月不難，后期如果 能把review搞上來，把產(chǎn)品界面布局強大，推廣過程緊盯著關(guān)鍵詞排名，這種推廣也至少3個月，大概率6個月才能盈利。最難的是其中的測評資源。按照市面上的中介傭金50一單，就算100%留評率，50*4775*0.5=119375RMB=16,308.95美金。
總結(jié)一下，如果有私域流量去推的話，大概3個月可以回本開始盈利；如果找測評服務(wù)商的話，鏈接要5個月才能開始盈利。有錢的老板不妨一試。
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售價是6.99美金（5.99+6.99+7.99去平均值）
1）采購成本：1688上看了一下，大概4RMB=0.55美金的成本
2）頭程： 賣家精靈抓取的重量是332g，我們按照慢船4.5元/kg，均攤的頭程1.5元=0.21美金
3）傭金：1.05美金
4）FBA配送費：3.78美金
5）3%退貨: 0.21美金
6）10%的廣告費用：0.7美金
7）毛利：0.5美金
8） 毛利率：7.14%
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推廣測評：
整體狀況：
賣家精靈看到最近30天出單4775單?？磌eepa曲線，是10月11日開始有排名，到現(xiàn)在11月1日實際上推廣日期不超過30天（21天）。我們按照4775單為總的出單。
推廣21天，出單4775單，日均：227單（賣家精靈數(shù)據(jù)）；假設(shè)50%的訂單是測評送的，50%的單為自然單。6.99的售價，Payapal fee 大概為0.83美金，那么送一單的成本：
0.55+0.21+1.05+3.78+0.21+0.7+0.83=7.33美金
推廣21天測評花費：4775*0.5*7.33=17500美金
推廣21收入：4775*0.5=2388美金
差額：-15112美金
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假設(shè)現(xiàn)在停止測評，目前日均227單，能維持到日均100單。那么一個月就3000單，提一下價格按照9.99-10.99美金售賣，一單賺3，4美金，預(yù)估2個月回本。 其實這還是可以接受的一個范圍。不確定因素就是自然單比例，不過自然單大概率會高于廣告單。測評的過程可以嚴格按照要求推關(guān)鍵詞。然后壓的錢確實很多。一個月后暫停測評，銷量穩(wěn)定在100單1-2個月不難，后期如果 能把review搞上來，把產(chǎn)品界面布局強大，推廣過程緊盯著關(guān)鍵詞排名，這種推廣也至少3個月，大概率6個月才能盈利。最難的是其中的測評資源。按照市面上的中介傭金50一單，就算100%留評率，50*4775*0.5=119375RMB=16,308.95美金。
總結(jié)一下，如果有私域流量去推的話，大概3個月可以回本開始盈利；如果找測評服務(wù)商的話，鏈接要5個月才能開始盈利。有錢的老板不妨一試。