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【征集案例分析，可參考本帖】新品成功率接近百分百。紅海新賣家短時(shí)間超快速?zèng)_刺新品榜第一，多類產(chǎn)品半年內(nèi)穩(wěn)定榜首。求解推廣手段

發(fā)帖1次 被置頂1次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)23次 歷史交流熱度1.96% 歷史交流深度0%
記事本類目的新賣家，表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，我估計(jì)這個(gè)類目不少老賣家都被沖擊到了
https://www.amazon.com/2024-Planner-Weekly-Monthly-Spiral/dp/B0CG22ZYKN/ref=zg_bs_g_1069456_sccl_4/131-9143574-6002131?th=1?
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它的品牌下的產(chǎn)品共同點(diǎn)：
1. 自然流量超高，廣告流量占比少
2. 上架即爆品，產(chǎn)品排名短時(shí)間內(nèi)快速攀升
3. 低于市場平均價(jià)
4. 在排名穩(wěn)定后每月跑一次LD
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https://assert.wearesellers.com/questions/20231031/535d5de55570559f1fdd5869ee92e3a1.png
個(gè)人分析：
1. 價(jià)格：它所有產(chǎn)品的價(jià)格雖然都很低但是這個(gè)市場是不缺低價(jià)產(chǎn)品的，大家都知道低價(jià)螺旋但是低價(jià)真的很難有它表現(xiàn)那么好的
2. 款式：可以確定以及肯定它的款式不足以支撐起它上升那么快的理由，產(chǎn)品是大眾款沒啥差異化
3. 站外：沒找到站外的痕跡
4. 測評：不太現(xiàn)實(shí)，所有產(chǎn)品都復(fù)制一個(gè)打法需要每個(gè)產(chǎn)品放測上百單且都是免評單，感覺留評率挺正常加上它做了CPF，應(yīng)該不會(huì)把店鋪風(fēng)險(xiǎn)拉那么高
5. CPF+低價(jià)的雙重流量扶持（猜測最主要原因）
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以他的成功率的穩(wěn)定性來說它這套打法放到哪個(gè)類目都可以成功，會(huì)不會(huì)是哪個(gè)大麥的新馬甲？
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問題一：前期產(chǎn)品排名快速上升的主要原因是？
問題二：我們很多老產(chǎn)品的自然流量都不會(huì)有那么多，自然流量高不依靠廣告的主要原因是？（問題一和問題二看似同一個(gè) 其實(shí)一個(gè)是前期推廣的手段和后期穩(wěn)定排名的手段）
問題三：如果你堅(jiān)持認(rèn)為是這個(gè)品牌是依靠測評做起來的，這個(gè)打法可復(fù)制嗎？大多數(shù)亞馬遜公司不缺錢把，如果給你足夠的預(yù)算你有信心按這個(gè)打法復(fù)制一個(gè)快速上升穩(wěn)定的產(chǎn)品出來嗎？
已邀請:

會(huì)吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，知乎/公眾號同名）

贊同來自: thejulietlyu 、 disike123124 、 Lynnie 、 查理查理 、 盈和國際物流小虞 、 woodlin 、 Pai派大星 、 YYACT321 、 張志明123 、 時(shí)光之城 、 any123456 、 夏蟲語冰子 更多 ?

這么猛的推廣方式，我認(rèn)為大概率是依靠私域流量的測評做起來的。我們來分析一下可行性。

售價(jià)是6.99美金（5.99+6.99+7.99去平均值）

1）采購成本：1688上看了一下，大概4RMB=0.55美金的成本

2）頭程： 賣家精靈抓取的重量是332g，我們按照慢船4.5元/kg，均攤的頭程1.5元=0.21美金

3）傭金：1.05美金

4）FBA配送費(fèi)：3.78美金

5）3%退貨: 0.21美金

6）10%的廣告費(fèi)用：0.7美金

7）毛利：0.5美金

8） 毛利率：7.14%

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推廣測評：

整體狀況：
賣家精靈看到最近30天出單4775單?？磌eepa曲線，是10月11日開始有排名，到現(xiàn)在11月1日實(shí)際上推廣日期不超過30天（21天）。我們按照4775單為總的出單。

推廣21天，出單4775單，日均：227單（賣家精靈數(shù)據(jù)）；假設(shè)50%的訂單是測評送的，50%的單為自然單。6.99的售價(jià)，Payapal fee 大概為0.83美金，那么送一單的成本：

0.55+0.21+1.05+3.78+0.21+0.7+0.83=7.33美金

推廣21天測評花費(fèi)：4775*0.5*7.33=17500美金

推廣21收入：4775*0.5=2388美金

差額：-15112美金
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假設(shè)現(xiàn)在停止測評，目前日均227單，能維持到日均100單。那么一個(gè)月就3000單，提一下價(jià)格按照9.99-10.99美金售賣，一單賺3，4美金，預(yù)估2個(gè)月回本。 其實(shí)這還是可以接受的一個(gè)范圍。不確定因素就是自然單比例，不過自然單大概率會(huì)高于廣告單。測評的過程可以嚴(yán)格按照要求推關(guān)鍵詞。然后壓的錢確實(shí)很多。一個(gè)月后暫停測評，銷量穩(wěn)定在100單1-2個(gè)月不難，后期如果 能把review搞上來，把產(chǎn)品界面布局強(qiáng)大，推廣過程緊盯著關(guān)鍵詞排名，這種推廣也至少3個(gè)月，大概率6個(gè)月才能盈利。最難的是其中的測評資源。按照市面上的中介傭金50一單，就算100%留評率，50*4775*0.5=119375RMB=16,308.95美金。

總結(jié)一下，如果有私域流量去推的話，大概3個(gè)月可以回本開始盈利；如果找測評服務(wù)商的話，鏈接要5個(gè)月才能開始盈利。有錢的老板不妨一試。

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這么猛的推廣方式，我認(rèn)為大概率是依靠私域流量的測評做起來的。我們來分析一下可行性。

售價(jià)是6.99美金（5.99+6.99+7.99去平均值）

1）采購成本：1688上看了一下，大概4RMB=0.55美金的成本

2）頭程： 賣家精靈抓取的重量是332g，我們按照慢船4.5元/kg，均攤的頭程1.5元=0.21美金

3）傭金：1.05美金

4）FBA配送費(fèi)：3.78美金

5）3%退貨: 0.21美金

6）10%的廣告費(fèi)用：0.7美金

7）毛利：0.5美金

8） 毛利率：7.14%

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推廣測評：

整體狀況：
賣家精靈看到最近30天出單4775單?？磌eepa曲線，是10月11日開始有排名，到現(xiàn)在11月1日實(shí)際上推廣日期不超過30天（21天）。我們按照4775單為總的出單。

推廣21天，出單4775單，日均：227單（賣家精靈數(shù)據(jù)）；假設(shè)50%的訂單是測評送的，50%的單為自然單。6.99的售價(jià)，Payapal fee 大概為0.83美金，那么送一單的成本：

0.55+0.21+1.05+3.78+0.21+0.7+0.83=7.33美金

推廣21天測評花費(fèi)：4775*0.5*7.33=17500美金

推廣21收入：4775*0.5=2388美金

差額：-15112美金
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假設(shè)現(xiàn)在停止測評，目前日均227單，能維持到日均100單。那么一個(gè)月就3000單，提一下價(jià)格按照9.99-10.99美金售賣，一單賺3，4美金，預(yù)估2個(gè)月回本。 其實(shí)這還是可以接受的一個(gè)范圍。不確定因素就是自然單比例，不過自然單大概率會(huì)高于廣告單。測評的過程可以嚴(yán)格按照要求推關(guān)鍵詞。然后壓的錢確實(shí)很多。一個(gè)月后暫停測評，銷量穩(wěn)定在100單1-2個(gè)月不難，后期如果 能把review搞上來，把產(chǎn)品界面布局強(qiáng)大，推廣過程緊盯著關(guān)鍵詞排名，這種推廣也至少3個(gè)月，大概率6個(gè)月才能盈利。最難的是其中的測評資源。按照市面上的中介傭金50一單，就算100%留評率，50*4775*0.5=119375RMB=16,308.95美金。

總結(jié)一下，如果有私域流量去推的話，大概3個(gè)月可以回本開始盈利；如果找測評服務(wù)商的話，鏈接要5個(gè)月才能開始盈利。有錢的老板不妨一試。
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