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亞馬遜2020精品調(diào)研表-競品調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)必備工具
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2020版亞馬遜調(diào)研表終于提前發(fā)布了，以前2016年版的發(fā)布用了幾年，有fans要曉生發(fā)布新版，現(xiàn)在這是曉生發(fā)布的亞馬遜2020版精品調(diào)研表-一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品精品調(diào)研表是普通開發(fā)找工作和入門的基礎(chǔ)工具，曉生這里發(fā)布亞馬遜2020版競品調(diào)研模板給大家，廢話不多說，下面是全圖主體部分，現(xiàn)在開始介紹部分細(xì)節(jié)
?第一項(xiàng)：競品取樣填寫基礎(chǔ)信息和測算競品數(shù)據(jù)，挖掘市場信息1.根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)和產(chǎn)品選擇最佳競品
2.填寫品牌、調(diào)研時(shí)間、等基礎(chǔ)備查信息。
3.填寫數(shù)據(jù)及圖片便于橫向?qū)Ρ取?br /> 4.填寫產(chǎn)品評(píng)論、排名、產(chǎn)品上架時(shí)間等數(shù)據(jù)用于統(tǒng)計(jì)銷量同時(shí)便于篩選最佳競品
5.找出產(chǎn)品未來趨勢進(jìn)行判斷。
第二項(xiàng)：亞馬遜2020精品調(diào)研表樣本-競品分析結(jié)論
1.上面部分是按照排名計(jì)算銷量，這里再按照留評(píng)率計(jì)算一遍銷量。
2.流量來源：查看對(duì)手站內(nèi)廣告費(fèi)用及情況，查看對(duì)手站外促銷情況，這個(gè)需要依靠挖掘，判斷對(duì)方流量影響銷量程度和渠道方式。
3.產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)各5個(gè)最高的頻率的匯總，分別從不同競品選擇，務(wù)必每個(gè)競品一條?；趥鹘y(tǒng)開發(fā)和工廠工程師對(duì)這部分資料需求很高。
4.市場空間：可分月和年，主要預(yù)測這個(gè)產(chǎn)品的天花板和增長情況，預(yù)判我們自己上架后銷量可達(dá)到情況作為輔助參考。
5.結(jié)論：判斷產(chǎn)品生命周期、競爭情況、產(chǎn)品款式流行趨勢，根據(jù)上述產(chǎn)品得出最佳目標(biāo)競品尋找工廠貨進(jìn)行私模。進(jìn)行對(duì)手價(jià)格策略和運(yùn)營策略的基礎(chǔ)判斷給出意見?？偨Y(jié)該產(chǎn)品的銷售額業(yè)績及未來需要造模費(fèi)用或給出首批銷量意見。
第三項(xiàng)：亞馬遜2020調(diào)研表樣本-競品成本利潤分析
1.含有fba費(fèi)用、亞馬遜傭金、頭程、產(chǎn)品成本。
2.含有營銷成本：廣告成本、測評(píng)成本、退貨、匯損，正常廣告等營銷成本占總成本10%左右，具體情況如果分配營銷成本大家自己預(yù)測）
3.增加成本預(yù)估反推項(xiàng)目，至于反推成本和實(shí)際成本關(guān)系，反推成本用于工廠談價(jià)使用，估算對(duì)手和工廠成本而已，用于參考。
4.各項(xiàng)成本減去后的利潤和利潤率可以在表中計(jì)算，同時(shí)可以再計(jì)算所調(diào)研產(chǎn)品對(duì)象批量收入和利潤。
特別需要說明的是：上述中廣告成本為新增調(diào)研項(xiàng)，以前版本統(tǒng)一放置 在利潤表批量計(jì)算中，現(xiàn)在直接細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品成本上，如wopet89.95，銷售一個(gè)產(chǎn)品平均廣告成本在4.5美金，送測成本在2.7美金，退貨成本在2.7美金，銷售利潤率在22%，凈利潤率11%，這個(gè)最小估算的利潤值，依據(jù)這套邏輯，如果設(shè)定好產(chǎn)品成本、銷售價(jià)、利潤率，那么可以估算對(duì)手的利潤，反推對(duì)手過程中需要花費(fèi)的廣告成本和各種費(fèi)用。同時(shí)我們也可以按照已知利潤率和費(fèi)用及銷售價(jià)格，反推對(duì)手的產(chǎn)品成本，啊哈哈哈，這個(gè)都在本表中案例有體現(xiàn)出來。
第四項(xiàng)：投資回報(bào)率和運(yùn)營備貨計(jì)劃
選擇好競品后，進(jìn)行產(chǎn)品一年的備貨銷量預(yù)算，重點(diǎn)是進(jìn)行廣告、推廣等費(fèi)用預(yù)算，計(jì)算未來業(yè)績和所需資金，業(yè)績目標(biāo)則按照可達(dá)目標(biāo)及參展更多資料進(jìn)行設(shè)置，便于運(yùn)營備貨和財(cái)務(wù)預(yù)算費(fèi)用，該表部分?jǐn)?shù)據(jù)新手不懂的可以與運(yùn)營合作完成或自己一人完成
大家可以按照我模板制作吧，啊哈哈哈
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5.找出產(chǎn)品未來趨勢進(jìn)行判斷。
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5.結(jié)論：判斷產(chǎn)品生命周期、競爭情況、產(chǎn)品款式流行趨勢，根據(jù)上述產(chǎn)品得出最佳目標(biāo)競品尋找工廠貨進(jìn)行私模。進(jìn)行對(duì)手價(jià)格策略和運(yùn)營策略的基礎(chǔ)判斷給出意見?？偨Y(jié)該產(chǎn)品的銷售額業(yè)績及未來需要造模費(fèi)用或給出首批銷量意見。
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聲明：作者百曉生，代發(fā)布人：曉曉
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大胖球 - 90后亞馬遜運(yùn)營
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