社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 第2期選品分享：季節(jié)款選品思維
第2期選品分享：季節(jié)款選品思維
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各位老鐵好，今天是我第3次的選品分享。
之前我推薦給大家的工具，jungscout，keepa，merchantwords大家都有花時(shí)間研究么，這是選品基本工具，將會(huì)貫穿我以后每期的分享。
選品
選品分類:季節(jié)款，節(jié)日款，常規(guī)款。今天我要分享的是季節(jié)款。
季節(jié)款選品
1:確定類目
2:不確定類目
今天我以冬季款，寵物類目(pet supplies)為例進(jìn)行分享，下期分享不確定類目選品。
選品思維: 利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)不大，趨勢(shì)好，日出單幾十. 所以我對(duì)選品的標(biāo)準(zhǔn)是，售價(jià)20+美金，所在類目銷量bsr月銷量3000左右。
步驟
1:直接打開pet supplies類目查看bsr銷量， bsr100月銷量大于1萬，直接進(jìn)去二級(jí)類目pet supplies>dogs，bsr100銷量依然大于1萬，直接進(jìn)去3級(jí)類目，3級(jí)類目排序，food treats apparel beds前三個(gè)類目產(chǎn)品有限制或者不符合標(biāo)準(zhǔn)，直到beds&furniture這個(gè)類目。打開類目后觀察new release，看到新款寵物加熱墊。價(jià)格25美金，月銷售量2000-3000，點(diǎn)擊進(jìn)去產(chǎn)品所在四級(jí)分類，
pet supplies>dogs>bed&furniture>bed mats
（如果進(jìn)入類目之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合適重復(fù)之前的方式選類目）
到此為止，完成了從大類目到小類目的過程，接著是從小類目確定款式的過程。
2:進(jìn)入小類目后，對(duì)bsr以及new release進(jìn)行分析。
分析點(diǎn): 帶電與非帶電比例，產(chǎn)品體積，產(chǎn)品價(jià)格分布，reviews數(shù)多少，新品趨勢(shì)。（不同產(chǎn)品分析點(diǎn)會(huì)有些差異性）
經(jīng)過綜合判斷:我選品的預(yù)期，帶電，售價(jià)24美金左右，新款。然后alibaba去尋找預(yù)期產(chǎn)品。我選了一款成本24，運(yùn)費(fèi)30，售價(jià)24美金，去掉亞馬遜收取費(fèi)用7美金，利潤(rùn)8美金。
3:確定款式后分析競(jìng)爭(zhēng)程度，前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞 pet heating pad觀察前10頁(yè)，一共3個(gè)人在賣同款(3個(gè)月前)，其中一個(gè)是new release，月銷量2000左右
(特別情況下我才會(huì)選擇與new? release同款，賣家不超過3個(gè)，新款，利潤(rùn)很高，必需品且銷量遞增趨勢(shì)，如果是常規(guī)款，我基本不會(huì)選擇與new release同款，而是參考1688，速賣通，觀察是否有銷量很好而亞馬遜不存在的款式)
4:分析該產(chǎn)品趨勢(shì)，我從2個(gè)角度
第一觀察bsr里面老的listing sale rank的波動(dòng)情況，從而判斷產(chǎn)品的生命周期
第二分析美國(guó)的氣候變化，因?yàn)閷櫸锛訜釅|受溫度影響很大
5:測(cè)款
選品后第一階段不是大幅度的推廣而且用直評(píng)+ppc，還有少量真實(shí)評(píng)論的方法去驗(yàn)證，因?yàn)闆]有人可以保證選品的成功性。
注:季節(jié)款產(chǎn)品一定要參照老款listing，分析銷量變化趨勢(shì)，可以提前對(duì)自己產(chǎn)品銷量變化進(jìn)行預(yù)判，避免過季壓貨現(xiàn)象。
下一期我要分享的是季節(jié)款不確定類目情況下選品，之后是節(jié)日款，常規(guī)款。我分享的方式是由淺入深，環(huán)環(huán)相扣，所以每期都很重要。大家有什么疑問或者想法請(qǐng)給我留言，我都會(huì)一一回復(fù)。
有需要眾籌jungscount或者merchantwords的可以聯(lián)系我
之前我推薦給大家的工具，jungscout，keepa，merchantwords大家都有花時(shí)間研究么，這是選品基本工具，將會(huì)貫穿我以后每期的分享。
選品
選品分類:季節(jié)款，節(jié)日款，常規(guī)款。今天我要分享的是季節(jié)款。
季節(jié)款選品
1:確定類目
2:不確定類目
今天我以冬季款，寵物類目(pet supplies)為例進(jìn)行分享，下期分享不確定類目選品。
選品思維: 利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)不大，趨勢(shì)好，日出單幾十. 所以我對(duì)選品的標(biāo)準(zhǔn)是，售價(jià)20+美金，所在類目銷量bsr月銷量3000左右。
步驟
1:直接打開pet supplies類目查看bsr銷量， bsr100月銷量大于1萬，直接進(jìn)去二級(jí)類目pet supplies>dogs，bsr100銷量依然大于1萬，直接進(jìn)去3級(jí)類目，3級(jí)類目排序，food treats apparel beds前三個(gè)類目產(chǎn)品有限制或者不符合標(biāo)準(zhǔn)，直到beds&furniture這個(gè)類目。打開類目后觀察new release，看到新款寵物加熱墊。價(jià)格25美金，月銷售量2000-3000，點(diǎn)擊進(jìn)去產(chǎn)品所在四級(jí)分類，
pet supplies>dogs>bed&furniture>bed mats
（如果進(jìn)入類目之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合適重復(fù)之前的方式選類目）
到此為止，完成了從大類目到小類目的過程，接著是從小類目確定款式的過程。
2:進(jìn)入小類目后，對(duì)bsr以及new release進(jìn)行分析。
分析點(diǎn): 帶電與非帶電比例，產(chǎn)品體積，產(chǎn)品價(jià)格分布，reviews數(shù)多少，新品趨勢(shì)。（不同產(chǎn)品分析點(diǎn)會(huì)有些差異性）
經(jīng)過綜合判斷:我選品的預(yù)期，帶電，售價(jià)24美金左右，新款。然后alibaba去尋找預(yù)期產(chǎn)品。我選了一款成本24，運(yùn)費(fèi)30，售價(jià)24美金，去掉亞馬遜收取費(fèi)用7美金，利潤(rùn)8美金。
3:確定款式后分析競(jìng)爭(zhēng)程度，前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞 pet heating pad觀察前10頁(yè)，一共3個(gè)人在賣同款(3個(gè)月前)，其中一個(gè)是new release，月銷量2000左右
(特別情況下我才會(huì)選擇與new? release同款，賣家不超過3個(gè)，新款，利潤(rùn)很高，必需品且銷量遞增趨勢(shì)，如果是常規(guī)款，我基本不會(huì)選擇與new release同款，而是參考1688，速賣通，觀察是否有銷量很好而亞馬遜不存在的款式)
4:分析該產(chǎn)品趨勢(shì)，我從2個(gè)角度
第一觀察bsr里面老的listing sale rank的波動(dòng)情況，從而判斷產(chǎn)品的生命周期
第二分析美國(guó)的氣候變化，因?yàn)閷櫸锛訜釅|受溫度影響很大
5:測(cè)款
選品后第一階段不是大幅度的推廣而且用直評(píng)+ppc，還有少量真實(shí)評(píng)論的方法去驗(yàn)證，因?yàn)闆]有人可以保證選品的成功性。
注:季節(jié)款產(chǎn)品一定要參照老款listing，分析銷量變化趨勢(shì)，可以提前對(duì)自己產(chǎn)品銷量變化進(jìn)行預(yù)判，避免過季壓貨現(xiàn)象。
下一期我要分享的是季節(jié)款不確定類目情況下選品，之后是節(jié)日款，常規(guī)款。我分享的方式是由淺入深，環(huán)環(huán)相扣，所以每期都很重要。大家有什么疑問或者想法請(qǐng)給我留言，我都會(huì)一一回復(fù)。
有需要眾籌jungscount或者merchantwords的可以聯(lián)系我
倒計(jì)時(shí)：
13 個(gè)回復(fù)
千葉 - 擅長(zhǎng)選品開發(fā) 微信:yongyejuchang
贊同來自: 寶 、 哈哈大笑 、 西門_開發(fā)_深圳 、 weixin55645 、 zxrbonn
各位老鐵好，今天我要做的是第3期選品分享，感謝各位的支持與關(guān)注，此刻我正坐在電腦前，一邊喝牛奶一邊重復(fù)著 Refrain 這首歌曲。
今天我分享的內(nèi)容是
1:季節(jié)款不確定類目選品
2:針對(duì)上期讀者的問題做出回復(fù)與解答
季節(jié)款不確定類目
我繼續(xù)以冬季款為例，分為兩個(gè)步驟
1:老外的需求是什么
2:該產(chǎn)品是否值得做
老外的需求判斷我用兩種方法:
1:直接google搜索winter product ideas然后查看前3頁(yè)的搜索結(jié)果，你可以發(fā)現(xiàn)很多老外需求但你根本沒有意識(shí)的產(chǎn)品（google關(guān)鍵詞與該頁(yè)面的受歡迎程度很高）
2:思考冬季特征，winter cold snow等然后把這些詞放入merchtwords查看搜索結(jié)果以及熱度。
通過以上兩種方法我們已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)很多冬季款，超乎我們的以往認(rèn)知，下一步就是判斷它是否值得做。
我是如何判斷一款冬季產(chǎn)品是否值得做
1:搜索關(guān)鍵詞然后查看競(jìng)品數(shù)量
2:關(guān)鍵詞在merchantwords熱度
3:該產(chǎn)品所在類目整體銷量
4:該產(chǎn)品生命周期（通過舊的listing判斷）
當(dāng)以上需求分析完以后就進(jìn)入選款階段，選款直接參照第二期的分析方法。
下面我想針對(duì)上期讀者私信我的問題做回復(fù)與分享
第一個(gè)問題：怎么從看好的類目選定自己能入手的產(chǎn)品？
我在這里假定你說的類目是精準(zhǔn)類目，而且你已經(jīng)分析過銷量，利潤(rùn)符合你的預(yù)期。
1:直接分析產(chǎn)品所在類目的產(chǎn)品特征布局，占比，從而分析客戶的喜好。
2:定期關(guān)注new release查看這個(gè)類目的最新趨勢(shì)
3:分析排名靠前的bsr差評(píng)，看看那些地方不夠完善，我們有沒有可能找到完善的產(chǎn)品
4:分析完前3點(diǎn)你對(duì)這個(gè)類目應(yīng)該有一個(gè)很好的把握，然后你去1688選品吧(1688選品一定要看該產(chǎn)品的歷史銷量，銷量好，質(zhì)量問題可能會(huì)少一些)
5:我想說一點(diǎn)，任何一次選品都不能保證它的成功性，前期以少量多次的方式為主，能最小的避免損失。
第二個(gè)問題 如何把一個(gè)關(guān)鍵詞推到首頁(yè)
分兩種情況
1:如果你能保證這個(gè)關(guān)鍵詞推上去就能出單很多，那么直接刷關(guān)鍵詞+ppc
2:假如是新品我不會(huì)一開始就刷很多評(píng)論推上去，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品之間都會(huì)存在差異性，核心關(guān)鍵詞也會(huì)存在差異性。
我的方法是直接通過ara數(shù)據(jù)，merchantwords以及你對(duì)產(chǎn)品的了解，刷選一批關(guān)鍵詞，然后直接詞組，期間配合幾個(gè)直評(píng)與真實(shí)reviews，經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)驗(yàn)證之后，再去刷關(guān)鍵詞。通過關(guān)鍵詞+ppc的方式。
好了，今天的分享結(jié)束了，以后我會(huì)分享節(jié)日款以及常規(guī)款。
注:我的選品分享是環(huán)環(huán)相扣，所以每一期相關(guān)性都很強(qiáng)。
各位老鐵，有什么疑問請(qǐng)給我留言，我會(huì)回復(fù)，或者下期直接問題為主題去分享。
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