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謝謝大家的指點，我悔過，標題改了。再說明一下，我不是想偷師學藝騙人技術，就是的確不知道如何突破，虛心求教，方式都是可以探討的，雙方能接受才好。而且做電商這幾年，的確從來不乏被暗箭所傷，保護好自己，但是一直覺得不能自己變成那一份子。身邊也有例子，類目大麥和諧共處，公平競爭。我學會了怎么突破4顆半，也僅僅是維持住自己的坑位，并不代表我能把別人擠下去，終歸是要靠產品和供應鏈穩(wěn)住才是最帥的姿勢。
關于20%的轉化率，補充一下，正常5星的轉化是在30%左右，掉了過后，流量到80左右的時候，轉化會跌到20%左右，繼續(xù)往下跌，基本轉化就只有10%徘徊了，我附了截圖
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?簡單介紹一下自己的情況：

我在公司負責bedding品類。主要是做枕頭，枕頭類目在我眼中是比較有特性的， 大麥們歷史悠久，權重高，并且review數量龐大，星級高。我們后進者，基本是靠短期堆積幾百review滿星，可以進到前50，但是一掉星級就可以在2個星期左右，跌到接近無單量。即使還有幾百個review，4顆半星。其他品類基本做個deal，刷點單，緩一下就能勉強恢復，或者維持在稍微低一點的水平，但是床品真的，我表示前后幾個listing，無一例外同樣的命運。

追蹤過數據，session值拉通看，整個肉眼可見的梯度下滑。從200多，沒兩天會跌倒120左右的水平，然后會繼續(xù)掉到70左右，后面基本維持在30左右，偶爾小波動，這個過程特別快，并且普遍轉化率只有20%左右。

之前最旺的listing（150+日均）掉星級的時候，我們計劃一定要在4顆半星的基礎上突破，所以下了血本做deal，低價維持等，deal期間效果倒是很驚人，deal結束依然跌，結果那一個月毛利為負。目前這個listing日均5單左右，之前還有一些listing，已經完全無單量。

prime day前亞馬遜嚴打重復創(chuàng)建頁面，我們后面新建的listing剛起量就被刪，并且申訴不回。

這件事最痛苦倒不是單量損失，是供應鏈和資金的壓力。床品必須海運，并且生產周期要1個月，整個庫存周期就拉的特別長，從150日均到20日均只需要2個星期，一個月后基本就無單量，但是供應鏈沒辦法及時應對，按150+去安排的貨物不可能憑空消失到只夠維持日均20的量。海上漂的貨物依然會陸續(xù)到倉。而且不能重復創(chuàng)建listing加上翻新接近失效，庫存一瞬間就變成了呆滯。我們倉庫已經因為床品積壓，過道都塞滿了。

床品還有一個大缺陷是真空包裝，過段時間會漏氣脹包，FBA費用會直接從8美金飆升到13美金左右。如果再加上潮濕，還會發(fā)霉。

這個狀況已經3個多月了，這個過程真的每一天都很煎熬，今天我們主管把庫存情況甩給我看了一下（我把數據附上了。第一個有6800的未到貨），說再不解決，撐不到年底就遭不住了。
我觀察了類目，也有和我們一樣的后進者，遭遇掉星級，穩(wěn)住了，表面看是一個多月的長時間低價，我們也試了低價，也試了虧本deal，但只有幾天的刺激，所以我想別人一定有一些細節(jié)做得更好對某些節(jié)點的把握更恰當，但我不知道如何去學習，站外追蹤了沒有線索。

我反思自己，的確整個工作方法缺乏系統(tǒng)性，對接的銷售中間更換了幾次，每個人的程度有所不同，我的工作也是不定的，有時候甚至會幫忙去跟進圖片的優(yōu)化。但是反而缺乏從整體上去看listing的情況和階段，對關鍵詞、廣告、流量入口等，都沒有花心思去追蹤?？赡芤灿X得自己這方面不夠有方法，潛意識不愿意去理清楚這中間的邏輯。如果對于床品，如果真的有掉星級，亞馬遜直接腰斬流量的梗，別人是怎么應對這個特殊時期的？期間如何匹配各種資源？需要追蹤哪些數據，怎么追蹤？請教了很多朋友，都是說S單、做deal之類的，但總覺得和床品這個類目差了點什么。

如果路過的朋友有認識做床品的大麥，求幫忙介紹，比如COZYDREAM, COOP HOME, Utopia, Dreamnorth, SOPAT 等等，特別是COZYDREAM,??SOPAT是我最佩服的成功案例。

想補充說一下，我是真心覺得自己有巨大的短板，想學習，我16年開始做亞馬遜，大小公司都接觸過，到目前算不得什么成功，但是多少懂一點皮毛，之前也專做一段時間站內推廣，有一點點資源，也玩過一些黑科技。我能幫到的都會樂意分享。

這個過程真的太痛苦了，感覺自己都要得神經病了，真心求大家?guī)蛶兔?，引薦一下，虛心求教。