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今天主管跟我說某個listing再不做deal或者采取行動的話就會掉下去,危機判斷:listing排名下滑預期,你們是怎么判斷這樣的趨勢的,危機意識是從哪些方面判斷的呢?

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主要是今天主管跟我說某個listing再不做deal或者采取行動的話就會掉下去
我天天盯著,排名沒有大變化啊,就今天低了一點,我覺得是在合理范圍,不會繼續(xù)掉下去
那么問題就是,你們是怎么判斷這樣的趨勢的,危機意識是從哪些方面判斷的呢?
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已邀請:
1,排名分為兩種,一種是大類目排名,一種是節(jié)點排名,大類目排名是整個行業(yè)的動態(tài)變化,只有長期觀察積累才能形成比較好的預判,比如疫情影響,季節(jié)變化,典型節(jié)假日等,還有大量的新品在短時間內涌入,但是應對行業(yè)的波動,只有需要清庫存的時候才會采取deals推動銷售進程,而短期的銷量波峰并不能持續(xù)的影響行業(yè)的變化,排名也不會穩(wěn)定,所以可以排除這一類
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2,那就一定是通過節(jié)點排名來預判,分為幾個方面:
(1)競爭方面:節(jié)點類目其他競爭對手的排名增長快,review增長,價格浮動或者促銷頻繁,說明同行在沖排名,會造成危險,這時候需要及時補單穩(wěn)住排名
(2)自身流量方面(訂單變化的浮動遠小于流量變化),流量最核心的來源就是搜索,搜索最重要的就是關鍵詞排序,我們一般每天會看核心關鍵詞的排序變化,可能你們主管也在看,關鍵詞排名的變化會導致流量的變化,從而導致點擊最終就是訂單的變化
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3,應對方案:
(1)行業(yè)變化:穩(wěn)住自己的排名,大家同比列下滑,并不會影響大類排名
(2)同行競爭:(1)優(yōu)化自身listing, 提高轉化率,在流量不變的情況下增加訂單量 (2)調研同行排名增長的因素(deals渠道,折扣大小,促銷效果,然后對比效果投放更高效的渠道,投放站外最重要的是控制成本,這時候同行投放效果的調研非常重要) (3)增加會員專享折扣或者coupon,然后配合廣告,快速提升轉化率(促銷時一定要加大廣告投入,轉化率提升的同時會大大提高關鍵詞的排序)
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總結:大趨勢是靠經驗和時間積累,小趨勢靠勤奮,未來運營競爭更多在戰(zhàn)術細節(jié),不是在戰(zhàn)略大局
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