---------------補(bǔ)充-------------
謝謝大家的指點(diǎn)，我悔過(guò)，標(biāo)題改了。再說(shuō)明一下，我不是想偷師學(xué)藝騙人技術(shù)，就是的確不知道如何突破，虛心求教，方式都是可以探討的，雙方能接受才好。而且做電商這幾年，的確從來(lái)不乏被暗箭所傷，保護(hù)好自己，但是一直覺(jué)得不能自己變成那一份子。身邊也有例子，類(lèi)目大麥和諧共處，公平競(jìng)爭(zhēng)。我學(xué)會(huì)了怎么突破4顆半，也僅僅是維持住自己的坑位，并不代表我能把別人擠下去，終歸是要靠產(chǎn)品和供應(yīng)鏈穩(wěn)住才是最帥的姿勢(shì)。
關(guān)于20%的轉(zhuǎn)化率，補(bǔ)充一下，正常5星的轉(zhuǎn)化是在30%左右，掉了過(guò)后，流量到80左右的時(shí)候，轉(zhuǎn)化會(huì)跌到20%左右，繼續(xù)往下跌，基本轉(zhuǎn)化就只有10%徘徊了，我附了截圖
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?簡(jiǎn)單介紹一下自己的情況：

我在公司負(fù)責(zé)bedding品類(lèi)。主要是做枕頭，枕頭類(lèi)目在我眼中是比較有特性的， 大麥們歷史悠久，權(quán)重高，并且review數(shù)量龐大，星級(jí)高。我們后進(jìn)者，基本是靠短期堆積幾百review滿星，可以進(jìn)到前50，但是一掉星級(jí)就可以在2個(gè)星期左右，跌到接近無(wú)單量。即使還有幾百個(gè)review，4顆半星。其他品類(lèi)基本做個(gè)deal，刷點(diǎn)單，緩一下就能勉強(qiáng)恢復(fù)，或者維持在稍微低一點(diǎn)的水平，但是床品真的，我表示前后幾個(gè)listing，無(wú)一例外同樣的命運(yùn)。

追蹤過(guò)數(shù)據(jù)，session值拉通看，整個(gè)肉眼可見(jiàn)的梯度下滑。從200多，沒(méi)兩天會(huì)跌倒120左右的水平，然后會(huì)繼續(xù)掉到70左右，后面基本維持在30左右，偶爾小波動(dòng)，這個(gè)過(guò)程特別快，并且普遍轉(zhuǎn)化率只有20%左右。

之前最旺的listing（150+日均）掉星級(jí)的時(shí)候，我們計(jì)劃一定要在4顆半星的基礎(chǔ)上突破，所以下了血本做deal，低價(jià)維持等，deal期間效果倒是很驚人，deal結(jié)束依然跌，結(jié)果那一個(gè)月毛利為負(fù)。目前這個(gè)listing日均5單左右，之前還有一些listing，已經(jīng)完全無(wú)單量。

prime day前亞馬遜嚴(yán)打重復(fù)創(chuàng)建頁(yè)面，我們后面新建的listing剛起量就被刪，并且申訴不回。

這件事最痛苦倒不是單量損失，是供應(yīng)鏈和資金的壓力。床品必須海運(yùn)，并且生產(chǎn)周期要1個(gè)月，整個(gè)庫(kù)存周期就拉的特別長(zhǎng)，從150日均到20日均只需要2個(gè)星期，一個(gè)月后基本就無(wú)單量，但是供應(yīng)鏈沒(méi)辦法及時(shí)應(yīng)對(duì)，按150+去安排的貨物不可能憑空消失到只夠維持日均20的量。海上漂的貨物依然會(huì)陸續(xù)到倉(cāng)。而且不能重復(fù)創(chuàng)建listing加上翻新接近失效，庫(kù)存一瞬間就變成了呆滯。我們倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)因?yàn)榇财贩e壓，過(guò)道都塞滿了。

床品還有一個(gè)大缺陷是真空包裝，過(guò)段時(shí)間會(huì)漏氣脹包，F(xiàn)BA費(fèi)用會(huì)直接從8美金飆升到13美金左右。如果再加上潮濕，還會(huì)發(fā)霉。

這個(gè)狀況已經(jīng)3個(gè)多月了，這個(gè)過(guò)程真的每一天都很煎熬，今天我們主管把庫(kù)存情況甩給我看了一下（我把數(shù)據(jù)附上了。第一個(gè)有6800的未到貨），說(shuō)再不解決，撐不到年底就遭不住了。
我觀察了類(lèi)目，也有和我們一樣的后進(jìn)者，遭遇掉星級(jí)，穩(wěn)住了，表面看是一個(gè)多月的長(zhǎng)時(shí)間低價(jià)，我們也試了低價(jià)，也試了虧本deal，但只有幾天的刺激，所以我想別人一定有一些細(xì)節(jié)做得更好對(duì)某些節(jié)點(diǎn)的把握更恰當(dāng)，但我不知道如何去學(xué)習(xí)，站外追蹤了沒(méi)有線索。

我反思自己，的確整個(gè)工作方法缺乏系統(tǒng)性，對(duì)接的銷(xiāo)售中間更換了幾次，每個(gè)人的程度有所不同，我的工作也是不定的，有時(shí)候甚至?xí)兔θジM(jìn)圖片的優(yōu)化。但是反而缺乏從整體上去看listing的情況和階段，對(duì)關(guān)鍵詞、廣告、流量入口等，都沒(méi)有花心思去追蹤?？赡芤灿X(jué)得自己這方面不夠有方法，潛意識(shí)不愿意去理清楚這中間的邏輯。如果對(duì)于床品，如果真的有掉星級(jí)，亞馬遜直接腰斬流量的梗，別人是怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)特殊時(shí)期的？期間如何匹配各種資源？需要追蹤哪些數(shù)據(jù)，怎么追蹤？請(qǐng)教了很多朋友，都是說(shuō)S單、做deal之類(lèi)的，但總覺(jué)得和床品這個(gè)類(lèi)目差了點(diǎn)什么。

如果路過(guò)的朋友有認(rèn)識(shí)做床品的大麥，求幫忙介紹，比如COZYDREAM, COOP HOME, Utopia, Dreamnorth, SOPAT 等等，特別是COZYDREAM,??SOPAT是我最佩服的成功案例。

想補(bǔ)充說(shuō)一下，我是真心覺(jué)得自己有巨大的短板，想學(xué)習(xí)，我16年開(kāi)始做亞馬遜，大小公司都接觸過(guò)，到目前算不得什么成功，但是多少懂一點(diǎn)皮毛，之前也專(zhuān)做一段時(shí)間站內(nèi)推廣，有一點(diǎn)點(diǎn)資源，也玩過(guò)一些黑科技。我能幫到的都會(huì)樂(lè)意分享。

這個(gè)過(guò)程真的太痛苦了，感覺(jué)自己都要得神經(jīng)病了，真心求大家?guī)蛶兔?，引薦一下，虛心求教。